為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)在昨天落下了帷幕，3個(gè)月的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，但卻是我第一份正兒八經(jīng)的實(shí)習(xí)工作，感慨談不上，總結(jié)卻不能免。

今天抽時(shí)間總結(jié)了一下這三個(gè)月發(fā)生的故事，更重要的是，這這三個(gè)月中我踩過的實(shí)習(xí)坑。

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今年1月份，正式入職滴滴煙臺(tái)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)崗，入職的頭半個(gè)月完全是在各種懵逼中度過的，我要做什么，我該做什么，我應(yīng)該怎么做，對(duì)于這些我完全是蒙的，所以，這就是我要說的第一個(gè)實(shí)習(xí)坑：及時(shí)與你的領(lǐng)導(dǎo)溝通，尤其當(dāng)你面對(duì)工作不知所措時(shí)。

而在實(shí)習(xí)之初，我完全沒有預(yù)料到這點(diǎn)，自己一個(gè)人在哪里胡琢磨，以至于將這個(gè)坑一踩到底，完全在整個(gè)煙臺(tái)小組中沒有存在感，直到昨天離職時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)找我談話，首先指出了這一點(diǎn)：

要學(xué)會(huì)跟你的領(lǐng)導(dǎo)溝通，要讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的工作狀態(tài)，準(zhǔn)確地說是讓他知道你在做什么，是在工作，還是在混日子。

這個(gè)應(yīng)該怎么理解呢？當(dāng)你在學(xué)校時(shí)，無論做什么，都是與你的同學(xué)在交流，沒有匯報(bào)制，大家各司其職，每人都在做自己的板塊任務(wù)，最后大家根據(jù)自己提交的任務(wù)進(jìn)度進(jìn)行匯總，沒有所謂的匯報(bào)制，都是以結(jié)果說話，但在職場(chǎng)中，在你頭上憑空多了領(lǐng)導(dǎo)這一角色，他不參與你的工作，但你必須讓他知道你在做什么，如果你不跟他溝通，他很容易就把你理解為，你并沒有在工作。

讓別人知道你在做什么，這是你在工作中找到存在感最基礎(chǔ)也是最重要的方法。

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領(lǐng)導(dǎo)替我總結(jié)完第一條之后，馬上說了我踩過得第二個(gè)坑：在工作中一定要及時(shí)地給自己總結(jié)，總結(jié)自己做了什么，并根據(jù)總結(jié)，理清你下個(gè)周期的工作安排。

這跟第一個(gè)坑其實(shí)息息相關(guān)，當(dāng)你與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，必須把自己的總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，總結(jié)自己最近一個(gè)工作周期的工作，總結(jié)下一工作周期的工作安排，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么。

所以，當(dāng)我在離職前一個(gè)周知道我們有一個(gè)總結(jié)制度時(shí)，想了想自己入職三個(gè)月以來，一次總結(jié)也沒發(fā)過，想想就感覺在作死。

總結(jié)這個(gè)東西以前寫過，可為什么實(shí)習(xí)以來自己就不做了呢？想了想，除了懶應(yīng)該沒別的解釋了。不得不說，這段經(jīng)歷是我實(shí)習(xí)中的最大污點(diǎn)，每當(dāng)晚上想到這的時(shí)候，都感覺后背發(fā)涼，睡意全失。

當(dāng)然，總結(jié)并不是簡(jiǎn)單地把你自己這段時(shí)間做了什么寫下來，整體來說，需要你把這段時(shí)間內(nèi)做的事情進(jìn)行拆解，具體事情進(jìn)行到哪一步了，為此你下一步的舉措是什么，如何跟進(jìn)。

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第三點(diǎn)需要談到是業(yè)務(wù)能力方面了，在滴滴期間，我的工作職責(zé)是市場(chǎng)方面，具體包括商務(wù)洽談、市場(chǎng)合作、策劃活動(dòng)等，走過入職之初懵逼之后，實(shí)習(xí)的工作正式開始，昨天跟領(lǐng)導(dǎo)反饋我的工作習(xí)慣時(shí)，盡管沒有太大出格的地方，但仍然有很多需要改進(jìn)的地方，下面我具體來分享：

通常，我出門找人合作時(shí)，一般會(huì)想4點(diǎn)：

1、對(duì)方能做什么？

2、我能做什么？

3、我們合作的切入點(diǎn)在哪里？

4、需要確定的點(diǎn)在哪里？

腦子里帶著這四方面的東西，就出發(fā)進(jìn)行洽談，而在談話的過程中，在明確合作意向之后，我首先會(huì)將我們的自己能做什么告知對(duì)方，需要對(duì)方做什么也一并告知，如果同意，活動(dòng)通常就談下來了，但如果談不成，活動(dòng)一般就從此擱置。

所以，領(lǐng)導(dǎo)從這里為我指出了商務(wù)合作過程中我的錯(cuò)誤，開始的四個(gè)點(diǎn)沒有問題，但錯(cuò)在過程中。通常，一次成功的合作會(huì)分三部分進(jìn)行，第一部分是，雙方的第一次會(huì)面，在此基礎(chǔ)上，雙方互相先了解一番，明確對(duì)方的需求與你的預(yù)計(jì)是否相符，在這個(gè)過程中主要是為了拉近雙方之間的距離，陌生人見面從陌生到熟悉需要一個(gè)過程，第一次見面其實(shí)就是這個(gè)過程，雙方互相了解，拉近距離。

第二部分時(shí)才是開始拋需求仍資源提要求，有了第一次見面的基礎(chǔ)，第二次主要是為了把合作敲定下來，雙方開始把自己的資源進(jìn)行交換，從而達(dá)成合作的方案。

第三部分是回訪的部分，合作活動(dòng)結(jié)束之后，一定要找到自己的合作活動(dòng)了解活動(dòng)的效果如何，有何提升，如果下次合作的話，哪些需要保持，哪些要繼續(xù)改進(jìn)。

而我自己在這個(gè)過程中，完全沒有了這三部分，雖然一次的會(huì)談簡(jiǎn)單直接，但也在后續(xù)中暴露了許多不必要的問題，在這里我必須檢討。

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今天上午收到了騰訊的面試邀請(qǐng)，時(shí)間定在本周末上午，周一下午我有考試，周四晚上我有考試，也就是說，我需要周六之前趕到北京，周日晚上從北京回?zé)熍_(tái)，參加周一的考試，如果一面過了的話，周一晚上或者周二我要趕回北京繼續(xù)面熟，再坐周三晚上的火車回?zé)熍_(tái)，參加周四晚上的考試。

我沒瘋，我只是想試試抓住這次機(jī)會(huì)，不想就此與自己妥協(xié)。