在現(xiàn)實(shí)生活中，就算是最簡(jiǎn)單的問(wèn)題也很難兼顧。
例如，你口渴了，冷飲店的服務(wù)生讓你選擇喝茶或是喝可樂(lè)，而你不可能同時(shí)喝茶又喝可樂(lè)。當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，我把茶倒在可樂(lè)里一起喝。可那不叫茶，也不叫可樂(lè)，只不過(guò)是一杯不倫不類的飲料而已。解決小問(wèn)題都必須拿定主意才去執(zhí)行，大問(wèn)題就更是如此了。
一個(gè)問(wèn)題除了下決策，還必須去解決。解決在此處的定義為：不管對(duì)錯(cuò)都要得出一個(gè)結(jié)果。
見(jiàn)感：以前我對(duì)問(wèn)題的理解是遇到問(wèn)題要弄清楚是什么原因?qū)е碌倪@個(gè)結(jié)果。然后再根據(jù)結(jié)果提出假設(shè)，去驗(yàn)證假設(shè)。在這個(gè)所提出的假設(shè)不一定是對(duì)的，但事情要有一個(gè)結(jié)果。
比如，我之前做Sem投放出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題：廣告投放轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，成本不可控。這是放下發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后我對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了拆解，首先要了解這個(gè)問(wèn)題背后的原因。
這里我用了比較常用的思考工具：不段的問(wèn)自己為什么，直到你發(fā)現(xiàn)或接近問(wèn)題的真相為止。
為什么賬戶轉(zhuǎn)化率會(huì)不穩(wěn)定呢？但看這個(gè)問(wèn)題你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)辦法找到答案，于是我有對(duì)問(wèn)題再次拆解：再次提出問(wèn)題。
影響不穩(wěn)定的因素有哪些？在這里先把有可能影響的要素羅列出來(lái)，在一個(gè)個(gè)的去擊破它。
①賬戶結(jié)構(gòu)問(wèn)題
②落地頁(yè)文案和元素設(shè)計(jì)問(wèn)題
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高廣告排名
④流量是不是下降了
⑤點(diǎn)擊率是不是下降了
⑥網(wǎng)頁(yè)是不是打開(kāi)速度慢或打不開(kāi)
⑦然后安排除法去識(shí)別這些要素實(shí)際造成的影響。
賬戶結(jié)構(gòu)問(wèn)題？
現(xiàn)在的賬戶結(jié)構(gòu)有哪些問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題和轉(zhuǎn)化率有哪些必然的關(guān)聯(lián)？
以現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，能形成的轉(zhuǎn)化率隨機(jī)性大。這個(gè)怎么理解？單個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化次數(shù)小都是1≤，轉(zhuǎn)化頻率低(一個(gè)月甚至更長(zhǎng)才轉(zhuǎn)化一次)。由于隨機(jī)性大導(dǎo)致賬戶轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定有很大的因素
我舉個(gè)例子：今天投放了5000元，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有40個(gè)，成本是125元。明天投放了5000元，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有20個(gè)，成本是200元。明天投放了5000元，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有16個(gè)，成本是312元。
轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)不可控的變量，他為什么不可控呢？真的是賬戶隨機(jī)性大嗎？
我現(xiàn)在要驗(yàn)證剛才所提出結(jié)論。為什么會(huì)造成隨機(jī)性大的問(wèn)題。訪問(wèn)量都是長(zhǎng)尾詞流量居多。關(guān)鍵詞搜索量小那怎樣改善這樣問(wèn)題？
提升關(guān)鍵詞搜索量。
主推流量詞，擴(kuò)大長(zhǎng)尾詞量為什么要提升關(guān)鍵詞搜索量呢？
搜索量小點(diǎn)擊率就會(huì)下降，點(diǎn)擊率下降就會(huì)影響最終的轉(zhuǎn)化率。因此提升搜索量有足夠多的廣告曝光率，這樣會(huì)增加點(diǎn)擊量，從而影響轉(zhuǎn)化量的提升。
預(yù)防意外問(wèn)題：如果點(diǎn)擊量提升了，轉(zhuǎn)化量仍然沒(méi)有增加呢？
等會(huì)再解析這個(gè)問(wèn)題。
為什么要主推流量詞？
流量詞的特征是搜索量大，通過(guò)用戶搜索量大的特性來(lái)彌補(bǔ)長(zhǎng)尾詞流量少的問(wèn)題，行成組合拳。
這套組合拳應(yīng)該怎么打？
流量詞隨然搜索量大，但點(diǎn)擊單價(jià)高。
90平房子裝修：分三個(gè)緯度引流。
緯度一，開(kāi)廣泛匹配，出低價(jià)(1-3塊)
緯度二，開(kāi)核心包含，出價(jià)適中(3.5-4.5)
緯度三，開(kāi)核心同義/精確，偏高(5-9塊)出價(jià)規(guī)則是根據(jù)流量覆蓋來(lái)定。
