資本是在流通中產生價值，知識是在交流中變化 的使用?，F在的很多生意都會存在這樣的一個問題，第 1名占了整個市場的70%,第2名占了20%,剩 下的10%可能就是一些能養(yǎng)活自己，但是沒有 什么時候發(fā)展的公司，那這個時候可能你會覺得大 局已定了，那對于10%的公司來講應該怎么做 呢？所有的商業(yè)都是和用戶、產品直接掛鉤的，用 戶就是你的流量?，F在互聯網的三巨頭百度、 阿里、騰訊他們最多的是流量，通過前期的免 費吸引了海量的用戶數據，他們手持的用戶越 多，就越有價值，那越有價值，用戶也就越多 多，所以這就是流量的效應。而大多數的公司手里并沒有如此龐大的流 量，更多的是產品，當他們有了產品的時候， 辛辛苦苦去找這些流量，所以就會變得非常難 做。這其實也就是我們做生意的一個難題，那 應該怎么做呢？那就要去增加我們的用戶，當你的用戶增加 了，你所在的行業(yè)領域就會被你這個贏家所吞并 吃。很多生意人都會講，我首先要把自己的產 品質做好，產品做好了，用戶就會自然來了，但 現在的生意你會發(fā)現你的產品做得再好，就 像酒一樣，巷子越深，還沒飄到消費者的口 中，消費者已經被中途的味道吸引買單了。所 以把產品做好遠遠是不夠的，你還需要把產品 免費，免費還不夠快，你要靠補貼，補貼還不 夠，你就要比別人補貼得更快。只有這樣，你 才有機會成為這個行業(yè)中的龍頭老大。就像以前的滴滴一樣，在最開始的一個階段，你 會發(fā)現打車甚至比坐公交還便宜，然后司機也 能掙很多錢，但是現在那個瘋狂補貼的階段已經 經過去了，現如今打滴滴比打出租車更貴，司機 機也賺不了多少錢，被平臺收走了不少。那 么，這是為什么呢？在一開始選擇補貼，一旦 獲得了壟斷的地位，那就重新拿到了定價權， 就有可能取消這種補貼，已經找到了盈利點。

[1]背景介紹

所以現在的商場上其實是非?？膳碌?，如果你 沒有資金，你沒有用戶，那可能你真的就不知 到該怎么做呢？今天的這個案例是一個培訓機構 構，陳老板自己是個舞蹈老師，她也非常喜歡 小孩子，她的培訓機構包含了許許多多的培訓 的項目，其中包括小學生學的舞蹈、美術、跆 拳道這些都是這個培訓機構里面的熱門內容， 機構的面積是非常大的，總共有兩層樓，一共是 400平米。那我們都知道，這種培訓機構利潤空間是非常大的 大，就比如說一個舞蹈藝術班的老師一堂課可 一教幾十個人，培訓機構的產品，就是老師的 教學質量。老師是一方面的重要考核標準，除 老師，你的課程特色、價格、營銷也影響著學生 家長。非常多的人看到了藝術培訓中心的這種紅利，這 使得市場上培訓班變得非常多，陳老師競爭壓 力氣也變得特別大。陳老師在學校周邊開的一家店 培訓機構，就在他的樓下已經有四五家 了，更別說隔壁一條街的培訓機構了。所以各 式各樣的培訓都有的，這就是他們他存在的問題 題，沒有絕對優(yōu)勢。

河北廣平：讓孩子吃出營養(yǎng)那今天要為大家分享的這個成功案例:一個月的時間內成交了600多位新顧客;

2、收了30萬的現金；

3、在未來的兩年之內都不會再缺客戶。那接下來就為大家分析背后的盈利點，對你的 行業(yè)也有所幫助。

[1]解決用戶的信任問題，包裝引流產品

現在市場上家長普遍都有這種認為，因為在他 們還沒有了解某一個培訓機構之前，那么他不 會花費大量的金錢來報這個班。所以我們首先 要解決的問題就是客戶的信任問題。有了信任 我們才會有客源，有了客源才會有轉化率。所 所以我們就要從最基礎的做起，解決用戶信任問題 題，肯定要和我們的課程相關。所以就打造了一款免費商品價值是1000到2000元之間的16節(jié) 課程引流產品，而這16節(jié)課的產品是包括了 10 個熱門特色藝術培訓I,比如說像鋼琴、架子 鼓、芭蕾舞蹈等多種多樣的藝術培訓I,這16節(jié)學生可以報卜2班來進行學習。迎接國際兒童日：我們都是好朋友

[2]老客戶信任背書宣傳

以前陳老師是通過發(fā)傳單的方式去吸引客戶的， 但是沒有任何效果！很多家長帶著孩子，他跟 本不會去多看你一眼傳單上的內容，經常會在 大街上，即使接受了也會馬上扔進垃圾桶。而 且在放學的這個階段，家長其實都是非常忙 的，接著孩子就想馬上離開，回到家洗衣煮飯 吃，輔導孩子功課。雖然校門口是家長的聚集地，但是這個地方家 長基本上不會停留。而且在學校門口推廣的人 也是非常多，同時推廣也是非常困難的，因為 很多人都不會相信。對于這樣的情況，在學校 門口是沒有任何效果的。那我們來看一下，這 位陳老板是怎么做的？她是先從老客戶入手，利用老客戶的信任背書 來為她的活動進行宣傳，她也進行經營了一段 時間，在做活動的時候，其實最好的就是利用 老客戶自己的人脈和關系。因為老客戶對于培 培訓機構來說有一定的信任背書，那只需要給客 戶一個充足的理由，讓他進行宣傳。比如說他 做的就是這樣的活動，對于老客戶來講，微信 小程序里面是做出這樣一個活動，將活動頁面 轉發(fā)至朋友圈，那么就會得到贈送孩子兩節(jié)課 的課程這樣的禮物，以及還會給孩子贈送100 分的積分。對于客戶來講，這筆錢送得更有價 值，因為積分和課程是小孩子的必需品，同樣 400元的課程和400元的錢給到家長，家長會 更愿意選擇400元的課程。因為400元的課程 他投入的是對小孩子的關心，讓小孩學習更有 動力，而400元和課程相比就遠遠沒有這么高 的價值。

[3]截流，收取保證金，每次限制200名 通過老客戶進行朋友圈進行宣傳，其實老客戶 也非常享受這樣的過程，他們并不覺得有任何 廣告的性質，而是打著為孩子好的想法去發(fā)這 個朋友圈的。所以他這個年紀的朋友圈大多數 也是同類年齡層次，很多人也生兒育女，如果 看到了這個朋友圈的內容，上面是16節(jié)免費課 程，那對于消費者來講這16個課程等于直接節(jié) 約了大約2000塊錢。如果意愿很強，就會在意 朋友發(fā)的這個朋友圈，就是這么一條信息比你 在學校的校門口發(fā)宣傳單，在街上任意發(fā)來的 效果更好，就這樣一傳十十傳百，最后已經有 了 2萬的傳播量。活動有三輪，每一輪限制200名，這樣才會讓 消費者有緊張感和稀缺感。那在三輪過程中， 歷經1個月的時間已加有了 600多個學生報名。如果孩子不按時來或者經常遲到，這對于課程 來講也是不能夠完全吸引和監(jiān)督用戶的，如果 不按時上課，或者對你沒興趣，那他接下來就 不會報其他的課程班。所以我們要給到消費者 一定的壓力，那他是這樣子做的。每個人收取五百元的保證金針對上面的這種情況，想要鎖定客戶，就要讓 他來每天來上課，那有的人覺得這是免費的課 程，上不上都無所謂，那一定要消除他這種想 法。所以陳老板做的就是既然是送你價值16節(jié) 課的課程，那為了督促你每天來上課，收取 500元的押金，那如果你沒有按時來上課，那 也等于是浪費了一個名額，也浪費了老師精心 準備的課程就需要扣除押金中這一天的課程費 用。所以，只要你每天能來上課，那押金的錢 保證都會退給你，所以這也給了家長一個不得 不交錢的理由，如果他不愿意交這500元的押 金，對你這個并沒有多大的信任以及并不感興 趣，這就是一個篩選的過程。因為有了保證金的保駕護航，所以他就有了 600名的學員。所以每個人交了500元的押 金，那也就是30萬的收入。在舞蹈教室跳舞的女孩子

總結：

(1)在前期，通過這樣的引流免費體驗產 品，就可以解決消費者的痛點。他的痛點是什 么呢？是因為其一他對你的培訓機構并不太信 任，其二孩子也不知道自己喜歡什么，或者是 也不知道孩子的興趣點在哪里？這16節(jié)課程免 消費產品就解決了家長的這兩個疑慮，通過免費 贈送16節(jié)課，解決消費者的信任問題，16節(jié)課 中也有各種各樣的特色的培訓內容，幫助家長 找到孩子的興趣愛好，通過這款16節(jié)課的免費 引流產品，專業(yè)的學習，就達到了我們和客戶 之間建立聯系的基礎。

(2)因為他之前使用的微信營銷的方式，通 過這種微信小程序的方式，就能夠鎖定一大批 有忠誠度的客戶。通過這樣的拉新、養(yǎng)熟、成 交的方式，使客戶都可以在微信上進行裂變， 就可以讓這所學校可以減少在外面拉新，直接 在微信上面就有更多的養(yǎng)熟的機會。所以他在 未來在卜2年的時間內是不缺少客戶。