今天下完班后去還圖書，然后在廣場坐了一下，拍到一張很好的照片，之后準(zhǔn)備去肯德基吃飯。
突然一位拿著健身房宣傳單的小伙子向我走來，我說我不感興趣，然后他就賣可憐說他們在沖業(yè)績，叫我給他幫幫忙，我看他可憐就幫他了，說去他們健身房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就可以走，就耽誤幾分鐘，我也信了，可是等我下來已經(jīng)一個(gè)半小時(shí)過去了。雖然我感性上對健身房還挺感興趣，但是我理智上又不想花這個(gè)錢。
然后帶我參觀了一下健身房，介紹一下課程，然后就叫我做一個(gè)體質(zhì)測試，瞬間覺得滿滿的都是套路，但是每行每業(yè)好像也都是套路。體質(zhì)測試之后有一個(gè)專門的教練幫忙分析我的身體情況，覺得講的還挺有道理的，肌肉量，體脂肪等等分析，講的蠻全面。
這樣的操作是一種默認(rèn)了顧客的選擇，默認(rèn)顧客是有想法來健身，改變了顧客的選擇條件，我一直有我正在入坑的意識中，教練講解完之后就是銷售經(jīng)理登場的時(shí)候了，他再強(qiáng)化一些教練提到的點(diǎn)，需要增加肌肉量和脂肪，增加抗阻訓(xùn)練和無氧訓(xùn)練。一直講解的挺好的，但是它的那種已經(jīng)幫你決定了的措施讓我心里已經(jīng)產(chǎn)生反感了，而且我是沒有辦健身卡的計(jì)劃的，所以我直接問他價(jià)格，他又在逃避問題，說今天辦卡的人比較多，他不關(guān)心價(jià)格的問題，他只關(guān)心方法是否適合顧客，我顧客的利益出發(fā)。
剛開始它還是說我的身體狀況還挺好，之后我找他介紹價(jià)格，他介紹的價(jià)格也還合適，環(huán)境也還可以，可惜我本來就沒有存辦卡的想法，不過經(jīng)過他的講解我對于健身房的發(fā)展前景還是挺看好的。因?yàn)楝F(xiàn)在健身的概念真的已經(jīng)全部普及了，特別是年輕人已經(jīng)充分具有健身塑形的概念了，而且一年2000左右的價(jià)格顧客也都能接受。我其實(shí)也有一些被他說服了，2000辦一年相比吃營養(yǎng)餐來說價(jià)格是要優(yōu)惠很多。
但是健身也不是想像表面上看起來那么簡單，一時(shí)沖動(dòng)辦下來，每次1-1.5小時(shí)的運(yùn)動(dòng)其實(shí)需要準(zhǔn)備1個(gè)小時(shí)的來回，時(shí)間上距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，不適合經(jīng)常過去。如果我在家運(yùn)動(dòng)，我不需要來回的時(shí)間，只需要運(yùn)動(dòng)的一個(gè)小時(shí)，不過健身房可能煩惱為更好。
其次就是我現(xiàn)今最重要的目的不是健身，而是學(xué)習(xí)，如果辦健身卡，我需要找一個(gè)可以走路過去的距離，利于我過去，然后也不會打亂我原本的其他計(jì)劃。
所以我就開始表現(xiàn)我很累很焦慮，反復(fù)說了好幾次說我現(xiàn)在不會下決定，我需要再繼續(xù)考慮，剛開始還會覺得不好意思，但是之后就覺得應(yīng)該強(qiáng)勢一些，最后我堅(jiān)決地走了，那個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該挺生氣的，占用了他的時(shí)間，不過我也一直有一種我處于陷阱的感覺。可能是內(nèi)心的一種抗拒。
當(dāng)我出來后，我是生出了辦健身卡的想法，也產(chǎn)生了辦健身卡也不貴的想法，因?yàn)槲仪岸螘r(shí)間才突然想通每天花20元作為學(xué)習(xí)資金的問題，健身卡一天可能也就差不多5遠(yuǎn)左右，但是我是不會在他們這里辦，主要是距離的問題。
在聽銷售經(jīng)理講解的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)辦健身卡相對吃康寶萊的營養(yǎng)餐價(jià)格是要優(yōu)惠很多，我剛開始的想法是康寶萊的競爭對手很多，除了醫(yī)院和同行的各種減肥產(chǎn)品的競爭還有各種健身房的壓力，因?yàn)槿绻サ浇∩矸?，你是很容易被他們說服的，然后就會產(chǎn)生只要運(yùn)動(dòng)就可以瘦身減肥的想法。但是我回來后繼續(xù)像這個(gè)問題，我發(fā)現(xiàn)不需要把兩者當(dāng)成對立面來看待，因?yàn)閮烧叩哪康氖且恢碌?，只不過一個(gè)做的是控制輸入，一個(gè)是增加輸出，當(dāng)兩者互相結(jié)合的時(shí)候就是一對最好的搭檔。只是健身沒有控制能量的攝入是很難達(dá)到一個(gè)平衡的，只是控制攝入沒有輸出進(jìn)行消耗也是不平衡的，兩者互相結(jié)合才是一個(gè)正確的行動(dòng)指南。
不過經(jīng)過今天的事情我也認(rèn)識到健康行業(yè)的艱辛，當(dāng)你擁有充分的理由和儲備來說服顧客的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)在成功一半了，但是就算成功了一半，事情還是有可能出現(xiàn)堅(jiān)定的顧客，但是你也不需要?dú)怵H，因?yàn)槟阋呀?jīng)幫助了一個(gè)人進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變，盡管可能不會在你名下，但是對于周邊人的體重管理你已經(jīng)提供了一份你的力量。
當(dāng)你心態(tài)上進(jìn)行改變的時(shí)候，你就會打開另一扇大門。做健康事業(yè)需要的也是對于自己行業(yè)的一種認(rèn)可，你相信它可以幫助很多人，它就可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)。而不是全部變成了業(yè)績，因?yàn)楫?dāng)你真的從業(yè)績的陰影下逃脫的時(shí)候，你可能會收獲更多。幸福感的建立就是健康事業(yè)的核心價(jià)值。
