我線上的好朋友，大家晚上好，又到了給大家分享的時(shí)間。今天分享的主題叫自知者明，這句話呢，源于道德經(jīng)第33章。原文是這樣說的，說知人者智，自知者明勝人者有力，自勝者強(qiáng)。知足者富強(qiáng)，行者有志，不失其所者，久死而不亡者壽。什么意思？什么意思呢？說能了解認(rèn)識(shí)別人的叫做智慧。能認(rèn)識(shí)了解自己的才算明白。能戰(zhàn)勝別人是有力的。能克制自己的弱點(diǎn)，才是剛強(qiáng)的，知道滿足的人。才是富有的人，堅(jiān)持力行，努力不懈的是有志向的。
不離司本分的人，就能長久不衰。身雖死，耳道扔純的，才算是真正的長壽。那么咱們呢。今天就把前兩句啊，準(zhǔn)確的說是第二句。再出來呢，給大家講，知人者智和自知之明。前邊兒這句呢，大家伙兒已經(jīng)太明白了。包括呀，我們每天學(xué)習(xí)的很多東西。都跟知人者智有關(guān)系。您看啊，我們特別喜歡學(xué)習(xí)一些個(gè)法門。來去知道身邊人他是怎么想的。他的思想運(yùn)行方式是怎樣的一個(gè)路徑？
你比方說我們這些年啊，有對心理學(xué)感興趣的，有對催眠學(xué)感興趣的。還有對星座感興趣的。有對占卜感興趣的，有對數(shù)字感興趣的，有對塔羅感興趣的，你看啊。這些個(gè)方式。不都是為了輔助你去之人的嗎？還有時(shí)候我們很多呢，去學(xué)溝通的。技巧，甚至呢，學(xué)一學(xué)十人的方法論。這些不都是為了如何去知道別人嗎？知道別人，那我們當(dāng)然就可以運(yùn)用了每一個(gè)人。運(yùn)用忍者不是一個(gè)貶義詞啊，每一個(gè)領(lǐng)袖是不都得運(yùn)用好身邊每一個(gè)人的特質(zhì)呢。
我們有一個(gè)詞兒叫知人善用，講的就是這其中的道理，你看啊。你不管多大的企業(yè)家，他可能對自己的業(yè)務(wù)的專業(yè)。不一定，每個(gè)人都是專家。你打比方說，你說那華為的任正非，他就對手機(jī)每一個(gè)零部件的生產(chǎn)。每一個(gè)程序都懂嗎。這答案肯定是否定的。那你說馬云，他一定對下邊兒天貓的運(yùn)轉(zhuǎn)的程序。他都明白嗎？這答案也一定是否定的。我記得當(dāng)初啊，那個(gè)采訪馬云的十八羅漢說了這么一句話。說呀，我們每一個(gè)人都知道怎么干。但是呢，馬云他不會(huì)干，他也不知道怎么干，但他永遠(yuǎn)知道方向在什么地方。我們每一個(gè)人都能被他鼓動(dòng)起來。
那你說這四個(gè)字，而是不就滋潤山用了。所以說呢，知人者智呢，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)領(lǐng)袖不可缺少的一個(gè)東西。那如果說這像是一個(gè)必備條件，我要把自知者明放成一個(gè)選項(xiàng)里邊兒。為什么這么說?。恳?yàn)楦纱笫卤夭豢缮俚臈l件叫智者明。那這里邊兒很關(guān)鍵啊，我說了一句，干大事兒。哪位會(huì)問老師多大的事兒？凡是能成就豐功偉業(yè)的人。在那個(gè)時(shí)代能成就豐功偉業(yè)的。必須具備自知者明。因?yàn)槟?，知人善用呢，還有可能在一定范圍下。但是如果這件事情往外無限的延伸和擴(kuò)充。
就必須。智者明。那也就是說，這個(gè)人那必須得具備置之。巨資啊，才是一個(gè)事物的開始。你看啊，咱們打一個(gè)比方，大家伙就明白為什么要講自知之明。比如說同樣兩個(gè)人a和BA和B呢，都在經(jīng)營一家企業(yè)。他們倆呢，學(xué)歷差不多。智商差不多。情商差不多哎，兩個(gè)人呢，可以講啊，各方面的起步背景都差不多，條件的相符一致。但是a，何必呢，最終做的企業(yè)呀，大小不同，那這個(gè)大小不同取決于哪兒呢？他們兩個(gè)人對待事物的看待方式，是否加入了制止這一條兒。
什么意思呢？比方說AB幫會(huì)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天。已經(jīng)到來這個(gè)企業(yè)呀，一定要和互聯(lián)網(wǎng)接軌。實(shí)體經(jīng)濟(jì)呀，再不跟互聯(lián)網(wǎng)接軌，很有可能已經(jīng)沒有發(fā)展空間了。于是a意識(shí)到這一點(diǎn)之后，A干了一件什么事兒呢？在網(wǎng)上啊，買了所有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書籍。你甭管是社群營銷的直播帶貨的還是5G時(shí)代的風(fēng)口的。還是關(guān)于某某某在互聯(lián)網(wǎng)下載裂變傳記的。這些個(gè)書籍呢，都買回來了。買回來以后干什么呢？開始進(jìn)行學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)是如何跟實(shí)體進(jìn)行結(jié)合的。這是a老板的想法，老板的思維。那么，A老板是不是符合大多數(shù)有上進(jìn)心的人呢？
那好了，咱們再來看看B老板是怎么做的，畢老板的做法是這樣的，它也同樣意識(shí)到了，今天呢，實(shí)體企業(yè)該跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合才能夠走得更久，走得更遠(yuǎn)，于是畢老板呢，首先先琢磨一下自己中學(xué)畢業(yè)，沒有互聯(lián)網(wǎng)這方面兒的運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)時(shí)機(jī)，如果自己去學(xué)習(xí)如何運(yùn)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)時(shí)間恐怕忒長，因?yàn)槭裁茨兀恳驗(yàn)榈茸约喊褜I(yè)的這個(gè)方向方式學(xué)會(huì)了，并且消化了，再到運(yùn)行時(shí)間，可能這個(gè)時(shí)間呢，需要花費(fèi)很久很久。
于是呢，這個(gè)B老板吶，掂量了一下自己幾斤幾兩，他呢，就產(chǎn)生了一個(gè)想法，既然自己學(xué)不會(huì)這件事情，或者學(xué)完了也晚了，自己這半斤八兩啊，干不了這個(gè)事兒，但是呢，這件事情又是勢在必行，那該怎么辦呢？那B老板的做法就是找會(huì)的人去干。找會(huì)的人去合作，所以你發(fā)現(xiàn)B老板只是制定了一套他曾經(jīng)會(huì)的方案，什么方案來這個(gè)人我需要給他開多少錢？我需要用什么樣的股份比例才能讓他跟我綁定在一起？這是在他經(jīng)驗(yàn)里邊兒有的。
于是她很快，奮筆疾書就寫了一條這樣的合作模式，然后紗網(wǎng)出去，讓身邊兒，所有的人以及所有的渠道去找這樣的人，很快一老板找到了這樣的人，這邊兒一拍即合，已經(jīng)開始干了，逼老板呢，他不會(huì)，其他的事情他只會(huì)干一件事兒，什么事兒呢。就是把這個(gè)他找到的人經(jīng)營的很好，交情搞得清楚，搞得明白，而a老板那邊兒呢，還在夜以繼日地去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該怎么運(yùn)行，還在拿企業(yè)為代價(jià)，一天一天的去十堰，哪一個(gè)方法更適合自己企業(yè)的發(fā)展？
就這樣，過了一年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)B老板這邊兒跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的已經(jīng)風(fēng)生水起，但是你問畢老板，這個(gè)5G時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)是用什么方式做的？他依然還是說不清楚，他會(huì)回答你我不知道這里邊兒所有的一切都是王工程師解決的，而你問a老板，A老板可以告訴你。N個(gè)故事，什么樣的故事互聯(lián)網(wǎng)啊這個(gè)東西可不是好玩兒的，如果你這么做是錯(cuò)誤的，那么做是錯(cuò)誤的，為什么他這一年當(dāng)中一直在試錯(cuò)？所以說結(jié)果可想而知，那么a就會(huì)不平衡的講，我比B還努力呀，我看他天天沒什么事兒的時(shí)候就是給王工拿點(diǎn)兒東西給王恭送點(diǎn)兒禮。
再有呢，就是沒啥事兒的時(shí)候兒跟王工兒喝點(diǎn)兒酒的事兒，那為什么我這么努力還沒有人家的結(jié)果兒好呢？對這里邊兒差異就在咱們今天的主題里邊兒哪個(gè)主題里邊兒啊，自知者明就是對自己呀，沒有一個(gè)深刻的認(rèn)知，我們每一個(gè)人呢，都覺得所有的技能都得掌握在自己身上，叫一多啊。不壓身，如果您是這個(gè)思想的話，我告訴您，那您一定干不成啥大事，二，按照您的角度來說，那毛澤東主席一定得是神槍手，那毛澤東主席一定得是騎馬騎最好的，毛澤東主席一定是前線指揮員里邊兒最優(yōu)秀的。
但是在事實(shí)的歷史當(dāng)中，毛主席這幾條兒都不是最能耐的，但是毛主席培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的共和國降臨，所以這叫什么呢？這叫致知者名啊，知人者智，這叫知人善用，關(guān)鍵什么人得知道自己擅長啥，不擅長啥，這是極為關(guān)鍵的，為什么今兒給大家講這個(gè)呢？這段兒時(shí)間呢，特別特別的有體會(huì)，因?yàn)楸緛硐壬且粋€(gè)什么樣的人呢，自認(rèn)為啊，從小兒學(xué)已經(jīng)學(xué)國學(xué)長大，哎呀腦子就比別人好使，知道的事兒呢也不算少，所以遇個(gè)新鮮事物啊，總想自己去學(xué)的會(huì)玩兒的轉(zhuǎn)，覺得別人的學(xué)習(xí)能力都不敢自己。
但是我這么些年以來，我的營業(yè)額始終處于一個(gè)平靜端，各位我始終就不理解，我們要文化有文化，要商業(yè)邏輯，有商業(yè)邏輯，而且我們還有這么多一心跟著玩兒的學(xué)員地址，那怎么就這個(gè)事兒總是在那個(gè)平靜點(diǎn)下呢，在這一段兒時(shí)間當(dāng)中啊，我終于聽明白的第一個(gè)是重讀道德經(jīng)，第二個(gè)呀，光讀書沒用。為什么呢，我們講這個(gè)學(xué)科叫體悟，就是你得體驗(yàn)了才能悟道，不體驗(yàn)之前不思考，之前你讀再多的書也沒用啊，讀到這張自知者明這幾天呢，就發(fā)生過這么一件事兒，我發(fā)現(xiàn)這件事兒的發(fā)生啊，特別特別的有助于大家的發(fā)展和成長，于是我在這兒給大家分享分享。
我在前邊兒給大家講過，我這段兒時(shí)間呢，一直呢在跟我的好朋友，中國策劃非常牛的一個(gè)老師，他姓吳，一直呢跟他一塊兒呢，來來回回呢，去接一些項(xiàng)目，那么接這些項(xiàng)目地時(shí)候兒我就有一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，什么重大的發(fā)現(xiàn)呢，以前不管是公司的問題還是這個(gè)我們的企業(yè)呀。有一些新的發(fā)展思路啊，新的商業(yè)計(jì)劃書都得到我這兒，我自己去想我自己去寫，然后呢，等這個(gè)下邊兒報(bào)上來以后呢，說這個(gè)時(shí)間呢不太好，我自己又進(jìn)行修改，哎呀，我覺得這個(gè)事兒啊沒做錯(cuò)什么啊，一直沒覺得做錯(cuò)什么。
直到前幾天才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)的一塌糊涂內(nèi)，根本就不是你自己該探索的領(lǐng)域，你定位的事兒啊是什么地點(diǎn)？你是個(gè)老師，你叫本來先生啊，你就是應(yīng)該把課程講到極致，每天給大家輸出的內(nèi)容讓大家喜歡聽，這個(gè)是你的本分，你該守住你的本分。弄好第二，你是一個(gè)老板呢，應(yīng)該干的事兒是讓下邊兒能夠自運(yùn)轉(zhuǎn)，叫群龍無首，咱們已經(jīng)里邊兒講過這張，但是這兩點(diǎn)呢，您都沒做到，為什么呢，由于外邊兒需要運(yùn)作公司，那么肯定就對講課這件事兒有一定的干擾。
這是偶爾的一件事兒，我們的企業(yè)需要一套這個(gè)方案，那這一套方案呢，要是用我的大腦去想，再把它變成圖片變成PPT，預(yù)計(jì)得兩天時(shí)間，于是呢，我跟吳老師呢，在房間里邊兒聊天兒聊著聊著呢，我說我整的方案呢，還太費(fèi)勁，但是也沒辦法屬于咱們自己呀，在這念叨的這個(gè)時(shí)候呢，吳老師，我?guī)湍憧纯窗伞Ｈ思乙豢词昼姸疾坏竭@套方案，弄完了，最關(guān)鍵的點(diǎn)是人家弄的方案比你弄得專業(yè)的多，系統(tǒng)的多，為什么，因?yàn)樗綍r(shí)就是干營銷策劃的，他做過無數(shù)的營銷方案。
很多人看到這一點(diǎn)之后呢，比如說你身邊兒有個(gè)吳老師這樣的人，那你第一個(gè)想法和做法是什么呢？我得跟他學(xué)習(xí)，然后把他這手藝啊，能挪到我自己身上，各位，您一定成不了大企業(yè)家，但是我得說您算一個(gè)君子段位，如果是這樣的話，那么您就不是自制的狀態(tài)，您記著您的專業(yè)本分的東西。用一分精力做還做不太好，您再分出半分精力去學(xué)這個(gè)肯定您會(huì)背道而馳，事與愿違，所以我呢當(dāng)去讀到智者明這塊兒啊，咱們在這一塊兒不行那不行的，第一時(shí)間該干嘛找行的人去做不就行了嗎？
所以我現(xiàn)在飯是公司的營銷方案，基本上只要見到吳老師就會(huì)，吳老師，你看我這營銷方案有沒有哪里可以修改的，其實(shí)都是下邊人傳過來的，我連動(dòng)都沒動(dòng)，吳老師說啊，這個(gè)幾個(gè)地方需要改一改嗒嗒嗒，幾分鐘直接回傳回去，超級超級的好，下邊兒人都以為我，我能量大增最近，所以大家伙兒你去思考一下，你去看一下。這個(gè)質(zhì)資有多么的重要啊，當(dāng)?shù)嗔孔约簬捉飵變傻臅r(shí)候，不是不前進(jìn)了，而是要圍繞天下人一塊兒往前前進(jìn)了，因?yàn)榭磕阕约?，那個(gè)思想簡直是太慢。
我記得我在山上跟我的師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候呢，學(xué)傳統(tǒng)文化的時(shí)候，師傅怎么教我的呢？說下君者用己之力啊，就是說呀說這個(gè)下面的人吶，底層思想的人，她用的是自己的力氣，人家不管他創(chuàng)業(yè)也好，干什么也好，都是用自己的力氣，然后中金者用人之力，就是說中等思維的人。是干什么呢？是用到別人的力氣就能驅(qū)動(dòng)別人干活了，你看咱們說呢，普通的這個(gè)建筑工人和包工頭兒，這是不就是夏軍和中軍啊，他不是上下人，那是思維上君者用人之智，也就是說真正上邊兒的人是用了別人的智慧。
既然有那么專業(yè)的人，咱干嘛還非得去想呢，我這幾天呢，因?yàn)槟汴P(guān)注到哪里呢，就會(huì)持續(xù)的在哪個(gè)點(diǎn)上呢，去成長和爆發(fā)，我發(fā)現(xiàn)了身邊還有一個(gè)好朋友是一個(gè)實(shí)體企業(yè)家，這個(gè)實(shí)體企業(yè)家呢，咱比如說他姓王吧，這個(gè)王總啊，他這人比較有意思他呀。每天干的事兒特簡單，他不會(huì)去這個(gè)告訴員工這個(gè)制度怎么辦？他說我不懂，每次員工也不問他這樣的問題，他也不會(huì)給員工列目標(biāo)兒，他還說我不懂他，有一個(gè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)這件事情，那么各位你就說了，那他負(fù)責(zé)什么呢？我告訴你，他只負(fù)責(zé)喝酒。
有些人要問了，那這個(gè)企業(yè)家不上進(jìn)，這個(gè)企業(yè)家這不酒囊飯袋嗎？光知道喝酒這有什么用啊，您正好兒說錯(cuò)了，他智慧就智慧在這兒叫智者明，他發(fā)現(xiàn)哪他跟人家說制度，他自己去維護(hù)這方面的原則，他不擅長，他跟人家去提戰(zhàn)略，他說我呀，小學(xué)文化，我跟人提什么戰(zhàn)略我也不擅長，那我擅長什么呢？我就擅長喝酒。什么意思呢？好了，新來一個(gè)員工好了，大家伙兒聚在一起必須得喝一頓好了[呲牙]，員工遇到業(yè)績不唱了，必須得喝一頓，員工的家屬來辦公室了，買酒在辦公室必須得喝一頓，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的員工，他的情緒都在老板的掌控里邊兒。
王總啊，說一句話能讓所有的人掉眼淚[流淚]，他就是讓所有人甘心情愿死心塌地的那個(gè)人，包括他的總經(jīng)理說我不懂其他，但是我知道我自己的優(yōu)勢，用借助喝酒其實(shí)不就是跟所有人都建立了感情，這份感情就是企業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)建的一種方式，只是。他沒有總結(jié)出來，所以呢，業(yè)績呀，曾長的超級快，幾倍的往上增長，然后誰問他說，您是業(yè)績怎么好整的，我有一幫好兄弟，我有一個(gè)好總經(jīng)理，你看看，只要是把感情情緒都維護(hù)住，業(yè)績增長幾倍，自己都不知道怎么增長的厲不厲害。
這就是典型兒的自知之明，你看天天什么都會(huì)的，學(xué)歷也高，能力也強(qiáng)，溝通也好，這樣的企業(yè)家往往啊，干不成大事，二不能成就什么，豐功偉業(yè)為什么人的精力是有限的？你不能把所有的事兒都干啦，當(dāng)你把所有的事兒都干了，你的大腦就是這個(gè)企業(yè)的上線。當(dāng)你成為企業(yè)的上線企業(yè)的平靜的時(shí)候，這個(gè)事兒是不是是很難干的一個(gè)事兒呢，或者說很難琢磨的一件事兒呢，所以說呀，制汁啊，特別特別的重要，把自己那個(gè)角色該干的事兒干到極致，也許就是這企業(yè)發(fā)展的核心。
那所以呢，在一個(gè)組織形態(tài)當(dāng)中，是調(diào)動(dòng)專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，而不是您去學(xué)習(xí)那個(gè)專業(yè)干專業(yè)的事兒，因?yàn)榈谝荒鷮W(xué)的不一定專業(yè)，第二您干的也未必專業(yè)，所以說你說一個(gè)人對自我的認(rèn)知啊，有多么的重要啊，我希望啊，咱們?nèi)褐械乃械暮门笥寻??？梢匀ヅe一反出一切，您看自知者明是不是可以用到你生活當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和方方面面呢，所以我們只要調(diào)配社會(huì)當(dāng)中的現(xiàn)成的資源就可以啦，我們建立一些規(guī)則就OK啦，這個(gè)企業(yè)就好了。
那么何必非得干一些自己不擅長的事兒呢，我在最近幾天跟我的一個(gè)學(xué)生在溝通聊天兒的時(shí)候說過這么一件事情，我說如果讓我去從事你的養(yǎng)生專業(yè)啊，就是中醫(yī)理療，這個(gè)行業(yè)我得學(xué)十年還學(xué)不會(huì)，但是如果讓你去搞我們這個(gè)比方說社群變現(xiàn)呢?；蛘呋ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目讓你學(xué)十年也未必能成，那為什么咱們不能像吸鐵石的陰陽面兒一樣兒有機(jī)的結(jié)合一下兒不就完了嗎？所以當(dāng)他自己的能力在哪兒的時(shí)候，當(dāng)我也自知自己的能力在哪兒的時(shí)候，結(jié)合點(diǎn)就產(chǎn)生了結(jié)合點(diǎn)的產(chǎn)生，業(yè)績就產(chǎn)生了。
所以還是提及內(nèi)句話，如果你今天干的事兒特別費(fèi)勁，費(fèi)勁了就不對，您深刻的記住這句話，只要干的費(fèi)勁兒就是干錯(cuò)了就是不對了，希望我們所有的線上朋友早日達(dá)到知人者智，自知者明的狀態(tài)，謝謝各位，我們明兒個(gè)再催。
