3個(gè)月前，同事的一則朋友圈吸引了我的目光?！芭嘤?xùn)”，“麻瓜”，“演練”，照片中的她還穿了魔法師的cosplay。
當(dāng)時(shí)恰逢產(chǎn)假在家，我大把的時(shí)間都在思考一個(gè)問(wèn)題：我該如何成為頂級(jí)的銷(xiāo)售？
三年前，或許是白羊座喜歡冒險(xiǎn)的個(gè)性，我決定放棄12年的財(cái)務(wù)工作，從事一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性、趣味性的職業(yè)——選擇保險(xiǎn)銷(xiāo)售幾乎滿足了我對(duì)未來(lái)事業(yè)的所有期望。
還記得開(kāi)始業(yè)務(wù)的某一天，結(jié)束了一場(chǎng)糟糕面談的我，孤零零得走在冬日的大街上，寒意四起。我一遍一遍問(wèn)自己：我，適合做銷(xiāo)售嗎？是的，從小到大，朋友們對(duì)我的評(píng)價(jià)就是安靜，親切，溫柔，和想象當(dāng)中銷(xiāo)售該有的滔滔不絕，口若懸河完全背道而馳。家人對(duì)我的選擇充滿了不解，懷疑和責(zé)備，甚至下了結(jié)論：你不適合吃這碗飯！
這時(shí)，我性格當(dāng)中的倔強(qiáng)又開(kāi)始作祟。你們覺(jué)得我不行，我偏要做好它！我開(kāi)始瘋狂看各類(lèi)銷(xiāo)售書(shū)籍，聽(tīng)各類(lèi)分享錄音，按照基礎(chǔ)的銷(xiāo)售技能，面談了一個(gè)又一個(gè)客戶，倒也取得了不俗的業(yè)績(jī)。
漸漸地，這份工作得到了身邊朋友的認(rèn)可?？晌铱傆X(jué)得哪里不對(duì)，卻又苦于找不到原因。我想，是我的堅(jiān)持、自律和努力得到了認(rèn)可吧，并不是我的能力。直到這次聽(tīng)到泥叔說(shuō)，一場(chǎng)失敗的演講也是成功的，至少讓聽(tīng)眾記住了！就怕一場(chǎng)演講下來(lái)，沒(méi)有帶來(lái)任何印象。原來(lái)我和客戶的對(duì)話就是什么都沒(méi)有留下！中規(guī)中矩到猶如一杯白開(kāi)水，解渴了但味道普通到無(wú)法讓人記住。
課堂上觀看了徐崢的一段演講視頻，經(jīng)過(guò)泥叔抽絲剝繭得講解后，終于明白，一場(chǎng)精湛的演講背后需要融合這么多的元素，人物細(xì)節(jié)對(duì)白比喻對(duì)比類(lèi)比，暗色系亮色系……摩斯密碼被一個(gè)字一個(gè)字地破解。準(zhǔn)備一場(chǎng)完美的對(duì)話，需要運(yùn)用不同的彩筆去潤(rùn)色，讓對(duì)方感受到，這是一次聽(tīng)覺(jué)的盛宴。
以書(shū)為本就是”笨“，學(xué)了這么多，都要應(yīng)用到生活中，不斷地去揣摩和演練。就像荔枝哥提到得那樣，讓自己的語(yǔ)言樸實(shí)而有光澤。光澤怎么來(lái)呢？打磨它！
最后，用一句話和魔友們共勉：滿地都是六便士，而他卻偏偏要抬頭看月亮。愿大家都在做自己喜歡做的事情，并且做好它！
