我們來仔細觀察一下其他人是如何進行營銷的，這個過程很重要。

尋找產品，然后在已知的渠道進行廣告覆蓋，然后眼巴巴的等著客戶自己上門，然后就沒有然后了，你回憶一下是不是很多身邊的朋友都是這么干的？

你已經看到了結果，成功幾率低的可憐。如果這么簡單就能賺到錢，那么還會有這么多營銷人在辛苦研究嗎？更為關鍵的是，當你自己看到那些廣告和信息時，想一想你的第一反應是什么？

無非是兩種結果，第一直接過濾掉，一絲印象都不會留下；第二先留著，保不齊什么時候能用上，然后一直沒用上。至于一見鐘情式的直接成交，有嗎？

營銷思維中有個非常重要的觀點，人人都在做的事情絕對不是一個好的項目、好的生意。先不說競爭的激烈程度，單單是抓不住客戶的眼球這一點，就已經給結果下了定論：失敗。

你可能會問，既然如此為什么很多人還這么干？因為思維的局限性。在沒有更好的辦法前，只能用最簡單粗暴的方式進行著，期待奇跡的發(fā)生。

現(xiàn)在我們來看看真正的銷售高手是如何進行操作的。

與客戶進行第一次接觸的時候，最大程度的進行銷售主張的模糊化。也就是說達到兩個目的即可，第一客戶知道你有產品并且他有這方面的需求，第二收集客戶的信息包括個人信息和需求信息。切記！不要剛見面就進行推銷，沒有人喜歡被推銷產品，這是本能抗拒。

第二次接觸的時候叫做相識，談論的話題都是客戶感興趣的，一次順利的交流勝過無數(shù)的說服話術。這個階段給客戶的感覺就是，你懂我！

第三次接觸的時候叫做熟識，客戶很清楚你找他的目的是什么，但你一直沒有開口，他都替你著急。這個階段給客戶的感覺就是，我需要你！

第四次接觸的時候叫做信任，你的客戶已經了解了你的為人、你的做事方式，這時候拿出殺手锏，告知客戶你的產品不是最好的，確實最能滿足他需求的，也就是性價比最高。

這種情況下，你來告訴我成交是一件很困難的事嗎？

或者，你想想生活中式如何跟陌生人成為朋友的？都是一樣的過程，只不過很多人把營銷過程給神秘化了，沒有那么復雜。相同的道理，運用的場景不同而已。

信任是需要培育的，春種、夏長、秋收、冬藏，沒有這個過程的信任都是虛假的，很快就會遺忘。信任最關鍵的兩個因素，時間和價值。客戶跟誰成交的區(qū)別不是很大，但誰能給他更好的體驗，誰能讓他感動，誰就能成交。

兩點之間未必直線最短，有時迂回曲折能夠更快地抵達終點。

營銷最忌諱的就是急躁，一步一個腳印的操作，你就已經超越了90%的競爭對手。

文白時刻，分享有溫度的營銷資訊。