1、每實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，都為下一個(gè)目標(biāo)做準(zhǔn)備

關(guān)鍵詞：實(shí)現(xiàn)、一個(gè)、目標(biāo)、為下一個(gè)、目標(biāo)、準(zhǔn)備

今天背誦是為了下一個(gè)目標(biāo)運(yùn)用，聽課程、寫總結(jié)是為了培養(yǎng)固化習(xí)慣，培養(yǎng)固化習(xí)慣是為了在工作時(shí)有更好的習(xí)慣，有更多時(shí)間和精力用在解決工作問題上，我們時(shí)間和精力越多我們解決問題越多，我們解決問題能力越強(qiáng)，我們能解決多少個(gè)問題，能解決難度多大的問題決定我們解決問題能力，我們解決問題能力決定我們銷售水平，我們解決問題能力越強(qiáng)，我們就能更好的和更多客戶建立信任，擁有更多客戶，我們擁有客戶越多，開單越多，我們在該行業(yè)影響力越大，我們接觸的人脈越廣，我們掙錢越多，我們掙錢能力越強(qiáng)，我們在該行業(yè)積累人脈越多、經(jīng)驗(yàn)越豐富、掙錢越多越有利于我們創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)成功概率越大我們掙錢越多，我們就能為家人改變工作環(huán)境和生活條件，為子女就能創(chuàng)造更好教育環(huán)境，就能實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值，我們就有能力幫助更多需要幫助的人，就能實(shí)現(xiàn)達(dá)則兼濟(jì)天下目標(biāo)。

2、任何一個(gè)高目標(biāo)都可以分成許多小目標(biāo)來完成，即使不能一下子達(dá)到最高目標(biāo)，只要一步步向前走，最終都能實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：任何、高目標(biāo)、分成、小目標(biāo)、不能一下子、達(dá)到、一步步、向前走、都能、實(shí)現(xiàn)

成為銷售高手是高目標(biāo)，解決銷售小難度問題是小目標(biāo)，通過解決小難度目標(biāo)數(shù)量級(jí)的執(zhí)行訓(xùn)練逐步過渡到解決中難度銷售問題在逐步過渡到高難度銷售問題在逐步過渡到銷售高手，這是一個(gè)循序漸進(jìn)過程，這是典型目標(biāo)縱向細(xì)分，比如我們找客戶問題――見客戶面問題――與客戶建立信任關(guān)系問題――開單問題，這就是一個(gè)循序漸進(jìn)過程，我們在建立客戶信任這一環(huán)節(jié)，針對(duì)不同客戶我們遇到難度也不一樣，我們通過登門檻由容易解決客戶到刁難水平高的客戶逐漸過渡，我們和客戶建立信任基礎(chǔ)上才有可能開單，在客戶信任基礎(chǔ)上針對(duì)客戶需求做利益驅(qū)動(dòng)，我們25期有個(gè)高手，針對(duì)客戶要傭金返點(diǎn)，我們大神不止一次把傭金返點(diǎn)全部給客戶，這就是取得客戶信任高手做法，這位大神是放長線釣大魚。我們有高目標(biāo)但需要一步步來完成。

3、少想未來，多干實(shí)事，聚焦到每天的學(xué)習(xí)和工作上

關(guān)鍵詞：少想、未來、多干、實(shí)事、聚焦、每天、學(xué)習(xí)、工作

聚焦每天學(xué)習(xí)就是實(shí)現(xiàn)我們成為銷售高手這一高目標(biāo)的最好做法，我們要是總是想著什么時(shí)候能成為銷售高手，一是我們會(huì)讓自己心態(tài)失衡，不能集中全部精力放到今天工作、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練上，今天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練決定以后自己成為銷售高手的早與晚，二是我們把時(shí)間浪費(fèi)在想未來上面了，我們今天學(xué)習(xí)和訓(xùn)練越努力時(shí)間利用率越高我們就能更快的成為銷售高手。

4、每完成一個(gè)銷售目標(biāo)，就享受一次成就感

關(guān)鍵詞：每、完成、一個(gè)、銷售目標(biāo)、就享受、一次、成就感

今天我們目標(biāo)完成越好，我們對(duì)自己的鼓勵(lì)就越大，我們享受成就感越大，我們目標(biāo)完成越多我們成就感積累就越多，我們成就感積累越多我們正能量越大，我們學(xué)習(xí)信心和對(duì)成功渴望越大，這是一個(gè)良性循環(huán)，我們目標(biāo)不能完成越多，我們負(fù)能量積累越多，我們負(fù)能量越多越不想執(zhí)行目標(biāo)，這是惡性循環(huán)。

5、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開始就想做比爾蓋茨，學(xué)哲學(xué)的學(xué)生上來就想超過黑格爾這種人將一事無成

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)者、開始、想做、比爾蓋茨、學(xué)哲學(xué)、學(xué)生、上來、想超過、黑格爾、這種人、一事無成

這種人一事無成本質(zhì)是目標(biāo)太遠(yuǎn)大，遠(yuǎn)到?jīng)]有明確的目標(biāo)，對(duì)于一個(gè)沒有明確的目標(biāo)我們將怎樣執(zhí)行，我們在執(zhí)行的過程中會(huì)因?yàn)闆]有信心而放棄，不知道什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，所以我們定目標(biāo)無論是高低，但一定要明確，不明確的目標(biāo)我們很難執(zhí)行下去。

6、我每天都寫日記，每天都寫今天有多少時(shí)間是用在進(jìn)步上。

關(guān)鍵詞：每天、寫日記、每天、都寫、有多少、時(shí)間、用在、進(jìn)步上

每天都寫日記是一個(gè)良好習(xí)慣，這也是老大讓我們做固化的目的，總結(jié)、反思、對(duì)今天學(xué)習(xí)工作一個(gè)考核、一個(gè)動(dòng)腦過程，古人云“吾日三省吾身”，寫日記可能很多人都有這一習(xí)慣，俞敏洪牛在日記是寫每天有多少時(shí)間用在進(jìn)步上，時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，俞敏洪用時(shí)間來衡量足以說明俞敏洪對(duì)自己的要求之嚴(yán)，更明白時(shí)間是多么寶貴的財(cái)富，用時(shí)間來判斷今天成長大小，用時(shí)間來衡量自己的進(jìn)步，一天時(shí)間用在進(jìn)步上越多我們時(shí)間花費(fèi)的越有意義。

怎樣學(xué)以致用：

一是要有宏達(dá)目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)一定要明確，要對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，要有明確的步驟，目標(biāo)要分解到每一天，剛開始不要制定那么遠(yuǎn)的計(jì)劃，從周計(jì)劃開始，把計(jì)劃具體到每天天，每一天都要有明確的主要任務(wù)，用艾薇做事法指導(dǎo)當(dāng)天的工作和學(xué)習(xí)，一定要聚焦到當(dāng)天的學(xué)習(xí)和工作，不要空想未來如何，先把今天的目標(biāo)用100%的精力去執(zhí)行，就是對(duì)未來最好的承諾，我們衡量一天進(jìn)步大小最好的辦法就是像俞敏洪一樣用時(shí)間來衡量當(dāng)天得進(jìn)步大小，我們一天的時(shí)間用在進(jìn)步上越多我們的人生過得越有意義，我們的時(shí)間沒有虛度，我們一定要用艾薇做事

法，來指導(dǎo)當(dāng)天的學(xué)習(xí)和工作，盡可能的提高時(shí)間利用率，我們時(shí)間利用率越高，我們的主要目標(biāo)完成越有保證，我們進(jìn)步越快。二是我們一定要對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)和計(jì)劃要有總結(jié)，對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)和工作總結(jié)過程就是我們對(duì)當(dāng)天的一個(gè)考試過程，一個(gè)動(dòng)腦過程，一個(gè)反饋的過程，我們衡量的方式就按照俞敏洪的方法，用時(shí)間來衡量我們當(dāng)天的進(jìn)步，根據(jù)自身情況來提高時(shí)間利用率，這個(gè)時(shí)間利用率指的是我們有多少時(shí)間用在真正的提高和進(jìn)步上，比我們今天學(xué)習(xí)俞敏洪案例，學(xué)的一定要學(xué)以致用才能算是真正的進(jìn)步。

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