王老師說，她訂的專欄，RUNLIU商學(xué)院。她希望我知道一點(diǎn)商業(yè)概念。嗯，很開心，有老司機(jī)帶路，我要上車！
最難忘的事，第一篇，開寫。
1從最有錢的那個心理賬戶花錢，
這節(jié)講的是，從消費(fèi)者的角度講，當(dāng)你想買東西時，如果一件東西是歸類于你的最舍得的賬戶里，那么這件東西就買成了。
比如中街大果和哈根達(dá)斯的例子。
如果一件東西屬于自己吃的中街大果，那么就可買可不買，那就不買了。（給自己亂買東西的賬戶）
可是如果是哈根達(dá)斯，那么就按照自己的水平，找最好的買。（給懂得人買東西的賬戶）（特喵的，碰這么個姑娘。喜歡都不能說，憋死我了）
從CEO（偷偷裝下逼還不行么？自己的CEO）角度來講，怎么在生活中，讓對方覺得我的產(chǎn)品（建議，求助，付出），是在對方的最有價值的賬戶里，這樣就比較成功。
不管是金錢還是時間，都是一樣的。如果讓對方覺得，我產(chǎn)品有價值，對方感覺會賺。那么對方就愿意付出金錢和時間，這樣我也賺的。雙贏。
同時，對方如果肯從自己更寶貴的心理賬戶上為我付出，也說明對方對我有更高的期望。
002不要為打翻的牛奶哭泣（沉沒成本）
運(yùn)用場景：
1買衣服時，店員在不停討價還價和試穿的顧客身上，為了不讓沉沒成本損失，會給更多的優(yōu)惠
2電影院里不好看的電影，就是不走，要一直看（耗）下去；
3買大件，收訂金；
4男女朋友，訂婚，買房買車，辦婚禮等等，為婚姻設(shè)下一個沉沒成本。
用途：
1沉沒成本，協(xié)和效應(yīng)，既定成本，該心理極其頑固
2有目的地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易成功率；
3自己要當(dāng)斷則斷，及時止損，做出更加商業(yè)的判斷。黃金我已經(jīng)止損了，虧了75元。
精選留言：
1大師，通常都是因為基本功扎實，而不是見解奇特。
2每一件事情背后，都有商業(yè)邏輯。
3哪些是該死的沉沒成本，哪些是“行百里者半九十”要區(qū)分開。
003貴和便宜，是相對的（比例偏見）
客戶對比例比起數(shù)額來說，更加敏感。
