首先banner非常重要，我們準(zhǔn)備的活動(dòng)也好，長(zhǎng)圖也罷，如果banner不能在3秒中內(nèi)引起客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的話，那整個(gè)一系列工作都白做了。

banner分點(diǎn)擊型banner和交易型

點(diǎn)擊型要盡可能多的覆蓋目標(biāo)群眾

交易型就是要說(shuō)服用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為(訂單數(shù)，新客訂單數(shù)和GMV)

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主標(biāo)題(突出賣點(diǎn)或活動(dòng)爆點(diǎn)福利。全品類突出低價(jià)讓利與理由，單品就突出產(chǎn)品特色如1賣點(diǎn)2場(chǎng)景3體驗(yàn)效果，)，

副標(biāo)題(進(jìn)一步勾起用戶參與的欲望。1附加福利“爆款”“最火”“全網(wǎng)瘋搶”這樣的詞，給客戶超值購(gòu)買的感覺(jué)。2限制性，給客戶緊迫感，“今日秒殺”“限時(shí)”“最后···小時(shí)/天”。3.暢銷性，11萬(wàn)人已購(gòu)等等。4權(quán)威性。范冰冰同款。全品類強(qiáng)調(diào)限時(shí)和高附加值。單品類強(qiáng)調(diào)暢銷和權(quán)威。)

利益點(diǎn)(主標(biāo)題沒(méi)有提及優(yōu)惠，這里可提及具體幾折等。用強(qiáng)烈底色突出利益點(diǎn)文字如“買一送一”，。吸引用戶點(diǎn)擊。文案有大額讓利，贈(zèng)送換購(gòu)2種方式，都有具體的方法參考)，

以及補(bǔ)充點(diǎn)(品牌信息，福利補(bǔ)充，趣味性，點(diǎn)擊按鈕)，解決用戶其他疑問(wèn)，如時(shí)間，品牌，新用戶怎樣，老用戶怎樣。

《自檢清單》

1我為什么要參加活動(dòng)?

2為什么要馬上參加?

3獲得受益的概率多大？

4為什么要做活動(dòng)。

培養(yǎng)寫作感覺(jué)

1用套路練習(xí)

2模仿優(yōu)秀APP

3多與設(shè)計(jì)溝通

提高點(diǎn)擊率

和我們相關(guān)的有

1活動(dòng)文案(全品突出噱頭，折扣力度，緊迫感。單品突出功效和優(yōu)惠：暢銷度，權(quán)威性。)

1量化優(yōu)惠

2暢銷感

3稀缺感

4緊迫感

5戳用戶需求(場(chǎng)景化)

6降低感知成本

7引用權(quán)威

8超目標(biāo)人群(用工資定義小白和高手)，

檢測(cè)

例子：

a是否戳到需求

b需求實(shí)現(xiàn)成本(3個(gè)月，或只需這六點(diǎn)，讀50條文摘)，對(duì)教育類，最大阻礙是信任度，可使用暢銷感，權(quán)威性。

2熱點(diǎn)資訊和非熱點(diǎn)資訊

a熱點(diǎn)在于快，十個(gè)字說(shuō)清楚“誰(shuí)+結(jié)果”，“做什么等”可作為疑問(wèn)，增加點(diǎn)擊

b非熱點(diǎn)，穩(wěn)，閱讀動(dòng)力＝需求度/感知成本。(如，一分鐘視頻，解決升學(xué)迷茫。)

《高打開(kāi)率的推送文案原則》

1超目標(biāo)人群，2前置“關(guān)鍵詞”并且加上符號(hào)。3多用疑問(wèn)句式，讓用戶想一探究竟。

4將受眾更多的關(guān)鍵詞前置，沒(méi)有也要蹭。

《小技巧》

1@你，或直接叫出用戶名字。(產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，減少排斥心理)。

2特殊符號(hào)，號(hào)召用戶進(jìn)行點(diǎn)擊操作?！包c(diǎn)我揭曉”“馬上領(lǐng)取”“→”等等

3A/B測(cè)試(大流量下，挑一部分出來(lái)測(cè)試，再正式發(fā)放)

《文案的核心》

a，10個(gè)字“吸引用戶注意”，

b，再以非常容易理解的方式，如降低感知成本等“引起用戶興趣”，

c，制造暢銷感，緊迫感，好奇感，來(lái)產(chǎn)生用戶點(diǎn)擊