??? 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)社會(huì)上存在的問(wèn)題，并切在自己的能力范圍之內(nèi)時(shí)，我一定會(huì)堅(jiān)持不懈的解決它。

??? 軍訓(xùn)10來(lái)天鞋墊賣下來(lái)下來(lái)，最大的感觸是：經(jīng)商的種類可以是千奇百怪的，但是總的指導(dǎo)理論方向的不變的。

??? 第一點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題--軍訓(xùn)腳痛的問(wèn)題。也就是尋找市場(chǎng)的問(wèn)題。
市場(chǎng)調(diào)查：在我們有了賣軍訓(xùn)鞋墊這個(gè)點(diǎn)子之后，我們抽取了大一，大二級(jí)，各3個(gè)班級(jí)做調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)自己熟悉的學(xué)弟，朋友，在各自的班級(jí)做調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)這樣的途徑，我們的到了相當(dāng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息：軍訓(xùn)穿軍鞋腳確實(shí)難受，并且軍訓(xùn)鞋墊有非常大的需求量，2/3的人都會(huì)用鞋墊、衛(wèi)生間緩解疼痛。決定干一票。

??? 第二點(diǎn)就是解決問(wèn)題，提供解決方案。
確定自己要賣什么，銷售的產(chǎn)品
??? 什么是好的產(chǎn)品？就是能擊中用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，自身的賣點(diǎn)。通過(guò)在學(xué)校超市的調(diào)查，我們把產(chǎn)品鎖定在鞋墊上，之后就是找自己滿意的產(chǎn)品。
解決貨源問(wèn)題，在哪兒進(jìn)貨
??? 我們把貨源鎖定在淘寶上面，有三點(diǎn)考慮：第一，信息公開(kāi)，貨源充足。第二，不需要我們運(yùn)貨。第三，可以退貨，降低風(fēng)險(xiǎn)。

??? 第三點(diǎn)是如何賣，銷售的問(wèn)題
銷售分兩點(diǎn)，宣傳和渠道。
??? 產(chǎn)品的好壞，很大程度上取決于宣傳的力度。有一句話說(shuō)得特別有道理，產(chǎn)品的好壞是用出來(lái)的。但是一個(gè)明顯的問(wèn)題是同類型的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下用戶只會(huì)買一件。換句話說(shuō)：產(chǎn)品的好壞不取決于產(chǎn)品本身，而取決于用戶是否知道這款產(chǎn)品。
??? 渠道，往往最簡(jiǎn)單的方法就是最有效的方法。我們想過(guò)通過(guò)線上訂單，送貨上門；也嘗試過(guò)與各種店鋪談合作。之后都被否定了，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的方式--擺地?cái)偂?/p>

第一次經(jīng)商，感覺(jué)兩點(diǎn)特別有意義：
??? 第一：解決了一個(gè)問(wèn)題，緩解了學(xué)弟軍訓(xùn)腳痛。
??? 第二：帶著我的哥們兒一起掙錢，為他們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益。