小米生態(tài)鏈這兩年做的風(fēng)生水起，基本同行和用戶都是看在眼里。去年11月28日，“2017MIDC首屆小米IoT開發(fā)者大會(huì)在京召開，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍透露稱，小米IoT平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過8500萬臺(tái)，日活設(shè)備超過1000萬臺(tái)，合作伙伴超400家，已經(jīng)穩(wěn)居全球最大的智能硬件IoT平臺(tái)?！睆?014年小米開始布局生態(tài)鏈，準(zhǔn)備投資100家公司做這個(gè)事兒，到現(xiàn)在基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的戰(zhàn)略，并繼續(xù)放大當(dāng)初的規(guī)劃，投資的公司遠(yuǎn)超100家，還做了米家有品，吸引更多沒有投資關(guān)系的合作伙伴進(jìn)來。

總之，在IoT這個(gè)事情上小米是行業(yè)領(lǐng)先的，行業(yè)里面都在爭相模仿，包括BATJ這些基本不做硬件的大廠都開始組隊(duì)，想要干一票，聯(lián)想據(jù)說是組了局又散了。

那么小米生態(tài)鏈這個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢(shì)有什么缺點(diǎn)，其他廠家要做物聯(lián)網(wǎng)的話還有沒有機(jī)會(huì)跟小米競爭，要怎么入手呢？

先看看小米生態(tài)鏈?zhǔn)掷镉惺裁春门?，有什么競爭力?/p>

第一，核心競爭力：效率。這是包括生態(tài)鏈在內(nèi)的整個(gè)小米體系的核心競爭力，用高效跟行業(yè)賽跑，贏得用戶，具體而言就是通過前店后廠的模式，縮短生產(chǎn)到用戶的距離，并做好研發(fā)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管控。前店就是小米的各種渠道，包括小米網(wǎng)，米家有品，小米之家，小米小店，小米在京東、天貓、蘇寧等電商的各種渠道，主要還是小米自營的小米網(wǎng)、米家有品和小米之家這三駕馬車。后廠除了小米自己開發(fā)的手機(jī)、電視、路由等產(chǎn)品、也包括上百家小米投資的生態(tài)鏈公司。小米雖然在生態(tài)鏈公司一般不控股，但是對(duì)于小米定制的生態(tài)鏈產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品、ID、品質(zhì)等部門有一票否決權(quán)，由于小米在生態(tài)鏈公司占的股份不多，所以財(cái)務(wù)上看，即使生態(tài)鏈公司因?yàn)楫a(chǎn)品被否決造成損失，對(duì)小米影響沒有對(duì)生態(tài)鏈公司那么嚴(yán)重，所以生態(tài)鏈部門能夠不被損失、或盈利的壓力而妥協(xié)，可以保證小米定制的生態(tài)鏈產(chǎn)品按照小米的標(biāo)準(zhǔn)輸出，或者說小米的產(chǎn)品、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)可以落地，所我們用戶才能看到，盡管小米生態(tài)鏈產(chǎn)品由很多家不同公司開發(fā)，基本能保持一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品質(zhì)。即使產(chǎn)品上市以后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)不佳，用戶反饋不好，小米也能快刀斬亂麻的把產(chǎn)品下架，這樣就能倒逼生態(tài)鏈公司認(rèn)認(rèn)真真的做產(chǎn)品，而不會(huì)鉆空子。這可能是雷總從凡客的失敗里總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之一，就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，珍惜公司的品牌。另外小米奉行薄利多銷策略，還專門開發(fā)布會(huì)說明小米硬件的綜合利潤率不超過5%，基本道理就是做物美價(jià)廉的產(chǎn)品，用小米的話說就是做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品，你可以做的比我好，但肯定沒我便宜，比我便宜的肯定沒我的好，就是這樣的邏輯。哪怕你虧這本做的又便宜又厚道了，如果沒有小米前店后廠的這么強(qiáng)大的配合，肯定是要賠錢的，長久競爭肯定要賠死，類似于曾經(jīng)一度讓小米很緊張的樂視，直到樂視沒錢玩下去了。這個(gè)核心競爭力其實(shí)是由小米的整個(gè)體系設(shè)計(jì)決定的，其他公司很難模仿，最接近的就算是樂視，其他公司要么只有店，要么只有廠，要么只有自己的廠難以復(fù)制。這個(gè)優(yōu)勢(shì)是小米的優(yōu)勢(shì)，也是生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)難以分離。

第二，規(guī)模效應(yīng)。就像前面說的小米IoT激活設(shè)備超過8500萬，技術(shù)上小米的IoT云服務(wù)，無線模塊，生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)運(yùn)作這些基本面已經(jīng)磨合的比較成熟了，生態(tài)鏈產(chǎn)品布局比較完整，用戶想玩智能硬件，想設(shè)計(jì)智能場(chǎng)景，小米基本都能滿足需求了，其他家的選擇還不多，或者體驗(yàn)不如小米，小米已經(jīng)形成規(guī)模，體系運(yùn)轉(zhuǎn)比較流暢了，其他公司花點(diǎn)錢花點(diǎn)時(shí)間肯定也能學(xué)會(huì)，但是小米畢竟已經(jīng)領(lǐng)先幾年了，只要小米不作死（雷老板作為經(jīng)歷過那么多成敗見過各種風(fēng)浪的老大，這種可能性很小），其他玩家靠模仿是不可能玩過小米了。

第三，品牌影響力。品牌、產(chǎn)品往往是雞生蛋蛋生雞的關(guān)系，但是小米在IoT行業(yè)已經(jīng)樹立了比較健康的產(chǎn)品-品牌關(guān)系。大部分消費(fèi)產(chǎn)品，基本都想瞄準(zhǔn)的年輕用戶，因?yàn)槟贻p用戶處于人生的上升期，有消費(fèi)能力，有消費(fèi)動(dòng)力，而小米正好抓住了這個(gè)用戶群，小米產(chǎn)品設(shè)計(jì)很年輕化，通過產(chǎn)品運(yùn)營、品牌推廣樹立的也是很年輕化的品牌形象。BATJ的品牌形象是軟件互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌形象，聯(lián)想華為是傳統(tǒng)硬件公司的品牌形象，小米樹立的是硬件互聯(lián)網(wǎng)公司形象，包括小米在招股說明書里面也努力的把自己包裝成硬件、互聯(lián)網(wǎng)、新零售公司，不管資本市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)，用戶是比較認(rèn)的。

萬事萬物有利必有弊，小米優(yōu)點(diǎn)很明顯，肯定也有缺點(diǎn)，盡管在企業(yè)大踏步前進(jìn)的時(shí)候很缺點(diǎn)很容易被掩蓋。下面分析的缺點(diǎn)很多還需要時(shí)間的驗(yàn)證，有的可能隨著時(shí)間就消逝了，有的可能被時(shí)間放大了。

第一，小米與生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展方向的矛盾。小米的一百多家生態(tài)鏈企業(yè)，作為企業(yè)主體，有生存的本能，有強(qiáng)烈的尋求獨(dú)立的需求。生態(tài)鏈企業(yè)大部分都是比較小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，依靠跟小米的合作和扶持，逐漸發(fā)展壯大，在初始階段，都是完全把自己的命運(yùn)放在小米手里，基本上小米的支持力度能決定公司的生死，為了生存，生態(tài)鏈公司必然會(huì)在條件合適的時(shí)候?qū)で螵?dú)立發(fā)展，開發(fā)自有品牌，和新的銷售渠道，一旦發(fā)展壯大，必然在跟小米談合作的時(shí)候?qū)で蟾蟮淖灾鳈?quán)，話語權(quán)，就難免出現(xiàn)生態(tài)鏈公司的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)跟小米不一致的時(shí)候，到一定時(shí)機(jī)就會(huì)尋求獨(dú)立發(fā)展了。小蟻應(yīng)該是一個(gè)例子，相信不會(huì)是最后一個(gè)?；咎怀龅甏笃劭汀⒖痛笃鄣甑乃廾?，只能看怎么平衡雙方的利益，怎樣延長合作的時(shí)間。

第二，如何平衡生態(tài)鏈公司之間的競爭。根據(jù)生態(tài)鏈老大劉德的說法，生態(tài)鏈公司之間不排斥競爭，甚至鼓勵(lì)競爭，如果在生態(tài)鏈內(nèi)部都沒法贏得競爭，那怎么贏得整個(gè)市場(chǎng)的競爭。所以最近兩年攝像頭很火，就出現(xiàn)好幾家生態(tài)鏈公司都搶著做攝像頭，小米平臺(tái)的資源是有限的，同類產(chǎn)品讓誰做，多家公司做了推薦誰的，很難標(biāo)準(zhǔn)化，沒有標(biāo)準(zhǔn)把決定權(quán)交到個(gè)人手里，個(gè)人的把關(guān)能力對(duì)品類的成本就十分重要，另外就容易出現(xiàn)權(quán)力尋租空間。如何平衡生態(tài)鏈之間的競爭，說法很美好，時(shí)機(jī)執(zhí)行的時(shí)候很惱火，規(guī)則不公開公平公正，肯定會(huì)引起內(nèi)耗。

第三，流量紅利的盡頭。小米一年上千億的銷售額，大部分是自營渠道完成的，可以說小米的流量是十分強(qiáng)大的，這也是吸引很多廠商想要加入生態(tài)鏈的原因，早加入早享受。但是不管什么產(chǎn)品，都有流量紅利期，就像現(xiàn)在的微信，用戶數(shù)已經(jīng)超過10億，國內(nèi)基本能用微信的都用上了，很難實(shí)現(xiàn)用戶增長了。生態(tài)鏈產(chǎn)品大部分用戶都是小米手機(jī)用戶，MIUI注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過3億，即使一部分生態(tài)鏈產(chǎn)品的用戶沒用小米手機(jī)，一個(gè)用戶會(huì)買多件產(chǎn)品，3到5年，小米紅利肯定也會(huì)到一個(gè)增長瓶頸的。

前面說過，快速增長能掩蓋很多問題，當(dāng)小米紅利消失，生態(tài)鏈公司發(fā)展速度下降，生態(tài)鏈公司之間競爭加劇，很多問題就會(huì)爆發(fā)出來，也會(huì)觸發(fā)生態(tài)鏈公司自謀生路，獨(dú)立發(fā)展，有一些公司或者公司在某些時(shí)候迫于財(cái)務(wù)壓力，會(huì)不會(huì)做一些損失長期利益，挽救短期利益的事兒，比如銷售質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，售后服務(wù)打折扣等，是值得商榷的。

那么小米生態(tài)鏈?zhǔn)遣皇蔷蜔o敵了，其他公司是不是就沒有機(jī)會(huì)了呢。必然還是有機(jī)會(huì)的，一方面硬件行業(yè)沒有一家公司能壟斷市場(chǎng)，另一方面，任何行業(yè)，只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，把事情做到極致都是有機(jī)會(huì)的。就像多年前京東自建物流的時(shí)候，被馬云鄙視，大家也認(rèn)為用第三方物流，按照社會(huì)分工各司其職就好了。最近兩年京東物流的服務(wù)體驗(yàn)開始顯示出優(yōu)勢(shì)了，消費(fèi)升級(jí)，用戶更注重消費(fèi)體驗(yàn)了，對(duì)郵費(fèi)有更大的接受度了，京東自建物流更好的服務(wù)體驗(yàn)成為京東的競爭優(yōu)勢(shì)了。在物聯(lián)網(wǎng)上面，其他公司還是應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，京東天貓有店，就做好平臺(tái)，定好標(biāo)準(zhǔn)，吸引合作伙伴入伙。百度的人工智能可以給IoT廠商賦能，騰訊的微信小程序是很好的連接器，對(duì)用戶體驗(yàn)有很大的價(jià)值，實(shí)在沒必要參與硬件開發(fā)。其他廠商也可以打好基礎(chǔ)，定位垂直行業(yè)，做好特定行業(yè)服務(wù)，肯定是有機(jī)會(huì)的，或者看看海外市場(chǎng)。Google Home，HomeKit，Alex那一套，在國內(nèi)還看不到一丁點(diǎn)兒發(fā)展機(jī)會(huì)。

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