在很多自媒體平臺(tái)上看到這本書(shū)的推薦，都是讓自媒體人去閱讀去學(xué)習(xí)，類似于寶典。作者范衛(wèi)鋒，本身就是自媒體“范言直諫”創(chuàng)始人。
有關(guān)這本書(shū)的出版還有一個(gè)小故事，最初它在“贊賞”平臺(tái)進(jìn)行眾籌出版，24小時(shí)收獲逾12萬(wàn)元贊賞額——所以它能有今天的成就也離不開(kāi)大眾的支持。
什么叫新媒體？如果你問(wèn)身邊的人，答案大多涉及某一個(gè)方面，而做不到面面俱到的解釋。所以這本書(shū)用了十個(gè)章節(jié)來(lái)把這個(gè)概念的起源、發(fā)生、發(fā)展、趨勢(shì)說(shuō)了一下不算，還告訴了你方法和訣竅，也就是如何在這個(gè)新媒體的時(shí)代運(yùn)籌帷幄，發(fā)現(xiàn)你自己的一席之地，從這個(gè)大蛋糕里面分出一小塊。
這十講分別是：媒體業(yè)到底怎么了？新媒體時(shí)代將會(huì)發(fā)生什么；新傳播、新公關(guān)、新?tīng)I(yíng)銷；擁抱新受眾、布局新內(nèi)容；媒體人創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代來(lái)了；新媒體四部曲之定位；新媒體創(chuàng)業(yè)四部曲之突破；新媒體三部曲之?dāng)U張；新媒體四部曲之商業(yè)模式；什么樣的新媒體最有“價(jià)值”。
什么是新媒體？
在他看來(lái)，新媒體就是把【人】通過(guò)【數(shù)字化】的手段【連接】起來(lái)。短短三個(gè)括號(hào)里的詞相連就把要素都說(shuō)到了。因?yàn)槿魏蚊襟w最終受眾都是社會(huì)上的人。如果所做的一切最后沒(méi)有和人扯上關(guān)系，那這個(gè)媒體就是死的。所以我們才會(huì)那么注重粉絲，但如果你的粉絲只是僵尸粉，即使你的數(shù)據(jù)庫(kù)很好看，這個(gè)自媒體也是失敗的。
如何獲得一杯羹？
有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)就是“細(xì)流”，它在這本書(shū)中多次提到。也就是說(shuō)如果大浪淘沙壓力巨大的時(shí)候，你作為一個(gè)小眾如何殺出一條血路，就要從這點(diǎn)入手，其實(shí)這個(gè)對(duì)于新媒體的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是極好的方向。
因?yàn)楹芏嗳硕伎礈?zhǔn)了新媒體是個(gè)商機(jī)，能容許每個(gè)人發(fā)聲，就像民國(guó)時(shí)期我們爭(zhēng)取的“辦報(bào)自由”一樣，因?yàn)樽怨乓詠?lái)?yè)碛辛嗣襟w就擁有了話語(yǔ)權(quán)。但如果你只是一粒小沙子，哪怕你再努力叫喊，都是沒(méi)有人會(huì)投來(lái)關(guān)注的，所以找到切入點(diǎn)就會(huì)變得尤其重要了?！靶畔r(jià)值”、“信任價(jià)值”和“審美價(jià)值”，這三點(diǎn)構(gòu)成了前進(jìn)的方向。
新媒體平臺(tái)的差異和運(yùn)用？
對(duì)于目前的新媒體平臺(tái)，在他看來(lái)：微博和QQ空間，媒體屬性很強(qiáng)，一對(duì)多傳播，特別適合做事件傳播；微信是好友關(guān)系，基于通訊錄，一對(duì)一傳播，很適合做客服平臺(tái)；論壇，也是一對(duì)多傳播，但即時(shí)性不如微博快，而且信息容易沉淀，所以適合沉淀老客戶。而且，對(duì)于我們差不多忽略的QQ空間，他認(rèn)為是社會(huì)化營(yíng)銷不能丟的陣地。
公共危機(jī)如何處理？
而面對(duì)公共危機(jī)時(shí)的處理，他提出了四點(diǎn)：姿態(tài)有時(shí)候比內(nèi)容重要；立場(chǎng)有時(shí)候比是非重要；道德有時(shí)候比法律重要；身份有時(shí)候比事實(shí)重要。最近幾年因?yàn)楣娛聞?wù)的處理不應(yīng)當(dāng)而導(dǎo)致下馬的官員和聲譽(yù)下降的企業(yè)比比皆是，還記得那個(gè)“不管你信不信，反正我是信了”的鐵道部發(fā)言人嗎？關(guān)鍵就是在媒體面前的表現(xiàn)。這是一種軟技能，而最要不得就是用身份壓人。
什么才是好的軟文？
新媒體標(biāo)志之一的微信公眾號(hào)無(wú)疑是當(dāng)今追捧的熱點(diǎn)以及大家研究的重點(diǎn)。我們絞盡腦汁的想要寫出爆款文章，博得大家的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論贏得口碑，那么到底怎么樣的文章才算是好的？
這里就寫到了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、大量用戶的資源傳播、自愿閱讀。2、大量用戶受到軟文的影響，改變觀點(diǎn)，甚至采取行動(dòng)。其實(shí)這里說(shuō)的就是如何盈利了，大家都認(rèn)可你，愿意掏錢買你推薦的服務(wù)和產(chǎn)品，這就是你的口碑和影響力。
但是如何才能做到呢？范衛(wèi)鋒提醒大家：要從用戶的利益點(diǎn)出發(fā)，要有一條好的故事線。自古以來(lái)沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)故事的，所以當(dāng)一個(gè)會(huì)講故事的自媒體人，是成功必備品質(zhì)之一。然后，就是慣有里子沒(méi)有外表也不行，誰(shuí)讓我們都是愛(ài)美的人呢？圖片也是武器。直觀，震懾，傳播度廣，一圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。當(dāng)然了，還有視頻，那更是聲目景的動(dòng)態(tài)結(jié)合，調(diào)動(dòng)起人的多重感官，更加具有真實(shí)性和貼近性。
這里還有12個(gè)1，作為關(guān)鍵的關(guān)鍵：
一個(gè)引起共鳴、擊中手中的情感敏感區(qū)的故事；
一個(gè)富有魅力的男（女）主角；
一個(gè)明確、合理卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的訴求；
一篇?jiǎng)忧?、奪理的文章（輔以視頻、圖片更佳）；
一幫面目可憎的”壞蛋“敵人、革命對(duì)象；
一句打動(dòng)人心、容易記憶傳播的口號(hào)；
一批手中容易參與的儀式感、符號(hào)感的動(dòng)作、場(chǎng)景、道具；
一幫熱血澎湃的早期積極分子、運(yùn)動(dòng)骨干；
一圈與主流社會(huì)血脈相連的有力同情者；
一段大眾傳播的時(shí)間窗口、政策窗口機(jī)遇；
一個(gè)手中可互動(dòng)、有利益的滾雪球游戲。
企業(yè)自媒體怎么搞？
跟隨這股熱潮，很多企業(yè)也有建立起自己的新媒體事業(yè)部，招攬賢才去打理去傳播去做廣告，把本來(lái)放在其他渠道上的宣傳轉(zhuǎn)移陣線，和自己的客戶或者潛在客戶玩起了直接傳播。但是那么多的企業(yè)自媒體，如何才能做到脫穎而出，不僅是對(duì)和自己產(chǎn)品相關(guān)的客戶建立起連接，也能吸引到其他的群眾呢？我們說(shuō)只有聲勢(shì)浩大，才會(huì)具備傳播效果。這里提到了三個(gè)簡(jiǎn)明扼要的字：拽酷萌。
這三個(gè)非主流的90后字，讓我腦袋中浮現(xiàn)出：萌萌噠的娃娃音。難道企業(yè)自媒體要迎合90后的風(fēng)格嗎？
然后并不全是這樣。拽，就是要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有黃婆賣瓜的自信；酷，就是把自媒體做的不要那么LOW，要讓人覺(jué)得有質(zhì)感，哪怕是很傳統(tǒng)的東西，要有做到大眾追尋，這其實(shí)是符合當(dāng)今社會(huì)人的想法，就是”裝逼“，如果轉(zhuǎn)發(fā)可以讓其他人覺(jué)得這個(gè)人很有逼格，那么他自發(fā)就會(huì)做這個(gè)舉動(dòng)來(lái)幫你宣傳；萌，并非讓你裝傻或者扮弱智，用火星文，而是讓你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有”自?shī)省熬?，也就是自嘲。那么，拽的基石是?shí)際產(chǎn)品和服務(wù)，酷就是你的形象工程，而萌則是親和力，這三點(diǎn)相輔相成，缺一不可。
什么叫刻奇？
在朋友圈廣泛傳播的內(nèi)容，用一個(gè)詞來(lái)形容就是”刻奇“。自我感動(dòng)及感傷；難以拒絕的自我感動(dòng)和感傷；與別人一道分享的自我感動(dòng)于感傷；因?yàn)橐庾R(shí)到與別人一道，感傷變得越發(fā)加倍；滔滔不絕的洶涌感傷最終上升到了崇高的地步，體驗(yàn)感傷也就是體驗(yàn)崇高；這種崇高是虛假的，附加含義大過(guò)實(shí)際含義；當(dāng)賦予感傷崇高的意義之后，容不得別人不被感動(dòng)與感傷。誰(shuí)要是不加入這個(gè)感傷的洪流，就是居心叵測(cè)；最重要的，Kitsch是一種自我愚弄。
說(shuō)到底，其實(shí)玩的是心理游戲。
怎么賺錢？
這個(gè)其實(shí)才是大家最關(guān)心的話題，我做新媒體不是為了做慈善事業(yè)，最終還是為了獲得利益，但是很多人說(shuō)新媒體本身不能帶來(lái)任何的直接效益，我的賬戶并沒(méi)有因?yàn)樽隽诵旅襟w而增加，反而我一直在為大家服務(wù)，提供各類資訊、心靈雞湯、人生格言、產(chǎn)品服務(wù)等。這種想法是錯(cuò)誤的。
新媒體的賺錢模式很簡(jiǎn)單，就三種：第一是利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西，所以現(xiàn)在才會(huì)有那么多的微商，朋友圈代購(gòu)；第二種是依靠廣告收入，也就是那么多大號(hào)寫個(gè)軟文然后筆風(fēng)一轉(zhuǎn)變成為廣告推銷；第三種是以網(wǎng)游為代表的增值服務(wù)，收服務(wù)費(fèi)。
所以，關(guān)鍵不是怎么賺錢，而是你有沒(méi)有這個(gè)本事去賺錢。你的用戶在哪里？？
最后想說(shuō)的是，請(qǐng)大家努力在細(xì)流市場(chǎng)中成為”The One”,其實(shí)這個(gè)道理和如何做人是一樣的，你要知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)做到最好。新媒體也是在不斷挖掘你自身優(yōu)勢(shì)的一種形式。
讓我們共勉。
