第八章
老龍翻船記
為什么魔術(shù)師身邊總要跟個(gè)性感女生？
因?yàn)樗偷臅r(shí)候他就不穿幫了。
“你可千萬小心，我爸厲害極了，”臨進(jìn)門，小龍女又叮囑一遍，“他一定會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)審問你，你尤其要在注意，別......."
"別讓你爸爸知道我老爸是警察，”小朱把話接過去，“放心，我一定會(huì)小心應(yīng)付。”
“令尊在哪兒高就?。俊惫?，才坐定，老龍就沉沉地問。
“噢！報(bào)告龍老伯，家父已經(jīng)從公務(wù)員退休了，在舊金山跟我大哥住，平常散散步、練練字，他很喜歡書法，”抬頭看看四面墻上的字畫，“家父也喜歡收藏，不過跟您的收藏比起來，就差多了?！?/p>
"我這兒有什么值錢東西？“老龍哼哼地笑兩聲，”全是朋友送的。“
“我雖然不懂，可是一看就覺得您的品味太高了?！毙≈祉槃?shì)拍了兩下。
“得了吧！”老龍居然沒怎么領(lǐng)情，又沉聲問，“你，學(xué)什么的？”
小朱趕緊坐正了：“報(bào)告老伯，我在大學(xué)是念歷史的。”
“什么大學(xué)？”
小朱回頭看了看小龍女，卻聽老龍吼過來：“你看她干什么？嚇小朱一跳，趕緊又坐正了答：”我是X大......跟小龍女一樣。”
“是的，我到南加大，改念電腦，而且在大學(xué)又補(bǔ)了一年學(xué)分，然后修電腦碩士，所以回來之后，到電腦公司上班?！?/p>
“我們就在那兒....."小龍女插話進(jìn)來，被老龍瞪了一眼，把話吞了回去。
吃飯了，小龍女的媽媽精心燒了幾樣菜，小朱吃得贊不絕口。
”你媽媽也常給你們做飯吃嗎？“龍媽媽笑著問。
”不！只有小時(shí)候，她常做，“小朱差點(diǎn)噎住，摸摸胸口，”不過我媽做的都是北方菜，沒您做得這么細(xì)致?！?/p>
“噢!你是北方人?！饼垕寢屝Φ馈?/p>
老龍也抬頭盯了小朱一眼：“嘿！我居然忘了問你是哪兒人。你！小子！”用筷子指指小朱，“府上什么地方??？”
“東北！”
“好！”老龍大笑起來，“東北出人才，我認(rèn)識(shí)不少關(guān)外好漢?！?/p>
“不敢當(dāng)！不敢當(dāng)！”小朱一下子輕松了，“不過，關(guān)外也出土匪?！?/p>
就見老龍臉上一板，小朱腿上一疼，是被小龍女?dāng)Q的。
還好，老龍接著又大笑了起來：
“好！好！好！土匪也是好漢，不是好樣兒的，也當(dāng)不上土匪!"一桌人都笑了。
過去小龍女不知交了多少男朋友，但不是讓老龍給罵跑了，就是嚇跑了。
偏偏這一回，老龍對(duì)小朱是”看對(duì)了眼“。私下還主動(dòng)向朋友介紹，小朱是書香門第，家在美國，是留美的電腦碩士。
年輕人熱戀，沒多久，就擺酒席，結(jié)婚了。
老龍嫁獨(dú)生女兒，可是大事，早早就包下了五星級(jí)酒店的頂樓大廳，席開白桌。雖然小朱的爸爸旅美多年，但還是有許多早年的朋友和部屬來賀喜。
門口收禮，照老龍的意思，男方女方分開，方便計(jì)算。但老龍說明了，最后全歸小兩口。
至于接待人員，也由老龍安排，清一色，穿黑西裝的年輕小伙子。
”親家公回來了，怎一直不見親家母？“龍媽媽里里外外找不到，去新人休息室問小朱。
”噢！他媽媽說會(huì)晚點(diǎn)來，“小朱沒答，倒是小龍女笑笑，”他爸跟他媽離婚多年來，見面怪怪的?！?/p>
”媽——“小龍女瞄她媽一眼，”您忘啦？他是說只有他小時(shí)候，媽媽做飯給他吃，您沒聽出來嗎？“
龍媽媽正搔頭想呢，又見老龍沖了進(jìn)來，先找小朱，看小朱在廁所，就沉聲問女兒：”為什么剛才親家公說，小朱學(xué)位沒念完就回來了呢？小朱不是拿到電腦碩士了嗎？“
小龍女又白了老龍一眼：
“爸！您怎么也沒聽清楚呢？在老龍耳朵旁邊講了幾句，就見老龍臉色大變，急急地走了出去。
原來門口了一票警官和警察，全是男方的賓客，大家直對(duì)朱老先生敬禮、賀喜，左一句大隊(duì)長好，右一句大隊(duì)長好。
龍媽媽的臉色也變了，低聲問女兒：
”敢情小朱的爸爸是干警察的，你為什么不早說呢？“
小龍女又一笑：”爸爸問過他了?。∷f是公務(wù)員退休。警察是公務(wù)員??！“
”你爸說朱老頭喜歡書法、收藏......"
“警察也可以喜歡書法和收藏?。 毙↓埮呐膵寢?。小朱聽到了，也過來對(duì)岳母笑：“是?。∥野职衷缤诵萘?，不是警察了?！?/p>
“可是......可是........"龍媽媽拍了一下大腿，”可是咱們家賓客走了十幾個(gè)，而且都是重要人物！“
”為什么？“小朱問。
”因?yàn)?....因?yàn)?....因?yàn)槿堑郎系男值馨?！?/p>
有話好說
你知道我這章要討論的是什么嗎？
如果你還沒想到，就再聽我說個(gè)故事吧！
獵人的故事
有位法律系的教授，上課第一天，才走上講臺(tái)，就說：
”有個(gè)獵人追一只狐貍，狐貍繞著彎跑，獵人開了好幾槍都沒打中。
狐貍沖向一棵大樹，鉆進(jìn)樹下的一個(gè)洞，樹洞又另一個(gè)出口，居然跳出一只兔子。獵人喜歡吃兔肉，就追兔子，兔子一竄，跳進(jìn)一樹叢。獵人對(duì)著樹叢開一槍，轟一聲，跳出一頭黑熊，獵人對(duì)準(zhǔn)黑熊開槍，發(fā)現(xiàn)槍里沒子彈了，只好轉(zhuǎn)身跑，一邊跑，一邊裝子彈，幸虧黑熊跑不快，這獵人回頭補(bǔ)一槍，終于把黑熊打死了。“
說到這兒，教授看看下面眼睛瞪得大大的學(xué)生問：”怎么樣？精彩吧？“
”太棒了，打一只兔子，變成打到一頭大熊?！坝袑W(xué)生說。
”太有意思了，獵人原來只想打狐貍，結(jié)果能跳出兔子和黑熊?！傲硪粋€(gè)學(xué)生講。
”黑熊值不少錢呢！"許多學(xué)生交頭接耳，“獵人發(fā)了?！?/p>
“說不定獵人打兔子的那一槍，已經(jīng)打中了黑熊，”又有個(gè)學(xué)生說，“所以黑熊跑不快，不然獵人早死了?！?/p>
看看學(xué)生，教授笑笑：“你們想得都不錯(cuò)，但是為什么沒有一個(gè)人問那原來的狐貍呢？兔子呢？前面的兩個(gè)主角到哪里去了？”教授表情較為嚴(yán)肅，“你們要當(dāng)法官、當(dāng)律師、做檢查官，就得防著不不要被人轉(zhuǎn)移了焦點(diǎn)！”
轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)
“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”就是這里要討論的。
我們常批評(píng)一個(gè)人“顧左右而言他”，轉(zhuǎn)移了人們?cè)瓉韺?duì)另一個(gè)新聞的注意力“。
其實(shí)這里所說的道理都一樣，就是”轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)“，使人們放棄原來的東西，轉(zhuǎn)而注意另外一件事。
轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)是我們說話時(shí)最常用的技巧，首先，它可以避免尷尬的場(chǎng)面。
避開尷尬的場(chǎng)面
譬如大家正在大罵”9.11“恐怖分子，全是中東人，你抬頭，看見有個(gè)中東的朋友正好進(jìn)來，就把話鋒一轉(zhuǎn)：”哎！昨天美國股市好像漲看了，老王啊，你消息最靈通了，你有沒有聽新聞，美股漲多少？“
聰明人聽你突然轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，一定能立刻意會(huì)到情況有變化，接著看見中東的朋友進(jìn)來，于是心領(lǐng)神會(huì)地幫你把話題帶開。
于是，你用了”爆炸案“、“股市”和“老王”這三個(gè)“環(huán)扣”的東西，把罵中東人的話題轉(zhuǎn)到了老王身上。
短短幾句話間，你已經(jīng)把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)了三次，使尷尬的場(chǎng)面能夠立刻不知不覺地化解。
主動(dòng)把話題帶開話題
相對(duì)的，如果你走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)人家正背地里罵你朋友的時(shí)候，你不高興，又不愿意跟同事扯破臉，也可以主動(dòng)把帶開。
你可以用一個(gè)很普通的話題，譬如說：“哎，大衛(wèi)呢？大衛(wèi)在哪兒？我找他半天，找不到?！?/p>
聰明的同事，自然會(huì)住口，因?yàn)樗麄冎滥闶谴嫘陌言掝}帶開。
此外，你也可以直說：“哎呀！事情都過了，各有各的理，咱們不談這個(gè)好不好？”
你這么說，有個(gè)好處，就是除了可以轉(zhuǎn)移話題，還暗示了“你的立場(chǎng)”。
牧羊人的角色
“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”是談話的一種“主動(dòng)行為”，如果你會(huì)說話，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句，就能把一大群人的談話主題，像是“牧羊人帶羊群”一樣，帶往另一個(gè)方向。
于是你可以了解，為什么許多主席、召集人和議長的選舉，總是搶破頭。他們搶的不是議長這個(gè)職位或薪水，而是他在會(huì)議中轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的好處啊!遇到不利于自己的話題，他可以技巧地帶開；碰上有利于自己東西，他又可以加倍使力，他甚至可以無中生有，硬是把議題帶到他想要討論的東西上面。
帶你進(jìn)入我的地盤
舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：
今天你很精通書法，到朋友家，一進(jìn)門就看墻上掛的字，話題立刻就到了“你能表現(xiàn)”的東西上。
今天你愛紫砂壺，朋友給你沏茶，你又可以從一杯茶，談到杯子，談到茶壺，最后發(fā)表一篇你對(duì)紫砂壺的研究報(bào)告。
在聚會(huì)上，我們常見一些人高談闊論，不但成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，而且表現(xiàn) 了他的學(xué)識(shí)淵博，甚至因此得到老板和異性的青睞。
那些人真淵博嗎？
可能不盡然，他們只是更會(huì)帶動(dòng)話題，他們把大家的話題，主動(dòng)“引領(lǐng)”到他們最內(nèi)行的東西上。
三句不離本行
做直銷的人，就更需要這“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”的本事了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)那直銷高手，管你今天談的是選舉、旅行、嫁女兒，甚至只是買包衛(wèi)生紙，他都能左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，沒幾下，就轉(zhuǎn)到他要推銷的東西。
“買衛(wèi)生紙啊，千萬要買那種原生紙漿的，免得擦傷屁股，尤其又痔瘡的人。不過痔瘡這毛病主要是出在身體里有火氣，你有火氣，下面長痔瘡，上面就長暗瘡，只是你不一定感覺到。那暗瘡在臉上潛伏，就造成提早老化，你最好用我這產(chǎn)品，一方面內(nèi)服調(diào)理，一方面外搽保養(yǎng)....."
你說，他這番話，是不是神乎其技？由屁股一下子就能跳到臉上，到頭來則是要你掏錢買他的東西。
這就叫”三句不離本行“啊！
小心“顧左右而言他”的人
看來“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”真是好處多多，但是你也要知道，這技巧如果用得不好，效果就恰恰相反了。
假使你是個(gè)職員，今天老板問你話，你一碰上自己不愛聽的，或“心里有病”的，就轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，把話題帶開，除非你的技巧高極了，否則必定引起長官不高興，覺得你說話不誠懇、不干脆，或是“顧左右而言他”。
更糟糕的情況是，許多“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”的人，不懂得順理成章、順?biāo)浦郏孟嚓P(guān)的東西，在不知不覺間把焦點(diǎn)帶開。
他們愈是心里有虧，愈是急，愈可能用“搶話”的方法轉(zhuǎn)移話題。
譬如老板問他：“昨天的賬整理好了嗎？”
他明明沒理好，卻不正面答，反而轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，說：“噢！對(duì)了！李總今天到公司來，那時(shí)您不在?！?/p>
請(qǐng)問，如果你是老板，你會(huì)被他這句話就轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，不再問他賬的事了嗎？
只怕你更得問，而且愈是發(fā)現(xiàn)職員如此，你愈是小心他有短，愈要詳加盤查，免得出大紕漏。
不能轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的東西
轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，通常用在不需要立刻得到答案的事情上，或是當(dāng)你可以“用轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，替代部分答案"的時(shí)候。
讓我們回頭想想《老龍的翻船記》的故事。
當(dāng)老龍問小朱父親他在哪兒高就的時(shí)候，小朱說老爸原來是公務(wù)員，現(xiàn)在已經(jīng)退休了，又說人在美國，喜歡書法和收藏。這些答案差不多已經(jīng)可以滿足老龍，接著他又把話題帶開，到老龍的收藏。老龍自然可能不再追問。
此外，當(dāng)老龍問他學(xué)歷的時(shí)候，他說了一大堆，由大學(xué)講起，最后講：”.......然后修電腦碩士，所以回來之后，到電腦公司上班?！?/p>
他確實(shí)沒說修到了學(xué)位，但是他用了語法上的技巧，換作你是老龍，你又會(huì)懷疑他沒修到碩士學(xué)位嗎？
最后，龍媽媽問小朱：“你媽也常給你們做飯吃嗎？”
小朱說：“不！只有我小時(shí)候，她常做?！苯又呀裹c(diǎn)帶開，“我媽做的都是北方菜。”再進(jìn)一步帶開，“沒您做得這么細(xì)致。”
換作你是龍媽媽，你會(huì)想到小朱的父母早離婚了嗎？
最重要的是——
小朱從頭到尾，沒有擦半句謊。
一個(gè)會(huì)說話的人，絕不是靠撒謊逃避的人，他可以不說話，要就是真話。他可以技巧地把話題帶開，以避免尷尬的場(chǎng)面，但絕不能顯示出閃爍其詞或言不由衷的樣子。
