在我看來，人是那樣的一種生物，他的每一個行為都是想得到好處。這個好處不見得是物質(zhì)上的看得見的東西，同樣有看不見的價值感、自重感。

父母在教育孩子的過程中，經(jīng)常批評指責(zé)孩子，“這次考試成績怎么這么糟糕，難道你平時都沒有好好的學(xué)嗎？你看看某某某，他怎么做的那么好？”父母說的口若懸河，口水四濺。

做父母的為什么熱衷于批評孩子，因為他從中得到了好處：高高在上的優(yōu)越感，我行你不行的價值評判。

那么孩子在批評中得到了：不被信任，差勁、不如人的評價，自我價值感降低。

所以，你就可想而知，孩子們討厭父母的批評、指責(zé)。一個人是一個平衡的生物，孩子為了保持自身的平衡，用拖沓、不聽話、語言或肢體的抵抗對父母進(jìn)行隱形或顯性的攻擊，讓父母產(chǎn)生挫敗感。

所以一段好的關(guān)系，就是當(dāng)事的雙方都可以從這段關(guān)系中得到好處。

有一個朋友的孩子成績不好，他到學(xué)校去要跟老師溝通。

“如何才能達(dá)到最佳的溝通效果呢？”他問。

“你想得到什么好處？”

他想了想說，“我想老師對孩子多鼓勵，多給孩子向上向善的力量?！?/p>

“你能給老師什么好處？”

他一下子就愣住了，“要送點禮？”

“中國是一個禮儀之邦，帶點禮物去也表示你的心意，但是僅僅帶禮物就夠了嗎？”

他完全蒙圈了。

其實一個人最終追求的是一種自重感，自我價值感的實現(xiàn)。我讓朋友虛心地向老師請教如何教育孩子的方法，態(tài)度謙卑，虔誠，最好的姿態(tài)是拿個本子把老師說的話認(rèn)真記下來。當(dāng)老師在給傳授教育方法的同時，他的自我價值感得到了最大程度的認(rèn)同，自重感爆棚。他的這些需要得到了滿足，那么你的需要，他也會滿足你。

許多的人畏懼權(quán)威，其實就沒有想透，如果你給了權(quán)威人士他想要的東西，他就有可能給你想要的東西。

當(dāng)然有的牛人，他已經(jīng)受到了別人太多的恭維，那么你真正的做一件他目前正關(guān)注的事情，讓他省去很多的力氣，他同樣也會給予你想要的東西。

有的人會問，我怎么知道他想要什么？

首先，你要參透人性。你要透過現(xiàn)象去看本質(zhì)，看對方真正需要的是什么？你要懂得別人，首先要懂得自己。當(dāng)孩子無理取鬧的時候，他想得到的不過就是媽媽的關(guān)注和愛。當(dāng)朋友穿著一件在你看來不那么得體的衣服在你面前炫耀的時候，他并非想得到你的批評指正，而是想得到你的贊美。你還得知道，當(dāng)看到朋友倒霉的時候，人都會在內(nèi)心升起一份不容覺察的竊喜。這就是人性。

其次，你要不斷的拓寬自己的認(rèn)知領(lǐng)域。這是個日新月異的世界，很多新的事情每天都在發(fā)生，這個世界的真相有可能我們窮其一生都不可能完全了解。但是只要我們愿意，我們可以一點點的拓寬自己的認(rèn)識，然后發(fā)現(xiàn)自己沒有昨天的自己那么愚蠢。

最后，在溝通和交流中，關(guān)系的互動中，最重要的是傾聽。傾聽本身就代表了對對方的自重感的尊重，帶著開放的、空杯的心態(tài)，全神貫注地傾聽，你就可以了解對方想法的來源，對方是什么樣的觀點。你就能夠知道對方想要的是什么，你滿足了對方，自己也會得到最大程度的滿足。