移花接木, 在百度詞典中的解釋為：把一種花木的枝條或嫩芽嫁接在另一種花木上。此方法不僅在植物培植上試用，在互聯(lián)網(wǎng)或者商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中同樣有很多實(shí)際的案例，一時(shí)興起想到了這個(gè)點(diǎn)，我就去簡單總結(jié)了幾個(gè)案例。
先說一下總結(jié)的移花接木的邏輯：
借助其他產(chǎn)品快速錨定目標(biāo)用戶+針對(duì)其他產(chǎn)品的短板選擇突破口+窗口期內(nèi)快速發(fā)展自家產(chǎn)品
小米
眾所周知，小米在發(fā)布小米手機(jī)之前，最先做的是小米論壇和MIUI系統(tǒng)。小米初期的策略很明確，先通過針對(duì)MIUI收集反饋、快速迭代先聚集發(fā)燒友人氣，之后推出手機(jī)。
MIUI第一版的發(fā)布時(shí)間是2010年8月，MIUI的定位就是針對(duì)發(fā)燒友的需求對(duì)安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的獨(dú)立手機(jī)操作系統(tǒng)。MIUI踩中的痛點(diǎn)正好是當(dāng)時(shí)安卓原生系統(tǒng)不夠適用中國本地化，且國內(nèi)的大部分手機(jī)生產(chǎn)廠家的獨(dú)立操作系統(tǒng)的表現(xiàn)也不盡如人意。于是，MIUI通過論壇收集用戶反饋以及一周一更新的快速迭代策略，吸引了大量手持各類品牌手機(jī)的發(fā)燒友的刷機(jī)，這為小米手機(jī)的發(fā)布積攢下了巨量的初期用戶。小米手機(jī)1的發(fā)布時(shí)間是2011年8月16日，而據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)2011年7月的報(bào)道[1]，MIUI當(dāng)時(shí)的用戶量已經(jīng)到達(dá)50萬。這無疑是造就2011年9月小米手機(jī)1開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)定之后半天預(yù)定數(shù)目超過30萬臺(tái)的強(qiáng)大基礎(chǔ)[2]。
回顧下小米的發(fā)展策略，先期把其他品牌的手機(jī)當(dāng)成平臺(tái)，根據(jù)發(fā)燒友的需求，針對(duì)那些品牌手機(jī)的系統(tǒng)不夠出彩的特點(diǎn)，推出能夠快速迭代的針對(duì)國內(nèi)發(fā)燒友深度定制的安卓系統(tǒng)MIUI，而當(dāng)勢(shì)能積累起來的時(shí)候，繼而推出小米手機(jī)，快速搶占市場(chǎng)。
除了小米，類似YY和多看也采取過這類方法。
多看針對(duì)kindle開發(fā)的多看系統(tǒng)，支持更多中文字體、pdf重排等一系列更加適合中國用戶的定制，這些在kindle正式發(fā)布國行版本之前相較與kindle原生系統(tǒng)都更能俘獲中國用戶，因而kindle的多看系統(tǒng)無疑是為多看獲得了高質(zhì)量的目標(biāo)用戶，這些用戶也很自然地會(huì)為多看的電子書帶來不可小覷的銷量。
YY最初是通過為游戲玩家在打游戲的提供穩(wěn)定、流暢的語音通訊服務(wù)在騰訊的眼皮底下快速俘獲用戶，而后又拓展了語音娛樂業(yè)務(wù)，12年成功上市，14年又開始進(jìn)軍了線上教育市場(chǎng)。
85度C
除了互聯(lián)網(wǎng)，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也存在移花接木策略的運(yùn)用，典型的例子就是85度C[3]。在85度C的策略中，很值得一看的一個(gè)點(diǎn)就是85度C的選址一般都在星巴克的附近，原因很簡單，因?yàn)樾前涂说倪x址都是經(jīng)過研究的，而85度C和星巴克的目標(biāo)用戶是幾乎一樣的，所以可以說這一方法就等于是通過星巴克來錨定目標(biāo)用戶的區(qū)域。借勢(shì)錨定目標(biāo)客戶后，85度C又根據(jù)星巴克價(jià)格高、主打咖啡、營造高逼格體驗(yàn)的特點(diǎn)，推出價(jià)格實(shí)惠的咖啡、以優(yōu)于星巴克品質(zhì)的面包、面向快節(jié)奏生活制定主打外賣的反向策略，成功在和星巴克的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
以上個(gè)人簡單的想法，歡迎各位討論
參考資料：
[1]http://finance.qq.com/a/20110718/000194.htm
[2]http://tieba.baidu.com/p/2206987024#
[3]http://news.ifeng.com/gundong/detail_2014_04/03/35421016_0.shtml
