曹激萌，第一個(gè)聽到這個(gè)名字，我的下巴都要合不上了！

為什么？因?yàn)樗雠笥讶I(yíng)銷，短短2天，30W+的業(yè)績(jī)，這是我想都不敢想的高度！后來經(jīng)過了解才知道，之所以有這樣的成績(jī)，是因?yàn)樗鰧?duì)了“選品”這件事！

朋友圈賣貨，選品有多重要？給你看個(gè)公式：收入=用戶數(shù)量*客單價(jià)*消費(fèi)頻次。這個(gè)公式說明了什么呢？想要獲得最大的收入，就需要有盡可能大的用戶群，盡可能高的產(chǎn)品單價(jià)，以及盡可能高的復(fù)購(gòu)率。那怎么樣做到這三個(gè)方面呢？下面我挑了幾個(gè)在朋友圈營(yíng)銷比較有代表性的產(chǎn)品，來做一個(gè)具體的拆解。

1、儀器類產(chǎn)品（如：美牙儀，護(hù)眼儀等）

? ? 用戶數(shù)量：受用人群只在有相應(yīng)需求的人

? ? 客單價(jià)：300~500

? ? 消費(fèi)頻次：買上一臺(tái)，全家受用，一次性消費(fèi)

2、女性產(chǎn)品（包括化妝品，護(hù)膚品，膠原蛋白類及私護(hù)產(chǎn)品）

? ? 用戶數(shù)量：受用人群大概在18~45歲之間的女性

? ? 客單價(jià)：單次消費(fèi)大約在1000元左右

? ? 消費(fèi)頻次：一套水乳，最少使用期限需要2個(gè)月，私護(hù)產(chǎn)品1個(gè)療程1~3個(gè)月

3、健康飲品類（包括健康管理，營(yíng)養(yǎng)劑等等）

? ? 用戶數(shù)量：健康現(xiàn)在是全民話題，受眾人群廣，輻射男女老少

? ? 客單價(jià)：1500~3000不等，成箱購(gòu)買

? ? 消費(fèi)頻次：一箱產(chǎn)品數(shù)量大概在70到100不等（按100計(jì)算），每人每天至少消耗數(shù)量為2，如果是3口之家，每天按照最低消耗來算數(shù)量為6，那就是15天的樣子會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

? ? 這些是我近期觀察朋友圈，做出的一些總結(jié)。看完了這些，你對(duì)朋友圈選品，有沒有一些新的理解呢？如果你有不同的觀點(diǎn)，或者我這上面沒有提到的產(chǎn)品種類，歡迎你來跟我一起探討~