今天我把自己生命覺(jué)察的東西分享給大家，說(shuō)明一點(diǎn)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，我說(shuō)的所有的話都是我自己的覺(jué)察，如果你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)，那你受騙了，你如果覺(jué)得我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，也沒(méi)關(guān)系，你做你自己就好。

財(cái)富的必殺技就是三個(gè)字：斷、舍、離，其實(shí)關(guān)于財(cái)富這一點(diǎn)，我覺(jué)得大家理解都會(huì)有所不同，我們不需要財(cái)富，我們不需要金錢(qián)，我們需要財(cái)富以后生命的美好，這才是我們應(yīng)該要的，別弄反了，那從這個(gè)角度來(lái)講，我們現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人都需要金錢(qián)，這對(duì)，但是我們不單純是為了金錢(qián)，而是為了金錢(qián)以后生命的美好，生命的豐盛，讓自己體驗(yàn)一切的美好，但從這個(gè)角度來(lái)看，大家可能在現(xiàn)實(shí)生活中，不管自己以什么為生計(jì)、自己做生意，或者說(shuō)自己打工，這都是過(guò)程，但目的呢，就是一定要關(guān)注生命的美好，當(dāng)你在獲得生命的美好的前提下實(shí)現(xiàn)的那就是財(cái)富自由，衣食無(wú)憂，那生命美好才開(kāi)始，才對(duì)得起我們這條爛命，否則都不算，如果你還沒(méi)有達(dá)到，那么盡快吧，或者說(shuō)我們一起來(lái)想辦法，沒(méi)那么難。

關(guān)于這個(gè)財(cái)富我覺(jué)得一會(huì)兒再聊，先說(shuō)我是做營(yíng)銷出身的以這個(gè)年齡在這個(gè)市場(chǎng)上待了幾十年，而且我是政府經(jīng)管部門(mén)、職業(yè)高管出身加上我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)管理的了解，我是覺(jué)得大家做假了，那不如調(diào)換個(gè)角度去看，如果你真的如實(shí)地做自己，其實(shí)從營(yíng)銷角度，倒很簡(jiǎn)單，就是做好斷、舍、離，就這么簡(jiǎn)單，那關(guān)于斷舍離呢這是一個(gè)日本的概念，實(shí)際就是一個(gè)很簡(jiǎn)單，如此做自己是最有影響力的，是對(duì)對(duì)方最大的推銷，做自己就會(huì)有人性的光輝，幾十年前我開(kāi)始接受營(yíng)銷的概念，營(yíng)銷這個(gè)那時(shí)大陸因?yàn)闆](méi)有這個(gè)市場(chǎng)，原來(lái)是計(jì)劃體制嗎，就沒(méi)有推銷這件事情，30年前臺(tái)灣很多所謂的營(yíng)銷高手，現(xiàn)在才知道他們都是騙子，然后講了很多營(yíng)銷的技巧，我這個(gè)方面學(xué)了太多的東西，最后我才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)生命的經(jīng)歷和覺(jué)察，我覺(jué)得說(shuō)復(fù)雜了，不如說(shuō)簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單是最有好處的，就是其實(shí)我們都在沒(méi)用的人生消費(fèi)太多的東西，所以從這個(gè)角度一會(huì)兒跟大家單獨(dú)說(shuō)一下，大家就了解了，我們?cè)谧约鹤錾獾臅r(shí)候，難免有些客戶啊，需要推銷，那我們學(xué)了太多的營(yíng)銷技巧，我個(gè)人總結(jié)一下，其實(shí)回歸本原，就很簡(jiǎn)單，人性是趨利避害的，所以我們?cè)谕其N之后基本就是兩個(gè)方法，兩個(gè)方向，一個(gè)是描繪好處，然后開(kāi)始胡說(shuō)八道吹噓。開(kāi)始胡說(shuō)八道吹噓，然后呢，就告訴他，沒(méi)有他的壞處，無(wú)非就這兩點(diǎn)，然后當(dāng)然有些營(yíng)銷就誘惑法，把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚，然后把那眼兒變大，先讓對(duì)方有危機(jī)感，最后達(dá)成。其實(shí)不如真實(shí)做自己，描繪自己真實(shí)的感受，這樣讓對(duì)方會(huì)感覺(jué)很真切，而且同頻共振，對(duì)方的需求不是因?yàn)槟愕耐其N，而是因?yàn)槟阏业剿男枨簏c(diǎn)，就這么簡(jiǎn)單，原理也這么簡(jiǎn)單。既然是說(shuō)必殺技，其實(shí)反過(guò)來(lái)講也是我們的謬誤，把謬誤放下，把錯(cuò)的放棄，其實(shí)剩下都是對(duì)的，那么這個(gè)斷舍離是什么呢，讓我們對(duì)客戶屬于表達(dá)作為訴求的時(shí)候，我們太多時(shí)候就是把它的好處無(wú)限夸大，這樣很累，不如就把自己對(duì)這個(gè)事情真實(shí)的理解，真實(shí)選擇說(shuō)給對(duì)方，然后找到對(duì)方的需求點(diǎn)，說(shuō)清楚，就這么簡(jiǎn)單，如果增加魅力的話，就是你自己對(duì)這個(gè)事情的選擇，你的感受，你的情感，這地方很容易同頻共振，否則的話你就掉這個(gè)坑里了，如果覺(jué)得對(duì)方怎么就不明白呢，一直說(shuō)自己一定會(huì)影響對(duì)方，如果對(duì)方需求一定會(huì)被你感化，就這么一個(gè)原則，沒(méi)有所有其他的東西都是假的，就照這個(gè)原則是你最快的銷售方法。

說(shuō)到財(cái)富比較容易懂，就是我們的所有銷售的過(guò)程里面就有一個(gè)方法：分享、吸引、影響，就這六個(gè)字，沒(méi)有別的，分享是什么，分享情感，人和人什么相同，人性相同，什么不同，思想不同，所以你只能分享人性的東西是最有魅力的，你認(rèn)為好在哪，你就把自己的感受分享給對(duì)方足夠了，然后因?yàn)槟愕倪x擇，那么選擇就是一個(gè)行為，行為就會(huì)吸引對(duì)方，因?yàn)閯e人看你怎么做，他就會(huì)受影響。那個(gè)用什么用結(jié)果來(lái)影響別人，不要用什么道理啊，什么吹噓啊，那其實(shí)那個(gè)都沒(méi)有價(jià)值，用結(jié)果來(lái)影響別人是最有效的，所以就這么六個(gè)字，所有的行銷都是這么六個(gè)字，分享，分享情感，行為，行為吸引結(jié)果，結(jié)果就會(huì)有影響，就這么六個(gè)字，不復(fù)雜，如果不尊重這個(gè)過(guò)程，那就會(huì)過(guò)度的吹噓我的產(chǎn)品，我的服務(wù)是怎么怎么好，不管你怎么說(shuō)，其實(shí)對(duì)方的選擇不是因?yàn)槟阏f(shuō)的好，而是因?yàn)樗枰?，他選擇跟你說(shuō)的沒(méi)有多大的關(guān)系，你過(guò)度的把自己吹得說(shuō)瞎話，有啥意思啊，就這么個(gè)原理，那么行銷是這樣，但是財(cái)富呢，財(cái)富也是這個(gè)道理，把行銷再補(bǔ)充一下，反正假如我們要做銷售，我們有100個(gè)客戶，我們大致都想每一個(gè)都去，哎呀，去努力啊，去找各種方法，其實(shí)這是完全錯(cuò)誤的，你不用，你只要這個(gè)客戶有有銷售嗎，有銷售，你比如我銷售的十個(gè)可以了，那九十個(gè)說(shuō)清楚就行，你把你自己的分享，把你自己的選擇，用你的分享，情感的分享，把自己的行為選擇用它用結(jié)果來(lái)影響，就可以了，這是最有價(jià)值的，用它們來(lái)引發(fā)所有可以銷售的人和可以銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗怯薪Y(jié)果的，他選擇了自己最感受最深的，所以用他來(lái)引發(fā)，不要去盯著那90個(gè)，那90個(gè)必須做斷、舍、離，說(shuō)清楚就行，放在那不要費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)槟莻€(gè)影響效率，你所有的效率都是因?yàn)樵跊](méi)用沒(méi)有達(dá)成的人浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了結(jié)果。作為財(cái)富呢，也是這個(gè)道理，為什么說(shuō)銷售大家就容易理解，那做財(cái)富更是這個(gè)道理，斷舍離，那財(cái)富呢，就是你，斷舍離是什么是效念啊，你賺錢(qián)我給你1000萬(wàn)，用一萬(wàn)年給你，用于1萬(wàn)年有什么價(jià)值，我們就是可能在很短的時(shí)間讓自己獲得財(cái)富才叫財(cái)富，1萬(wàn)年我們等不了對(duì)不對(duì)，那結(jié)論就是，如果三年五年讓你賺到這個(gè)1000萬(wàn)或者一個(gè)億，從這一點(diǎn)來(lái)講這不就是效率嗎，那么所有的引發(fā)，你不管是靠什么來(lái)賺錢(qián)，那你對(duì)對(duì)方就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做，不要做復(fù)雜，如果不能達(dá)成立刻放棄，做斷舍離。做為財(cái)富，其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)原則的，很多人都違背這個(gè)原則去做，那你要有財(cái)富，你賺的每一分錢(qián)都不是自己的，一定是別人的，那你覺(jué)得誰(shuí)的錢(qián)該賺誰(shuí)的錢(qián)不該賺那不是一種妄念嗎，那就是無(wú)知啊，誰(shuí)的錢(qián)都該賺，而親情的錢(qián)不能賺朋友錢(qián)不能賺，哎呀，這個(gè)就是神經(jīng)病的邏輯，不聊這件事以后有機(jī)會(huì)再聊，那么注意財(cái)富也是這樣，你說(shuō)你肯定是要獲得別人的錢(qián)，那么，所有對(duì)你感興趣的，那你就真情回報(bào)，那么不感興趣的馬上做掉，永遠(yuǎn)此生不見(jiàn)都可以，只有這樣，你的生命才會(huì)有效率，然后真的喜歡你，接受你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)，愿意給你支付錢(qián)的這樣人，通過(guò)他來(lái)引發(fā)同樣的人，人是物以類聚人以群分，他會(huì)跟很多有用而跟她一樣的同頻共振的人，他借助他來(lái)推銷是最簡(jiǎn)單的，借助他來(lái)獲得錢(qián)也是最簡(jiǎn)單的方法，或者財(cái)富和行銷都是一樣的事情，這個(gè)過(guò)程里面你自己才是最大的障礙，那你所謂的方法才是障礙，不如沒(méi)有方法，就是很簡(jiǎn)單，如實(shí)表達(dá)自己，用真情表達(dá)自己，你就可以獲得財(cái)富，找對(duì)的人，對(duì)的人再引發(fā)對(duì)的人，就這么簡(jiǎn)單，所有的沒(méi)有獲得財(cái)富的這個(gè)人也好、方法也好，都存在什么問(wèn)題呢？就是把那些不對(duì)的人，花費(fèi)了太多的時(shí)間，你想每天工作哎呀我銷售了一百個(gè)人，可是達(dá)成了十個(gè)，那九十個(gè)你浪費(fèi)一點(diǎn)用也沒(méi)有嗎，能把這十個(gè)能不能介紹十個(gè)，能不能通過(guò)他的引發(fā)十個(gè)，他是最大的說(shuō)服力嗎，那他是榜樣，而且每個(gè)人都有同樣的資源，所以通過(guò)他就是解決了，那么你得先學(xué)會(huì)放下，我們都有妄念，哎呀那個(gè)我能不能推銷就說(shuō)清楚就行了，推銷什么，他自己需要的話會(huì)選擇的，跟你推銷一點(diǎn)兒關(guān)系沒(méi)有，那么解釋一下這句話就為什么叫斷舍離，財(cái)富必殺技為什么是斷舍離，生命中所有的東西，所有的發(fā)生，所有的人事物，為你所用你就珍惜，你就愛(ài)，不為你所用趕緊放下，所有的人的問(wèn)題都是這樣，一個(gè)人活不好也是這樣，獲不到財(cái)富沒(méi)有錢(qián)，不能擁有財(cái)富，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，不是因?yàn)槟阕鰧?duì)的事情，而是因?yàn)槟阕鲥e(cuò)或者沒(méi)有結(jié)果的事情，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)，用不著，費(fèi)那勁干嘛，你既然能選擇，那么別人也就能選擇，找對(duì)人，然后通過(guò)他，你有十個(gè)客戶通過(guò)他來(lái)介紹十個(gè)客戶，然后你不就20個(gè)客戶，在通過(guò)他們介紹20個(gè)就可以指數(shù)倍增了，很簡(jiǎn)單的原理，太多人的致命就是等于浪費(fèi)了屬于自己的東西。絕對(duì)的講，其實(shí)就是怎么解釋呢，如果絕對(duì)講，就是生命中不能為你所用，你必為其所害。重要的話不用說(shuō)三遍，我相信大家都能悟懂，如果你不尊重這個(gè)規(guī)則，一切的美好，包括財(cái)富都會(huì)離你遠(yuǎn)去，或者你都是妄念，我們就是妄念和無(wú)知，妄念是什么，貪婪是什么，其實(shí)都是無(wú)知嗎，我們太多的自己，在生命里是獲得財(cái)富也好做銷售也好，其實(shí)我們生活中無(wú)處不在的銷售，你都是找對(duì)的人，找對(duì)的人剩下的不對(duì)人就放下，別再浪費(fèi)時(shí)間了，所有的問(wèn)題都是這樣。跟大家說(shuō)這個(gè)角度以后，我說(shuō)的這些沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，如果這個(gè)話里面你感覺(jué)到有不舒服了，證明我說(shuō)對(duì)了！