你有沒有發(fā)現(xiàn)，公司的賬面上明明有利潤，但賬戶里卻沒什么錢？很多快消品批發(fā)商都有這個困惑：貨賣出去了，錢卻遲遲收不回來。

這不是個別現(xiàn)象。據(jù)行業(yè)協(xié)會估算，快消品批發(fā)行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)普遍在45到60天，部分賬期寬松的企業(yè)甚至超過90天。說白了，大家都在做賒銷生意。而賒銷的核心風(fēng)險，就藏在你習(xí)以為常的三個習(xí)慣里。

第一個坑：靠人情放賬，沒有評估標準

客戶說要賬期，張口就給；客戶說再寬幾天，就再寬幾天。生意做了五六年，靠的還是"這人我認識""這家跑了和尚跑不了廟"這套邏輯。

問題在于，市場行情一變，大客戶可能一夜之間壓不動了，小客戶說倒就倒了。沒有信用評估體系，意味著你每次放賬都是在盲賭。

我見過一個案例：某調(diào)味品批發(fā)商長期合作的餐飲采購?fù)蝗毁Y金鏈斷裂，一筆30萬的貨款拖了整整8個月才追回來。這8個月里，供應(yīng)商自己的資金鏈差點斷裂。

第二個坑：賬齡不清楚，催款全靠

很多批發(fā)商的應(yīng)收賬款管理，說白了就是一筆糊涂賬。月初出了多少貨，月底還有多少沒收回來，靠的不是系統(tǒng)，而是一個月一對賬，有時候甚至要等客戶主動聯(lián)系才想起來。

更麻煩的是口頭賬。一句"下個月一起結(jié)"，既沒有書面合同，也沒有對賬確認。等你想起來的時候，客戶已經(jīng)不記得當(dāng)初約定的金額了。

結(jié)果就是，應(yīng)收賬款越積越多，回款周期越來越長，你還得花大量精力去"追"而不是"管"。

第三個坑：只顧壓貨擴張，不管資金占用成本

年底沖刺業(yè)績，再給老客戶發(fā)一批貨；客戶要賬期，行，給；新產(chǎn)品上市，再鋪一批。反正賬面上利潤好看，規(guī)模在增長。

但資金是有成本的。賬期每拉長30天，意味著你的資金要再多占用30天。如果年銷售額500萬，賬期從60天延長到90天，資金占用就多出40多萬。這40萬的資金成本、機會成本，才是真正吞噬利潤的黑洞。

很多批發(fā)商到年底一對賬才發(fā)現(xiàn)：忙了一年，利潤呢？全在倉庫和應(yīng)收賬款里。

生意場上，賬上有利潤不算賺錢，賬戶里有現(xiàn)金才算。應(yīng)收款這件事，與其說是財務(wù)問題，不如說是經(jīng)營習(xí)慣。功夫下在平時，比出了問題再追債，要省心得多。