關(guān)于ERP是否應(yīng)該免費，網(wǎng)絡(luò)上炒的沸沸揚揚的。

有人說免費的就是最貴的，各種免費不靠譜，質(zhì)疑其目的。甚至從全方面的分析，這種免費模式根本不可能在市場上立足，除非是假的免費。不可否認(rèn)，這種觀點，有些道理。

也有人說，軟件免費是行業(yè)趨勢，那些靠賣軟件撈一筆就走人的時代快要過去了。嗯，也有幾分在理。

營銷策略的不同，導(dǎo)致大家不相為謀，都想極力的去證明自己；也許免費是手段，也許傳統(tǒng)的軟件廠商只是想再掙一筆；他們看中的也許并不是誰說服了誰，而是在證明的過程中，會有多少吃瓜去群眾會信，會收獲多少目標(biāo)客戶群。

這兩種觀點其實我都認(rèn)可，不管ERP是否免費，目前的這種變革，都在促使著傳統(tǒng)的ERP廠商轉(zhuǎn)型，未來不可能是以賣軟件產(chǎn)品為主，而是從服務(wù)的角度去升級。而免費也不僅僅只能是手段，而是能為中國更多的中小企業(yè)信息化進程降低門檻。在此我想分享一下我們的模式，從實際運營的情況給大家提供一個不同的思路。

首先，從市場的角度和客戶的心里需求來看，免費可以，但是要分系列和產(chǎn)品的。

目前針對上規(guī)模的制造業(yè)軟件，涉及到很復(fù)雜的生產(chǎn)管理，免費的基本沒有。即使免費了，可用性也并不高。但是一些小型的財務(wù)進銷存OA軟件，免費，其實還是有一定優(yōu)勢的。

服務(wù)系列：

比如我們的AIO7產(chǎn)品就不可能全部免費提供給市場，一方面，其較為復(fù)雜，針對的生產(chǎn)制造功能也更強大，這樣的產(chǎn)品針對的客戶群基本上都用過軟件，在乎的并不是軟件的價格而是價值。

這也是我們?yōu)槭裁磸?7年開始轉(zhuǎn)型做服務(wù)的原因。（一年只收一次服務(wù)費，所有的二次開發(fā)+軟件升級+全模塊全部包含在內(nèi)。不限制用戶數(shù)和站點數(shù)）

一方面，可以避免與其他軟件商直面競爭；

另一方面，只有持續(xù)性的為客戶服務(wù)，不斷的累積客戶，才能在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟；才能走出一條與其他軟件廠商完全不同的實施服務(wù)道路。而且走的也只會越來越穩(wěn)。（鬼TM知道，那些年是怎么堅持下來的）

免費系列：

相反一些小型的民營企業(yè)，尚處于初級發(fā)展階段，一方面想要借助軟件方便管理，另一方面又不愿意花太多的錢，這個時候他比較關(guān)心軟件的價格。有這樣一款免費的產(chǎn)品可以幫助他們?nèi)崿F(xiàn)簡單的信息化管理，對他們來說就夠了。

這也決定了為什么我們的AIO5走的是全部免費的路線。而且還提供相應(yīng)的免費技術(shù)支持。

首先這款產(chǎn)品不涉及到復(fù)雜的生產(chǎn)管理，只有財務(wù)進銷存OA，相對來說更易上手，更符合小企業(yè)的需求。

其次這款產(chǎn)品也完全支持二次開發(fā)（備注：基本都是插件式的，懂點兒sql更好，寫查詢更方便）滿足小企業(yè)的一些個性化需求。

但是徹底的免費是不可能存在的。免費的ERP，僅僅只是軟件本身免費，你可以終身免費去使用。如果需要二次開發(fā)，涉及到人力成本那肯定是要收費的。

我們也是完全鼓勵企業(yè)自己去熟悉、去使用二次開發(fā)平臺，我們可以將相關(guān)的技能傳授給你，因為你一旦掌握了某種工具，你可以得到無數(shù)個需求的映射。而不僅僅是依賴于軟件公司。

最后為什么要免費呢？說實話，沒那么多陰謀論，也可以敞開了說，中國民營小企業(yè)千千萬。用的企業(yè)越多，對你的品牌推廣越有利。

我們現(xiàn)在可以不去在乎這一系列產(chǎn)品的利潤，但是我們關(guān)心那千千萬小企業(yè)中發(fā)展起來的那部分。即使一千個企業(yè)中只有一家企業(yè)發(fā)展起來了，那基數(shù)也是很龐大的。隨著企業(yè)的發(fā)展，對信息化的依賴程度肯定越來越高，這也是在為AIO7培養(yǎng)潛在的目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶群。

總之，最后都會繞回來的，那些繞不回來的，只能說明，你還不是我們的最終目標(biāo)客戶群。