近期一些不成熟的感悟：

1.做2B業(yè)務(wù)要促成交易，需要兼顧多方利益達(dá)成最大化共贏方案，比如平臺(tái)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、BD、客戶，因而有了官網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和合同價(jià)格。官網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格對(duì)于平臺(tái)來說利益最大化，而合同價(jià)格是多方共贏的結(jié)果。

2C促成交易可能更重要的是洞察人性利用人性促成交易，比如電商類產(chǎn)品。

2.對(duì)于體量較大的公司來說，把自己的2B產(chǎn)品賣給自己投資的公司，可能是最高效的邁出去第一步和可持續(xù)發(fā)展的方式（從BD了解到的）。感覺小公司做2B業(yè)務(wù)蠻難的，一定要有資源。

3.2B產(chǎn)品的客戶群體劃分似乎更簡(jiǎn)單粗暴，大客戶與中小客戶，沒有2C產(chǎn)品復(fù)雜的用戶畫像。而你的客戶是大是小，在產(chǎn)品沒有特別競(jìng)爭(zhēng)力情況下，入場(chǎng)時(shí)機(jī)蠻重要，入場(chǎng)晚了可能只能分長(zhǎng)尾市場(chǎng)一杯羹。

4.? 職場(chǎng)中你有多優(yōu)秀不重要，重要的是你的能力能對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)揮多大價(jià)值。因而不是讓別人看到了你有多優(yōu)秀，是讓大家看到你對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)揮的價(jià)值。