? ? ? ? 這是京東網(wǎng)上的一張海報，賣的是富硒袋泡紅茶。觀察這張海報，是一個銷售文案。我從三個方面談?wù)勎业南敕ā?/p>

? ? ? ? 第一，對照銷售文案的要素來分析，這張海報上有明確的賣點(diǎn)：甘醇順滑，時刻陪伴，有購買的理由:贈送暨大定制富光杯，也有明確的購買指引，即可以下單的二維碼，所以，這張海報，從銷售文案的結(jié)構(gòu)上來說，是齊備的。

? ? ? ? 第二，我們再來看它這幾個要素的選擇，首先是賣點(diǎn)，它選擇了茶的甘醇順滑，還有攜帶方便，可以隨時隨地沖泡。然鵝，不是所有的袋泡茶都是攜帶方便，可以隨時隨地沖泡嗎？至于甘醇順滑，哪個茶不說自己甘醇順滑？連奈雪，喜茶這些調(diào)制的奶茶，都說自己甘醇順滑，那這個茶的賣點(diǎn)在哪里？完全看不出來。所以，我認(rèn)為它賣點(diǎn)的選擇，是不對的。其實(shí)這個袋泡茶，是我的一個發(fā)小做的一款富硒產(chǎn)品，我對這款產(chǎn)品還是比較了解的，它突出的地方在于： 一，它是暨南大學(xué)科技研究的成果輸出，茶葉本身擁有三大質(zhì)量認(rèn)證； 二，它所含的硒，其形態(tài)是納米硒，而不像市面上其他富硒產(chǎn)品，是亞硒酸鈉，二者最大的區(qū)別在于，納米硒沒毒性，而亞硒酸鈉服用過量是會中毒的，也就是說，前者是安全補(bǔ)硒，而后者是有風(fēng)險的；三，這款袋泡茶選料嚴(yán)苛，它采用的是原葉茶，而非壓碎的茶末，茶包用的是玉米纖維的茶包，而非尼龍茶包，過濾效果更好，無有毒有害物質(zhì)釋出。我覺得賣點(diǎn)應(yīng)該從這三個方面去提取，尤其是第二點(diǎn)，應(yīng)該重筆濃墨的強(qiáng)調(diào)。其次，購買的理由，只寫了贈送富光杯，我認(rèn)為應(yīng)該加個限時，這樣購買理由，才能變成立即購買的理由，效果更好。

? ? ? ? 第三，我們再來看看表現(xiàn)手法，通過學(xué)習(xí)，我們知道，好文案的標(biāo)準(zhǔn)就是，達(dá)到目標(biāo)，用戶有感，符合調(diào)性。第一個，前面已經(jīng)分析過了，要素是完整，只要要素的內(nèi)容替換成上述第二部分所闡述的，那么這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該算是達(dá)到了。而符合調(diào)性，由于只是單一的一張海報，我們沒有對比，所以沒法判斷符不符合它品牌的調(diào)性。剩下的就只有看第二點(diǎn)，用戶有感了。用戶有感，一要相關(guān)，要多想產(chǎn)品賣點(diǎn)能給消費(fèi)者帶來什么，具體結(jié)合這款產(chǎn)品的3個賣點(diǎn)，一是高?？瓶蒲谐晒敵黾硬枞~三大質(zhì)量認(rèn)證，這點(diǎn)帶給消費(fèi)者的好處就是質(zhì)量有保證，放心喝大膽喝，茶沒問題，二是含有納米硒，帶給消費(fèi)者的好處就是讓補(bǔ)硒更科學(xué)，更安全，讓你喝出健康和美麗，三是用原葉做袋泡茶，還有玉米纖維做泡袋，帶給消費(fèi)者的，就是更甘醇的口感，更純凈的茶。用戶有感還有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是具體，形象。以這兩點(diǎn)為目標(biāo)，我把第三點(diǎn)和第一點(diǎn)進(jìn)行融合，再加上第二點(diǎn)，把文案變成:

? ? ? ? 精選優(yōu)質(zhì)紅茶原葉，

? ? ? ? 富含納米硒，

? ? ? ? 讓你隨時隨地，

? ? ? ? 泡杯紅茶一打開，

? ? ? ? 甘醇健康自然來。

? ? ? ? 以上就是我的第一次正式課的作業(yè)，我是葉小魚文案訓(xùn)練營初階課40期1班1組20號老方，從事母嬰測評工作，期待您的批評指正。