伴隨著鳥語(yǔ)花香，結(jié)束了這美好的一天。忙到現(xiàn)在，才可以把時(shí)間交給這些文字，讓內(nèi)心的那個(gè)你，走出來(lái)，陪你聊聊天，享受一下這夜晚的靜謐，也不失人生一大樂趣！
今天一大早，來(lái)到公司，我親愛的老師，已經(jīng)先到一步，還是那迷人的笑容，你一看到，立馬就會(huì)神清氣爽！我笑著回到:老師，你這么早，我已經(jīng)趕不上你的步伐了，明天我要再早一點(diǎn)！成功沒有捷徑，比你優(yōu)秀很多倍的人，還依然這么自律，想想都慚愧！
過(guò)了一會(huì)兒，老師突然召集大家:快來(lái)快來(lái)學(xué)習(xí)，18屆MDRT（MDRT，壽險(xiǎn)行業(yè)的"奧斯卡獎(jiǎng)"）要來(lái)分享，同志們，快來(lái)挖寶??！我問(wèn)聲趕去，想快些一睹這些大神的尊容！
是來(lái)自于臺(tái)灣的兩位老師，笑容甜美，溫文爾雅，給人一種天然的親近感，就感覺好像在哪里見過(guò)。兩位老師熱情地跟大家分發(fā)來(lái)自臺(tái)灣的特產(chǎn)——鳳梨酥，核桃酥，來(lái)自寶島臺(tái)灣，那真叫一個(gè)美味。
有吃的已經(jīng)很幸福了，兩位老師并且還給我們這些嗷嗷待哺的小伙伴們，分享了自己的故事，如何做營(yíng)銷，如何增員，完全沒有架子，讓我心生敬佩！ 正好我已經(jīng)出去陌拜增員一個(gè)禮拜了，金老師在講初次來(lái)到大陸，從零開始做增員，遇到的情況，想到的解決辦法，真是深有感觸。不過(guò)更多的還是從老師身上，吸取了做人的本分，對(duì)于職業(yè)的敬畏，和自律精神！
老師足足跟我們分享了兩個(gè)多小時(shí)，真是知無(wú)不言，言無(wú)不盡。最后也更是勉勵(lì)我們這些后輩，任何一件事，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，如果不把別人教的方法，心得，付出行動(dòng)，那只能是自己默默感動(dòng)罷了，永遠(yuǎn)只有仰望別人的份了。
所以我就一鼓作氣，下午出去陌拜，就把其中一個(gè)方法用上，那就是去做“臥底”，先不要考慮后果，只管做就是了。最近陌拜，去拜訪學(xué)校里面的陌生人來(lái)增員，慢慢地已經(jīng)找到感覺了，不再膽怯，有了底氣。可是去增員同業(yè)的人員，還是心有恐懼，想著自己沒有什么經(jīng)驗(yàn)，去找到這些人，會(huì)不會(huì)被嘲笑，怎么跟他們拉進(jìn)距離呢？
一想到這里，心里就默默打鼓，可是這時(shí)已經(jīng)來(lái)到了太平洋公司的樓前，本想著還是坐在咖啡廳去等人，順便去買了杯咖啡，好讓自己顯得不那么拘謹(jǐn)。還沒等我進(jìn)到咖啡廳，這位老板就說(shuō)了一句:又來(lái)太平洋面試了！我知道他自從上次見過(guò)我，已經(jīng)了解到我的意圖，我尷尬地笑了一下，回到，是啊，上次沒有被錄取，我又來(lái)推銷自己了。
這是旁邊兩位太平洋的員工笑著問(wèn)到:我們部門現(xiàn)在就缺你這樣的小伙子，最好沒有結(jié)婚的！我知道她在調(diào)侃我，順口問(wèn)了一句，你們是哪個(gè)部門的，我看適不適合我？她說(shuō)道是做技術(shù)的，我心想太平洋不應(yīng)該業(yè)務(wù)人員多嗎？
怎么還有技術(shù)部，也沒有想那么多，我拿了咖啡，就走出去了。想按照老師上午講的方法去太平洋公司試一試，直接去找業(yè)務(wù)員，說(shuō)自己買保險(xiǎn)！可是到了門口發(fā)現(xiàn)，竟然要用卡刷進(jìn)，這次還沒有冒充過(guò)去，我就灰溜溜地出來(lái)了。
然后我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地，來(lái)到了人壽，在樓下轉(zhuǎn)了兩圈，咖啡都已經(jīng)喝完了，我還是不敢上去，耳朵里還在一遍一遍地播放上午老師的錄音，總感覺自己沒有準(zhǔn)備充分！可是眼看就要三點(diǎn)了，今天還一無(wú)所獲，然后我就硬著頭皮乘電梯上去了。
等電梯門打開的那一刻，我還是不敢走出去，可是已經(jīng)上來(lái)了，不能認(rèn)慫啊，我就裝模作樣走出去，迎面看到了人壽的前臺(tái)，正好趕上前臺(tái)突然抬起頭，四目對(duì)視，我的身體像是中了電一樣，感覺頭發(fā)都豎起來(lái)了，我都沒敢抬頭看，一扭頭，跑進(jìn)電梯，按了1樓！
等到了1樓，并沒有感到很輕松，反而很懊惱自己不爭(zhēng)氣！然后我就順著大街，來(lái)回地走來(lái)走去，結(jié)果突然來(lái)到了鳳凰廣場(chǎng)，猛一抬頭，看到了:中國(guó)平安四個(gè)大字！好吧，瞬間感覺身體被激活，我就不管不顧地走了上去，我先是到了衛(wèi)生間整理一下著裝，洗了把臉，想讓自己看上去更有底氣一些。
其實(shí)，這家平安公司我已經(jīng)來(lái)過(guò)一次了，可是一直不知道怎么找到他們的業(yè)務(wù)員，每次來(lái)都出去見客戶了，今天也不例外，除了新人在培訓(xùn)，大部分座位空蕩蕩。
正在我糾結(jié)找誰(shuí)的時(shí)候，一位小伙子進(jìn)來(lái)了，我就下意思問(wèn)了一下，你們前臺(tái)在哪里，他回了一句，我也是新人，不太清楚。我又緊接著問(wèn)了句，那你們業(yè)務(wù)員呢？他說(shuō)都已經(jīng)出去了，你是想買保險(xiǎn)嗎？ 我下意識(shí)回了句:嗯！他就說(shuō)，那我跟我?guī)煾荡騻€(gè)電話，讓他來(lái)跟你講解。我提了提嗓門，說(shuō)，可以啊，顯得自己很有自信似的！
等到見到他口中的師傅，看著面相和善，不是刁鉆的那種，我就走向前去準(zhǔn)備跟他握手，他這時(shí)還正在納悶，這年頭怎么還會(huì)有買保險(xiǎn)的自動(dòng)上門，還這么有禮貌，所以竟一時(shí)不知所措，伸出了左手來(lái)和我握手！
我簡(jiǎn)單表示來(lái)意以后，就被他帶到了一個(gè)大辦公室，里面有兩位女士正在交談。只聽到這位大哥，客氣地叫了對(duì)面一位女士:師傅，幫忙一下，這位先生想買保險(xiǎn)！好吧，就這一會(huì)兒的功夫，見到了兩代業(yè)務(wù)員，都輪到師奶奶來(lái)招呼我了，有點(diǎn)受寵若驚！
舞臺(tái)已搭好，演員也到位，就等著各自按照劇本表演了！這位看著很專業(yè)的女士，就問(wèn)了一下我跟誰(shuí)買，買什么類型的保險(xiǎn)，受益人身體狀況等！然后我就按照事先想好的，一一作答！
可能她也看出了我的不同，眼神中閃過(guò)一絲疑惑，我頓時(shí)也察覺到了異樣，就坐正了身體，解釋道:在來(lái)你家之前。我已經(jīng)對(duì)這類型產(chǎn)品了解過(guò)幾家公司，所謂貨比三家嗎？她認(rèn)可了我的回答，說(shuō)道:是，是，是，人之常情嗎！
可是還沒有聊幾句，她就開始了解我的信息:諸如你現(xiàn)在做什么工作，以后怎樣的一個(gè)規(guī)劃！我下意識(shí)的感覺到:她開始套路我了，那我就順?biāo)浦?，說(shuō)道，現(xiàn)在做企業(yè)培訓(xùn)，以后想往講師的道路發(fā)展，因?yàn)橥瑯I(yè)也都有增員的習(xí)慣，所以這套車轱轆話也被得很溜！
然后她就說(shuō)，有沒有考慮到我們公司啊，我們這里也可以做講師??！然后就是一通地說(shuō)平安，怎么好，怎么好，我點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)她的敬業(yè)表示尊重！
然后就開始我的表演了，問(wèn)到:你們公司的晉升通道是怎么樣？你們的培訓(xùn)體系如何？她都對(duì)答如流，等到我突然問(wèn)到:你做了幾年了，有沒有達(dá)成MDRT？
我解釋道，聽我同學(xué)說(shuō)MDRT好像是壽險(xiǎn)從業(yè)人員的最高榮譽(yù)了，想問(wèn)一下這邊的平安公司有幾位，有沒有可能認(rèn)識(shí)一下？她被我這一問(wèn)，突然卡住了一下，我從她眼中看到了驚訝的表情，心想今天遇到對(duì)手了，眼前的這位白板，黑著呢！為了緩解尷尬，我補(bǔ)充了一句，既然是最高榮譽(yù)，肯定需要時(shí)間的積累，你說(shuō)是吧，她難為情地回了句:是的啊！
接著簡(jiǎn)單聊了幾句，她主動(dòng)提出先加個(gè)微信吧，我回頭讓我徒弟把計(jì)劃書發(fā)給你！我也就趁勢(shì)加了這兩位的微信，表達(dá)了感謝，就走了出來(lái)！
走出大門的那一刻，我真心感覺，做“臥底”真的是又新奇，又刺激！做銷售，就是這樣，每天的生活都會(huì)很精彩，見不同的人，經(jīng)歷不同的事，這真是一分耕耘，一分收獲！
好看的人兒，點(diǎn)個(gè)喜歡? 你會(huì)更好看哦~~
