【背景】
新手小白如何做好智能家居業(yè)務(wù)？ ?我今年25畢業(yè)兩年了，現(xiàn)在安徽合肥地區(qū)做智能家居的銷售，公司主張招商加盟，大力發(fā)展線上做各種推廣，我們是一家貼牌公司，也屬于代理，真正的產(chǎn)家在深圳，公司沒(méi)有技術(shù)人員，只有一家體驗(yàn)店還不算完善。
在線下靠我們分區(qū)跑市場(chǎng)，這段時(shí)間跑過(guò)裝飾公司，但目前市場(chǎng)空白且針對(duì)高端客戶，裝飾公司大多沒(méi)興趣現(xiàn)在合作，有合作意向的想我們免費(fèi)裝一套展示，但公司又不樂(lè)意花錢，談半天談不下來(lái)，針對(duì)招商加盟，線上的訪客大多全國(guó)各地，很少來(lái)公司參觀考察，線下我們找高端市場(chǎng)門店提出展銷，他們要求免費(fèi)提供樣品，可公司又不愿意，在終端客戶這一塊，中低檔的對(duì)智能家居尚不需要，高檔的大多難接觸。
請(qǐng)問(wèn)我作一名新人，適合做智能家居行業(yè)嗎？如果不適合，應(yīng)該怎樣更好地?fù)駱I(yè)呢？
【回復(fù)】
你在智能家居行業(yè)碰到的這些問(wèn)題都是十分常見(jiàn)的，對(duì)于該行業(yè)，我的分析如下：
物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)，是未來(lái)朝陽(yáng)行業(yè)，但目前還是以概念銷售居多，行業(yè)未曾爆發(fā)，現(xiàn)在進(jìn)入該行業(yè)，大都是炮灰。尤其是智能家居行業(yè)，超前概念大行其道。
比如，窗戶軌道安裝微型馬達(dá)，主人出門，萬(wàn)一下雨未關(guān)窗戶，可以通過(guò)手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)自動(dòng)關(guān)窗、開(kāi)窗功能；
比如，冰箱里安裝讀寫器，可以自動(dòng)讀取食品包裝上的電子標(biāo)簽，再匯總到手機(jī)APP，你到超市購(gòu)物，打開(kāi)APP便知冰箱還剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市采購(gòu)；
再比如，空調(diào)安裝讀寫器，受手機(jī)APP控制，快到家時(shí)啟動(dòng)空調(diào)，一進(jìn)家門便可享受清涼一夏。一言以蔽之，這些受手機(jī)APP控制的家電，都稱為智能家居設(shè)備。
眾所周知，電子產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)是越是規(guī)?；少?gòu)，價(jià)格越是成倍遞減，其遞減速度超過(guò)所有行業(yè)！
現(xiàn)在智能家居產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)，所以產(chǎn)品價(jià)格高企，用得起智能家居設(shè)備的人一般而言都是有錢人，好啦，有錢人僅占1%，而有錢人里也有喜歡智能家居和不喜歡的吧，再細(xì)分下去，咱們客戶群能有多少？要我說(shuō)，有錢人家里都有保姆，呵呵，要智能家居有個(gè)毛用啊。
真實(shí)商業(yè)情況是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為什么紛紛都投身手機(jī)行業(yè)呢？說(shuō)白了就是在搶占智能家居的入口端，一部手機(jī)可以控制電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、沖涼房、電磁爐、電飯煲、路由器、電源插線板等電器，如果手機(jī)被這些大佬控制了，你想購(gòu)買非指定家電品牌入戶，對(duì)不起，產(chǎn)品兼容性很差，這樣很多家電品牌就會(huì)逐漸被淘汰出局……他們未雨綢繆，站在市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)，開(kāi)始默默洗牌了。
所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、樂(lè)視、酷派、聯(lián)想、華為、中興、錘子等公司為什么在手機(jī)市場(chǎng)玩命搏殺了吧，甚至格力都開(kāi)始出品格力手機(jī)了，為什么？
現(xiàn)在的趨勢(shì)是，小米+美的，魅族+海爾，360+格力，不一而論，這就是互聯(lián)網(wǎng)+家電的格局。
現(xiàn)在做智能家居的公司，都在小打小鬧，是在免費(fèi)教育消費(fèi)者，是在給后面的大佬充當(dāng)炮灰，今后行業(yè)爆發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格劇烈下降，人人都能用得起智能家居時(shí)，不是小公司的發(fā)財(cái)機(jī)遇，而是互聯(lián)網(wǎng)大佬在指點(diǎn)江山哦。今后，包括一臺(tái)普通的空氣凈化器，你想在市場(chǎng)銷售，都要給他們交進(jìn)網(wǎng)費(fèi)，否則別想跟自己的手機(jī)兼容！
說(shuō)到生產(chǎn)空氣凈化器的公司，他們目前已經(jīng)開(kāi)始采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也就是在機(jī)器里安裝一臺(tái)讀寫器，在過(guò)濾芯貼上電子標(biāo)簽，只有讀取的數(shù)據(jù)是原廠數(shù)據(jù)，機(jī)器才開(kāi)始工作，否則就罷工。名為保護(hù)消費(fèi)者利益，其實(shí)是設(shè)立了產(chǎn)品使用屏障，這就是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智能家居中的運(yùn)用。
今后，隨著電子標(biāo)簽的價(jià)格大幅下降，超市里所有產(chǎn)品都會(huì)貼上一張電子標(biāo)簽，大家購(gòu)物時(shí)，安裝在收銀臺(tái)的讀寫器可以一秒鐘內(nèi)全部讀取完購(gòu)物車上的產(chǎn)品，而不必像現(xiàn)在一件一件拿出來(lái)掃描了，讀寫器讀取數(shù)據(jù)后，再上傳電腦打印收銀條，你刷卡后就可以走人了，結(jié)賬非常的快速方便。預(yù)計(jì)十年后就能大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了。
但現(xiàn)在建議大家還是不要貿(mào)然進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)還未爆發(fā)，每個(gè)單子的銷售額并不大，賺錢速度并不快。2014年，行業(yè)最大的讀寫器訂單是5000萬(wàn)，放到其他行業(yè)根本不算什么大單，但在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就算頂級(jí)大單了，可見(jiàn)該行業(yè)還未大規(guī)模爆發(fā)。
對(duì)了，說(shuō)個(gè)小插曲。物聯(lián)網(wǎng)吹得那么兇，但華為始終還未進(jìn)入該行業(yè)，華為可是電子行業(yè)老大，老大都沒(méi)什么動(dòng)作，可見(jiàn)該行業(yè)的發(fā)展還處于黎明期呢。
所以建議哥們轉(zhuǎn)行，關(guān)于轉(zhuǎn)行，我給出幾點(diǎn)建議：
記得有空看看《我把一切告訴你》，里面有很多實(shí)戰(zhàn)銷售套路，都是我過(guò)去玩得比較好的，花錢少見(jiàn)效快的招數(shù)，如果能靈活一二，收益一定很大！
1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業(yè)，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機(jī)會(huì)多，利于個(gè)人快速修煉銷售能力，今后以此行業(yè)為跳板，可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè)；
2、盡量加盟大品牌集團(tuán)，平臺(tái)大，影響力廣，經(jīng)銷商相對(duì)而言會(huì)待見(jiàn)大牌廠家的銷售，利于個(gè)人成長(zhǎng)；
3、加盟大集團(tuán)是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會(huì)發(fā)生很多故事，比如，經(jīng)銷商送貨不及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用，把經(jīng)銷商當(dāng)成重要客戶，先把人情做透，后面再請(qǐng)經(jīng)銷商配合工作，水到渠成；
4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機(jī)會(huì)，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經(jīng)驗(yàn)，一舉雙得；
5、盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，渠道招商已然結(jié)束，工作無(wú)非是送貨和后期維護(hù)，見(jiàn)不到客戶，如何快速成長(zhǎng)？
6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個(gè)客戶，數(shù)量級(jí)夠了。項(xiàng)目銷售、地產(chǎn)銷售有一個(gè)弊端，客戶都金貴，沒(méi)機(jī)會(huì)拿來(lái)練手，只有通過(guò)快消練好手，再轉(zhuǎn)行才靠譜。
