很難全面的概括動(dòng)漫整個(gè)大市場，那么我想先從衍生品和大家來討論一下：

但是現(xiàn)在國內(nèi)授權(quán)合作的價(jià)值如何衡量？

1.IP 粉絲量：那么從線上粉絲量來說，轉(zhuǎn)化率能有多少？微信公眾號那些10W+的大號轉(zhuǎn)化率平均能有多少？這個(gè)誰都不敢保證；線下粉絲，這是一個(gè)精確量化的數(shù)據(jù)，那么粉絲量目前對于被授權(quán)商的意義在哪里？

2. IP知名度：那么如何衡量知名度，類似于有動(dòng)畫片穩(wěn)定播出的，可以從播放量，點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)來看，小說也有收藏量，打賞量等，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫有點(diǎn)擊量，這些是可以搜集數(shù)據(jù)的，那么沒有動(dòng)畫片的，以漫畫內(nèi)容為主的一些形象呢？如何衡量？比如蛙哥漫畫（現(xiàn)改名兔姐漫畫），比如爆漫畫，比如蘑菇點(diǎn)點(diǎn)，這些該如何評判IP的知名度？

3. IP服務(wù)：作為國內(nèi)的版權(quán)方，能提供完整的，持續(xù)更新的圖庫的還是寥寥無幾，那么一般都會是雙微推廣，加產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然而產(chǎn)品設(shè)計(jì)會有非常大的水分，工業(yè)設(shè)計(jì)人員稀缺，尤其在動(dòng)漫公司，基本上說是幫客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品的，還是貼圖為主吧，后續(xù)的支持力度對于被授權(quán)商來說是不是夠？

4. 渠道：大多數(shù)還是依托于被授權(quán)方的渠道來做銷售，國內(nèi)能有自己比較完整的銷售體系的IP也并不是非常多，比如阿貍的毛絨和手辦，張小盒的旅行箱，拽貓的汽車飾品，以及剛剛開業(yè)的魔鬼貓潮品店等，還是比較不錯(cuò)的。

5. 推廣：通常來說，被授權(quán)方如果用心，對衍生品的推廣力度比版權(quán)方要大得多，有請代言的，網(wǎng)上做推廣的，聚劃算的等等，如果被授權(quán)方自身渠道有限，又不愿意做推廣，版權(quán)方也指望被授權(quán)方，那就是“死”得多了，好多合作事實(shí)也就是這樣。

6. 合作方式：大多數(shù)版權(quán)方采取的都是保底金+超額分成的合作方式來合作，然而很多廠家不愿意支付保底金，這是個(gè)很大的矛盾和現(xiàn)狀，雙方都不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，版權(quán)方想賺錢，價(jià)格虛高，被授權(quán)方想先試水，全面壓價(jià)，然后就僵在那里了，不知道大家有什么好的建議和解決方法？

另外對于合作方式的執(zhí)拗不下，還有一個(gè)很大的原因，我個(gè)人認(rèn)為是誠信問題，很多版權(quán)方，授權(quán)出去以后，對廠家不管不問不顧，沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任，沒有為他們提供新的素材，產(chǎn)品的更迭，反面來說，也有很多被授權(quán)方節(jié)約成本，在產(chǎn)品和外包裝上面節(jié)約，在宣傳投入上節(jié)約，使得本就設(shè)計(jì)感一般的產(chǎn)品（不排除有好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品），整體顯得更加的low，那么誰還會來買？另外最終的分成，會以各種理由不給版權(quán)方（退貨原因，分銷商庫存不明，有刷單情況等等），長此以往，形成了惡性循環(huán)，那么合作的問題就越來越大，互相不信任。

還有很多方面不一一列舉了，可能由于總體經(jīng)濟(jì)情況一般，也導(dǎo)致了目前衍生品授權(quán)收到了影響，不如幾年以前吧。還是想聽聽大家的意見，期待！

希望可以和業(yè)內(nèi)外人士多多探討，部分觀點(diǎn)不免帶有主觀情緒，不喜勿噴，多多交流，同時(shí)也歡迎咨詢合作，謝謝！

總結(jié)陳詞：需要IP授權(quán)，記得找我哦~！一個(gè)愛好交友的授權(quán)從業(yè)者~

2019.03.10