這是一篇關(guān)于銷售轉(zhuǎn)行新媒體運營|3年銷售經(jīng)驗重新出發(fā)，從0開始到126天成功拿下7k新媒體運營offer經(jīng)驗分享。
現(xiàn)在知乎上一搜新媒體運營的文章，幾乎每篇文章的內(nèi)容都是學(xué)習(xí)技能，內(nèi)容重復(fù)率高達99%雷同。
先和大家介紹一下我的背景吧，性別：女，年齡：秘密，剛剛成功轉(zhuǎn)行新媒體運營。之前是從事3年的教育銷售，每到月底加班到凌晨一兩點都是常態(tài)，有時為了拿資源，地推也是一件必不可少的事情。那為什么會從一個銷售轉(zhuǎn)行到新媒體運營這個行業(yè)呢？你聽我慢慢說......
其實最開始萌生轉(zhuǎn)行新媒體運營，是因為自己有個網(wǎng)紅夢，而且還特別想嘗試這個水花它到底大不大。過程中，也糾結(jié)過，覺得自己除了一張嘴，什么技能都沒有，自己還如此的自信，覺得自己一定能成。最終還是好奇心趨勢了我踏入了新媒體運營之路！果然，得不到的永遠在騷動。
那看到了這里，你是不是在想，新媒體運營就是做網(wǎng)紅的，對不對！沒錯，我剛開始也跟你想得一樣，對新媒體運營有這樣誤解。結(jié)果，了解清楚后，發(fā)現(xiàn)，完全不是一回事。但是，它可以造出網(wǎng)紅。
看目錄
一、新媒體運營，它到底是不是網(wǎng)紅工作？
二、新媒體運營，它是做什么工作內(nèi)容的？
三、新媒體運營，入行需要具備哪些技能？
四、新媒體運營，發(fā)展的職業(yè)前景怎么樣？
這些問題，都是我在轉(zhuǎn)行前會顧慮到的，畢竟隔行如隔山。文章內(nèi)容是我個人的整理出來的幾個小結(jié)。希望能通過這樣的方式，給你帶來有用的信息。
一、新媒體運營，它到底是不是網(wǎng)紅工作？
我看到知乎上有人回答是......
80%的新媒體運營者會說：您說的對
確實，現(xiàn)在很多人會誤解新媒體運營就是做網(wǎng)紅的。其實，并不完全是。為什么這么說呢？有兩個觀點。
1.如果你想做網(wǎng)紅，你可以選擇更直接的方式，比如：多拍照、多錄像、多測評、多更新平臺賬號；這不就好了嗎，為什么還要兜這么大得彎呢。
2.雖然新媒體運營不是直接代表網(wǎng)紅的詞匯；但是卻可以打造新產(chǎn)品或者人成為網(wǎng)紅的關(guān)鍵。
那新媒體運營到底是做什么的呢？
通過新媒體的手段幫助用戶在購買產(chǎn)品后，更好的實現(xiàn)當初購買產(chǎn)品的目標，從而讓用戶自己購買更多的產(chǎn)品或推薦更多的人購買產(chǎn)品。
看到這個解釋，是不是就明白了。其實，就是通過新媒體的平臺，去塑造產(chǎn)品的魅力或個人的魅力，讓用戶看到后，能夠立即產(chǎn)生當下購買欲望，喜歡你的欲望，并主動分享給更多的人知道你或產(chǎn)品，從而達到更高的效益。
新媒體運營和銷售，它的工作最終結(jié)果都是以成交為目的的。所以對于做過銷售的人來說，它其實并不難。如果新媒體運營不難，為什么還有那么多人覺得它難？我們接著往下看。
二、新媒體運營，它是做什么工作內(nèi)容的？
做得可細了。
但是，經(jīng)常需要做得有5點工作內(nèi)容。
- 拉新
- 促活
- 留存
- 收益
- 售后
- 拉新要怎么做
通過線上的新媒體渠道平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、標題、案例、活動等方法，吸引到用戶關(guān)注和好奇。當然在發(fā)布之前，還需要具備編輯、策劃、用戶調(diào)研、商業(yè)溝通等工作能力。
- 促活要怎么做
上一步的引導(dǎo)后，還需要把閱讀文章或正在體驗課的用戶變成潛在客戶，要讓產(chǎn)品對于用戶有價值。
- 留存要怎么做
前面兩步做到后，還要讓用戶持續(xù)的保持興趣，每周定期推出內(nèi)容和活動，把用戶留下，以及1V1的溝通，更準確的了解用戶需求。
- 收益要怎么做
用戶留下以后，最后目的是從用戶身上賺到錢。
- 售后要怎么做
用戶消費完，還需要定期咨詢用戶的體驗感和反饋，讓用戶從心理上覺得，不管是在消費前和消費后，我們的服務(wù)都是很好的，因此體驗者覺得我們產(chǎn)品，服務(wù)也好的時候，用戶就會自動幫我們轉(zhuǎn)介紹購買啦。
是不是跟銷售的工作內(nèi)容一模一樣。但是以上的工作內(nèi)容，是不需要跟用戶1V1當面溝通的；它是通過平臺的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，讓用戶無需出門，都可以在家直接下單購買你的產(chǎn)品。都說需要具備技能，那到底需要具備哪些技能呢，它到底有多重要？
三、新媒體運營，入行需要具備哪些技能？
知乎上，只要說到學(xué)習(xí)新媒體運營，都在強調(diào)一件事情【技能】。
技能有多重要呢？
非常重要！??！它還是一個能讓你是否能踏進新媒體運營的一道門檻。如果你沒有，我勸你趕快學(xué)習(xí)！?。?/p>
回歸正題，需要具備哪些技能？
用戶調(diào)研： 通過各種方式得到受訪者的建議和意見，并對此進行匯總，研究事務(wù)的總特征。用戶調(diào)研的目的在于為生產(chǎn)提供相關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。比如產(chǎn)品競爭、售賣人群、用戶需求、不同的環(huán)境使用的感受等等。
編輯能力：匯集信息的整合、熟練辦公軟件等。比如：一篇文章的內(nèi)容，你不是100%的原創(chuàng)，而是摘取其他人的文章內(nèi)容，編輯一篇新的文章，那這個就是編輯能力了。
排版能力：是一篇好的文章，排版也是非常重要的，它可以吸引讀者有一種很舒服的感受，可以一直往下看。像圖文排版、版式設(shè)計、字體大小、顏色搭配等等，都要整潔統(tǒng)一，同時風(fēng)格也不能隨時更換，因為那是你的特色。
文案寫作：像廣告語、短視頻文案這類，都是屬于文案寫作，也是短篇文案寫作。就是把產(chǎn)品特點，拎出來放在產(chǎn)品圖上做宣傳語?？扇⒖家幌履硨毜纳唐穲D。
內(nèi)容寫作：像寫作文一樣，文字內(nèi)容不少于1000字以上。有時一天就需要趕出一篇千字文章，那真的是非常地傷腦筋。如果想要提升這方面技能，可以把自己身邊的故事都記錄下來，多去寫多去練。
設(shè)計能力：PS、PR、AI這類都要會，但不一定要非常專業(yè)，像基本的摳圖、圖片處理、圖片制作，都有掌握，那就沒有什么問題了。
營銷策劃： 根據(jù) 企業(yè) 的營銷目標 ，通過 企業(yè)設(shè)計 和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、 服務(wù) 、 創(chuàng)意 、 價格 、渠道、 促銷 ，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為 。以滿足消費者需求和欲望為核心。
商務(wù)合作：銷售談商務(wù)都沒有什么問題的，只要你的嘴巴夠厲害，合作自然就有啦。
數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，幫助下次有更好的流量。像文章發(fā)布以后，它的閱讀量、粉絲互動性、新增關(guān)注數(shù)量、掉粉數(shù)量、留言評論等等，都是需要去關(guān)注的。
那以上就是入行新媒體運營之前，需要具備的技能了。
說到學(xué)習(xí)，分享一個能讓你學(xué)習(xí)效率提升200%的科學(xué)筆記法。
記錄
將筆記本的一頁分為左大右小兩部分，左側(cè)為主欄，右側(cè)為副欄，盡量多記有意義的論據(jù)、概念等講課內(nèi)容。
簡化
盡可能將這些論據(jù)、概念簡明扼要地概括（簡化）在回憶欄，即副欄。
背誦
把主欄遮住，只用回憶欄中的摘記提示，盡量完滿地敘述課堂上講過的內(nèi)容。
思考
將自己的聽課隨感、意見、經(jīng)驗體會之類的內(nèi)容，與講課內(nèi)容區(qū)分開，寫在卡片或筆記本的某一單獨部分，加上標題和索引，編制成提綱、摘要，分成類目。并隨時歸檔。
復(fù)習(xí)
每周花十分鐘左右時間，快速復(fù)習(xí)筆記，主要是先看回憶欄，適當看主欄。
入門新媒體運營前呢，看書學(xué)習(xí)也是很有必要的。像【從零開始做運營】【運營之光】等等，都可以去看看，這樣對自己的幫助才會更大。到-單數(shù)運營筆記-取哦~
四、新媒體運營，發(fā)展的職業(yè)前景怎么樣？
職業(yè)的發(fā)展前景無外乎3種：
A.技術(shù)大牛。
B.管理層。
C.自己創(chuàng)業(yè)。
A.技術(shù)大神，不要以為技術(shù)指的是做編程，這里指的是某一個職位做的非?？v深，比如你寫文案，你就一直研究文案，比如做BD（商務(wù)拓展），那你就積累很多人脈。這個要求的是你熱愛這個崗位，不是硬逼著自己一直做下去，而是自己就愿意干這事兒，而且你還干的好，那你做縱深發(fā)展還蠻適合的。
B.管理層，需要你橫向拓展技能，為什么是你管理各種人，前提是你什么都懂，所以你才能管別人，這個邏輯超簡單，需要你拓展自己的知識領(lǐng)域，就拿營銷舉栗子，你除了會寫文案，你還會投放SEM，你除了會投放SEM，你還懂點SEO搜索引擎優(yōu)化。
C.自己創(chuàng)業(yè)，你是一個不甘寂寞的人。當你的經(jīng)驗、金錢、人脈積累到一定程度，你想干點自己的事情，也想掙更多錢，很簡單，你自己創(chuàng)業(yè)了。
給轉(zhuǎn)行的小伙伴一點建議
轉(zhuǎn)行一定要謹慎，行動前做好風(fēng)險評估和心理準備，多看多打聽，降低失誤的風(fēng)險。
如果確定想要轉(zhuǎn)行，一定要趁早，越晚越?jīng)]有機會，同時自己的家庭、經(jīng)濟、孩子等各方面都會讓自己備受壓力。重新學(xué)習(xí)一門新的行業(yè)，一定是靠自己的執(zhí)行力和毅力完成的，如果你是三天打魚兩天曬網(wǎng)，那我勸你還是安安分分的做好現(xiàn)在的工作吧。
千萬不要辭職轉(zhuǎn)行，因為學(xué)習(xí)的過程是漫長的，如果你沒有家庭壓力、經(jīng)濟壓力，那你可以這么做；如果有，那就邊工作邊學(xué)習(xí)，一定不能沖動。
如果想知道更多，歡迎留言哦，學(xué)習(xí)包到「單數(shù)運營筆記」自取哦
謝謝~
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