編?輯?|?小?韻

原典（五）

欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸?；蛞虼耍蛞虮?，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?、知同異，得其情詐也。

注釋

欲開情者，象而比之，以牧其辭。【開：敞開；象：模仿；比：類比】

同聲相呼，實理同歸?！竞簦汗缠Q】

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下?！疽颍涸颍淮耍哼@里；彼：那里；事：侍奉；牧：統(tǒng)治人民】

此聽真?zhèn)?、知同異，得其情詐也。【情詐：真情和虛偽】

譯文

如果想要了解對法的內(nèi)情，可以用形象比喻的方法，來掌握對方的言辭。一樣的聲音、想法可以引起共鳴，實實在在的道理會有相同的結(jié)果?？梢砸虼硕缠Q，也可以因為其他而共鳴，可以用共鳴的方法發(fā)侍奉上司，也可以用共鳴的方法管理下屬。這也是分辨真?zhèn)?、了解異同，用以分別真情和虛偽最有效的方法。

感悟

這一篇中，鬼谷子闡述了如何迅速俘獲人心的方法，即采用聲情并茂的方法，借助形象的比喻來引起對方的共鳴，然后就可以比較容易獲得對方的真實情況。

《史記·刺客列傳》：“士為知己者死”足以說明知己的可貴之處。生活中我們經(jīng)常會期待遇到一個能夠理解你，同時你也可以理解他的人，而且這種理解與普通的熟識不同。因為理解，所以可以產(chǎn)生共鳴。而那些可以稱得上是知己的人，是極其容易產(chǎn)生共鳴的。但是絕大多數(shù)人窮其一生都無法遇到一個互相理解的知己。因此，一旦有人可以與他共鳴，那么他內(nèi)心的自我肯定意識一定會增強，同時防范意識會減弱。因而想要了解對方的真實意圖，或者想要和陌生人成為朋友，首先需要做的就是，和他們喜歡相同的東西、說相通的言辭，以期最快達到共識，這樣不僅會快速了解對方的真實意圖，如果真的氣味相投，還能多一個好朋友。

《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在行兵打仗的時候，假若你可以深刻的了解自己，并熟悉敵軍的情況，那么戰(zhàn)場上面就沒有打不贏的仗。同樣，在現(xiàn)代社會中，商場、談判桌、法庭等各種需要勝負的地方，都可以沿用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這個策略。如果無法做到知彼，那么不妨使用鬼谷子“聲情并茂，借形象的比喻來引起對方共鳴”的方法。

參考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子絕學(xué)》《鬼谷子智謀全解》《鬼谷子的心理操控》及網(wǎng)絡(luò)資料。