淺談公司管理中對銷售的市場支持-活動支持

這里的活動支持主要是指公司層面的針對全國客戶舉辦的活動，比如中秋送祝福、新品發(fā)布會、全國經(jīng)銷商大會、新春團拜會、客戶答謝會、國藥會公司答謝晚宴、全國醫(yī)生培訓(xùn)會等，這樣的活動對于公司和全國各市場來說是提升銷售、維護客情、展示自我能力的平臺，要舉辦的隆重、務(wù)實、真誠、順暢。

公司層面的活動，對公司所有部門全體員工來說是大事，公司領(lǐng)導(dǎo)要有明確的指示與要求。就活動而言要有活動方案，明確活動的相關(guān)內(nèi)容，一、活動簡介、主題；二、時間、地點（報到、住宿、宴會、分項活動的時間地點都要注明）；三、參加人員（客戶名單、公司人員）;四、流程(主要是會議、宴會流程)；五、活動組織（活動的具體管理機構(gòu)、分組負(fù)責(zé)人）；六、物料清單（活動所需要的所有物料及準(zhǔn)備人）；七、預(yù)算（活動各項開支）；八、重要的分項工作；九、活動管理表格與通知。

活動的工作分工與責(zé)任：1、策劃部：具體負(fù)責(zé)活動的整體策劃、分項工作計劃工作；活動所需物料的平面設(shè)計與實物的檢審工作。會場布置與設(shè)備調(diào)試工作。2、后勤部：具體負(fù)責(zé)活動所需的酒店、會場、宴席（菜單、酒水）、接送車輛的安排。3、物料部：具體負(fù)責(zé)活動所需的物料。4、財務(wù)部：具體負(fù)責(zé)活動各項的開支，做好賬目。所有開支均需組委會組長簽字同意后及時支付。同時，要按方案預(yù)算控制開支。5、外聯(lián)部：具體負(fù)責(zé)主持人、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界同仁等人士的邀請、發(fā)請柬、規(guī)劃行程、安排住宿、迎來送往等。6、攝相部：具體負(fù)責(zé)活動的拍攝工作。以上只是簡單的羅列了活動方案的主要內(nèi)容，不同類型的活動，需要的內(nèi)容不一樣，但總的要求是一樣的。

針對團隊建設(shè)的活動也是對銷售工作的支持。銷售人員一般分散在各地，平時沒有機會聚在一起搞團隊建設(shè)活動，所以市場支持工作中就要有計劃的設(shè)置團隊建設(shè)活動，比如利用一年兩次銷售年會，組織銷售人員搞團隊建設(shè)活動?；顒右兄黝}有目的，有意義有意識，要有統(tǒng)一的著裝，統(tǒng)一的組織，統(tǒng)一的宣傳，要有司旗，要有總結(jié)社論。最好以游玩娛樂的形式開展，這樣大家玩的輕松愉快，無形中增強了彼此的認(rèn)同感與歸屬感。寓教于樂，潛移默化，讓企業(yè)文化深植銷售人員心中，增強團隊凝聚力。