廣州黑馬營

各位小伙伴，大家下午好。

到底是收獲10萬還是百萬？那有人說老師如果能收獲百萬當然是我最想要的，所以今天為了聽到這個課程，我特地把我的孩子安排好，把我所有的事情安排好，我只為了聽到這堂課程，那各位在剛剛我們楊明老師也問過一個問題，那就是今天你的夢想是什么？有人說我的夢想是買車，比如說我的夢想是買房，我的夢想是讓孩子讓我的父母過得更好，讓自己更有成就，那么我想問各位一個問題哦，請問你的夢想是等待出來的，還是通過你的雙手或者通過你的行動實際創(chuàng)造而來呢？老師當然是通過實際行動創(chuàng)造而來的，那我問各位第2個問題，今天我做的微商，請問你要通過什么樣的實際行動，你才能實現(xiàn)你的夢想呢？

看到這張圖片，我們會發(fā)現(xiàn)每個人都有不一樣的看法，每個人有不一樣的想法，有人看到這張圖他覺得聽話照做執(zhí)行就可以，比如說我要走出去找目標那個，我想問一下，通過這些圖我們是不是理解一個概念，如果今天要創(chuàng)造這樣的結(jié)果，首先我們是不是要有目標，如果沒有目標請你告訴我你的貨賣給誰，第二誰來買？如果今天要達到這個結(jié)果，首先得清楚一下誰來買他的貨，我得知道呀，所以昨天前天楊老師有讓各位做一個動作，就是羅列300個目標，客戶羅列的目的只有一個就是讓你本次會創(chuàng)造10萬的價值而做的一個準備工作，可是有人在想，老師難道努力就會有結(jié)果嗎

難道有了目標人物就一定會有結(jié)果嗎？可是我以前也有目標人物啊，我也沒有成交，我也沒有把他錢收上來，到底是為什么別人一早會可以搜給1600多萬？我到目前為止我有目標，可是我卻發(fā)現(xiàn)離我的夢想?yún)s越來越遙遠，我只有一個想法，就是想把我10萬的外債給還了，可我應(yīng)該怎么做我們都很清楚，做微商想要賺錢。兩個字叫做成交，但成交我們需要具備什么？為什么有的人成交完之后客戶可能一次性買賣就不會再買？有得成交完以后，客戶恨死他了，可是有些人成交完以后，客戶還會對他唱感恩的心，甚至愛她一輩子，這兩者之間到底是什么因素呢？

舉個很簡單的案例，假如今天你是一個男孩兒，你還未婚，你心目當中或你的理想當中都需要在此時此刻有個女生在你面前，他能向她表白，讓她成為你的朋友或者成為你的對象，當你走在街上，你真的看到一個非常漂亮的女孩很符合你心動的要求，如果此刻你上去就跟這個女孩。說美女我喜歡你哦，你做我女朋友唄，各位假如你是那個女孩，你告訴我當你聽到這樣的一個對話，你的下一個動作會是什么呢？別人都會認為你是個神經(jīng)病吧。那原因是什么呢？因為他用錯了成交的方式和方法，但是老師倒也是，如果是我我也不愿意，那我用另外一個方式，假如這個男孩喜歡這個女孩看到之后通過各方面打聽，終于知道她在哪里上班，她叫什么名字，順便再通過一段時間把身邊她最好的朋友了解清楚，并且跟他的朋友做朋友，時間處久了，約他朋友出來，順便把她一起約上。一回生二回熟，是不是彼此之間都了解了？因為畢竟來講從陌生到熟悉起碼今天他不會對那個那句話那么反感以為你是神經(jīng)病。假如大家都聊的很嗨，玩的很好，并且見面次數(shù)也多了，突然約這個女孩出來，那你告訴我這個女孩會不會出來呢？如果今天這個男孩長得不錯，有一個穩(wěn)定的工作，那你告訴我一個女人，如果今天她沒有對象要找男朋友情況之下，他會不會考慮這個男人呢

不管他今天會不會成為他的對象，請你告訴我她會不會接受這樣的一個約會或者一種相聚的機會呢，那你說老師應(yīng)該也會吧，因為畢竟來講大家之前都有了解過，還有一起吃過飯，應(yīng)該也沒有那么所謂的那么大，甚至也沒那么所謂的一些尷尬，或者說那么陌生，所以一般會去哪個位？如果我是我也會那一次兩次三次4次5次大家都見面熟悉了，甚至聊天了，那好了他約我出去我也去了，突然這個男人說了一句話，從我見到你的那一刻開始，我的內(nèi)心就告訴自己我未來的老婆她是什么樣子？從我見到你的那一刻起，我就告訴自己，我真的希望有一天我能和我心目中的女神能攜手走過每一個村，每一個秋每一個冬。

每一個冬天更重視我，更期待的是我能和你一起看到明天的日出，我有這個機會嗎？各位你告訴我，縱使今天這個男人真的向你表白，讓你成為他的女朋友或者對象，但是他用這種方式你來告訴我，就算你不會接受他，可是你告訴我，你會不會說他是流氓或者叫警察來抓他呢？那有朱老師應(yīng)該不會為什么。有機會把她追回來，甚至讓他成為我的女朋友可以對還是不對是，所以你會發(fā)現(xiàn)你看同樣想要讓這個女孩子成為我的對象，可是兩個人采取成交的方式不同。

兩個人采取成交的方式不同一個上去直接就說一個經(jīng)過多方面的調(diào)研，并且把對方的需求愛好和通過朋友之間的相處一點一點走近她，然后在適當?shù)臅r間來跟她表白，也許沒有很大的機會成為她的男朋友，但是起碼我有機會能站在他的身邊常伴他左右，讓我有一個機會?？偸窍Ｍ覀兛蛻糍I我們產(chǎn)品，可是你會發(fā)現(xiàn)買是想買，你直接過去就說了一句話，姐，我們家產(chǎn)品超級超級棒，特別特別適合你，你不是要減肥嗎？愛我們家產(chǎn)品可以幫助你呀。

并不是要做一些簡單的一些女性的一些保養(yǎng)，愛我們家也可以給到你呀，你看你是要拿還是要拿5套呀？還是拿一療程還是拿個療程呢？你會發(fā)現(xiàn)當你講完這句話客戶不要去打你的什么手機給屏蔽了，甚至把你的信息給屏蔽了，對呀，我覺得奇怪了，我想要成交她我有錯嗎？可是為什么說出去人就沒有了，而別人就收回來了嗎？各位因為這之間最大的區(qū)別就是。別人在做鋪墊，你卻在做強奸。鋪墊重要嗎？

各位，這張圖片是一種今天下午發(fā)出來的，發(fā)完這張圖片他說了一句話，要想像別人一樣，零售達到3萬多，記住記住一定要干嘛脫掉，脫掉脫掉歌也是一樣的，如果今天我們也像別人一樣一起128個人要做1600萬干掉第1期的結(jié)果就要問問自己，我可不可以把鋪墊做到極致，我可不可以把？我很明白，我們也很清楚，我也想像他一樣100多個人做1600萬的業(yè)績，平均一個人可以賺12萬，我當然想要，我更想干掉第1期的，結(jié)果成為我們現(xiàn)在的number one，可是老師我真的不會鋪墊，我真的真的不會鋪墊

我真的不知道該怎么鋪墊，我也真的不知道該怎么跟客戶去聊天，聊他的需求，讓他在會中毫不客氣的就給我買單，我真的很想老師，就像你現(xiàn)在說的一樣，我所有的夢想說的話我并不是經(jīng)常想著等待，而是想著去行動想著去做?？墒俏颐看稳ハ?。每次去行動。結(jié)果就是兩個字叫新三，現(xiàn)在在哪里，因為客戶都不讓我買單，客戶都愿意拒絕我，我真的不知道該怎么辦，正因為我們今天遇到這個問題，所以今天才有我的課程出現(xiàn)，而今天這堂課的目的只有一個消費貴如何？在睡前做好溝通，做好鋪墊，那么在會中我們等著數(shù)銀子，那其他講到溝通，那有人在想那老師我們溝通的具體方法是什么呢？我們溝通的主題具體方向又是什么呢？各位本次會議的主題我們叫做黑馬成長營。

本次會議主題我們叫做黑馬成長營，可是這是對于我們內(nèi)部147個人而講，對于我們高層代理來講，可是對于我們所有潛在客戶和意向客戶來講，那么我們本次會議的主題叫做萬人搶購會萬人搶購，惠萬人搶購會也就意味著你跟客戶去溝通，你的主題不是講黑馬成長營，而是我們本次萬人搶購會。你跟客戶去溝通主題，不是講黑馬成長營，而是將我們本次萬人搶購會當主題，明確之后，有人會在蔣老師，那我如何把這個主題滲透給我的客戶，讓客戶通過這個主題通過我的鋪墊在會中給我套銀子，接下來我們進行一一的剖析，第1個我們現(xiàn)在剖析下。我們?nèi)绾稳ヤ亯|，并且我們?nèi)绾稳ジ奶?，坐等收銀子，第1要么打電話要么發(fā)信息。

要么打電話，要么發(fā)信息打電話，你想怎么說怎么說，但是請你記住跟強關(guān)系溝通兩個字坦誠。官方也不需要走套路，因為但凡親戚或者但凡強關(guān)系，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)它時內(nèi)心會無比厭惡的，所以跟強關(guān)系去溝通，你找真心的真誠的坦誠的跟他講，你想要做什么需要他怎么做就OK了，那第1個針對強關(guān)系，假如我們要跟他微信聊，該怎么聊呢？第1個板塊叫做打招呼，那你照長該怎么打呢？平常時間你喜歡叫他什么？你喜歡叫小姐姐小哥哥，或者說小叔叔小嬸嬸你平常怎么叫的，那你就怎么叫當你叫了他之后，或者你給他打了招呼之后。

打完招呼之后如果他回復(fù)你什么事呀？怎么了各位這時候首先要做的第二大板塊叫做假定性的確認假定性的確認法，你得要確認什么？你得確認一下，這個顧客客戶在用我們家這個產(chǎn)品超級超級的好，誰在用我們這個產(chǎn)品超級超級棒，那里的話說應(yīng)該怎么說，你可以這樣講，親愛的，你上次不是用我們家那個私護產(chǎn)品特別特別好，它不僅可以幫助我們排毒，也可以幫助我們有效的進行私護保養(yǎng)。它可以有效幫助我們減少一些婦科疾病，讓我們減少一些所謂的毒素，所以親愛的當毒素排的越多，那么我們臉上啊，皮膚啊斑啊，也都會變得越來越少，氣色也會變得越來越好。。

身材更加有型。臉上和面部的光澤也更加好了。，每次來姨媽貌似也不像以前肚子那么疼那么冰了，你到底講完這句話他其實想不通他過去的癥狀是什么，他想不明白他以前有哪些癥狀，他只會說一句是吧，是吧？還可能真的是不錯的這種效果那當你的強關(guān)系，如果對方回復(fù)你，是的還行哦，確實是比較好多了那么這個時候要開始做第3個板塊。

叫做導(dǎo)入主題。，話術(shù)如下

那好消息哦，本月23 24，我要去參加公司一年萬人搶購會在我們搶購會上面呢，成為我的特別特別好的我的一些粉絲，我的VIP我的姐妹特別優(yōu)惠的套餐和政策，我呢，第一時間就想到了你，要不你看我第一時間就來通知你一樣，趕緊報個名唄，當你講完這句話，對方會在想報名石油活動嗎？什么活動??？這時候你可以回復(fù)他什么活動，我目前不太清楚，但是好像都搶瘋了你知道嗎？好多人都在想，我告訴你，你現(xiàn)在剛報個名，我到時候去了惠州，我?guī)湍阒v第一時間有什么好消息，我給你打電話好不好？趕緊先報個名，那如果對方說行，那我報個名吧。。

那這個時候我們要進行第四大板塊

如果對方回復(fù)說那好，我報個名吧，這時候我們開始導(dǎo)入第四板塊，叫收搶購金，那你該怎么跟他說呢？親愛的，如果你這邊方便的話先轉(zhuǎn)我30塊錢，這30塊錢有什么好處呢？第一可以優(yōu)先獲得我們?nèi)f人搶購會的搶購權(quán)。。

第二，當你購買完套餐和政策之后，你的30塊錢還有機會得到一個百元大禮包，親愛的，你的微信還是支付寶呀？等待對方的回復(fù)，如果對方說一定要給30塊錢嗎？你回復(fù)他親愛的，咱們是好朋友，咱們是強關(guān)系，如果這個東西沒那么好，我干嘛跟你講了我坑誰，我也不坑咱們朋友，你說對不對？。

這30塊錢你放心，你要是在惠州喜歡的話就多買一點，如果你不喜歡的話就少買一點，如果真的真的不喜歡我，到時候30塊錢退給你也可以，你看這樣你也沒有任何損失對吧？親愛的，微信還是支付寶呢？那這個時候?qū)Ψ饺绻o了你30塊錢之后，你的結(jié)尾就要說一句感謝親的信任和支持，在本次搶購會上面我一定全力以赴幫你搶多優(yōu)惠套餐和政策，祝我們好運吧，愛你么么噠，講完這句話后就結(jié)束了。這時候你可以做一個動作，假如對方他對于我們的減肥這版塊很感興趣，那么在你講完結(jié)束以后，你只要做一個動作叫做潛意識的鋪墊法，把我們的客戶用之前和用之后的效果對比圖推送給她，讓她在潛意識的時候告訴自己，這個產(chǎn)品真的很棒。

這款產(chǎn)品效果真的挺好，如果對方是對我們的凝膠很有興趣，那么你可以把用之前一些客戶的反饋給到他看一看，意味著不同的需求給他導(dǎo)入不同圖片來進行去鋪墊，這就是你還要送完這筆錢中，時不時給他打電話，偶爾給他去輸入一下我們產(chǎn)品的價值。你要在會前就開始針對你說的30塊錢，不斷的去講產(chǎn)品的故事，產(chǎn)品效果，產(chǎn)品效果，產(chǎn)品的效果，那這就是針對我們強關(guān)系做鋪墊和吸收30塊錢的一個方法，那你說老師其實強關(guān)系，我說實話我一點都不擔心，因為強關(guān)系一句話下去，畢竟來講都會買。

畢竟是一句話的問題，所以我相信我的強關(guān)系都能買，可是老師畢竟強關(guān)系少呀，但如果我沒有足夠的人脈，我該怎么辦呢？各位有第2種方法叫做客轉(zhuǎn)客客轉(zhuǎn)客客宰客，意思就是轉(zhuǎn)介紹咯，各位那也可以這樣理解，但是你也可以通過你現(xiàn)有的資源資源來進行轉(zhuǎn)介紹，什么意思呢？我相信各位，不管我們讀多少年級或者今天你什么畢業(yè)，我們都有或多或少的同學(xué)或者說同事假設(shè)今天有個同學(xué)群，可是在同學(xué)群里面經(jīng)常發(fā)廣告，是不是也有一些他們從來沒有買過你的產(chǎn)品，甚至對你的產(chǎn)品根本就不了解。那你就說當然有啊，有這種情況呀，我一發(fā)這個圖片進去或者發(fā)個廣告進去，人家就說撤了撤了別發(fā)這些東西，唉呀，不要發(fā)這個東西，很多人說這個話老師我很多同學(xué)都還沒有成交，他們都沒有成為我的客戶或者沒有成為我的代理，請問難道是他真的沒有需求嗎？只要今天你是個女人，只要你今年上了一個年紀，只要今天你有女朋友或者你有今天所謂的男朋友，你只要今天你有所謂的一些關(guān)系存在的，你就一定會用私護用品，或者說你一定是適合用4個硬幣，再者說今天是什么時代，現(xiàn)在是最有錢，而是最能消費，同時是最享受的時代基本上10個人當中就有8~9個是屬于偏胖型的體質(zhì)，一個人偏胖就會引發(fā)很多的疾病，三高啊，高血糖，高血脂啊，甚至什么很多疾病，比如說呼吸困難等等

呼吸困難等等。所以。在我們同學(xué)那，他肯定有。就算今天他不具備有做減肥的茄子，但是他的老婆也可以用上我們的凝膠，對還是不對呢，那是老師，對呀，這次我應(yīng)該怎么去推我家產(chǎn)品呢，那個胃，那好，你不能直接在你們的同學(xué)群里面去打廣告，比如說。哎呀，今天我們公司做活動，買多少錢，有什么東西，各位同學(xué)趕緊的照顧一下生意唄，趕緊的來買一個產(chǎn)品唄，各位，當你發(fā)這種廣告是屬于無效廣告，為什么。你要做一件事情，就是在你的群里面，你要是當找到你的那些心腹，心腹，心腹，一個簡單直白的技巧，那就是你的托。但是我是說話太難聽了吧，沒有脫。各位，簡單來說就是此刻決定要跟你購買產(chǎn)品，讓他在群里跟你復(fù)合一下的意思，那有人在想，老師鬧，我怎么去讓她愿意附和我。

我怎么讓她愿意去復(fù)合我呢，各位，你首先不在群里面去公布，你要接下來干什么，你不要在你同學(xué)群里面去公布活動是什么，你兒子要做一件事情，在同學(xué)群里找到一個跟你感情最好的，一個到兩個，甚至三個。如果能找到三個是最好的啦，那找到這三個，你要做一件事情是什么事情呢，跟這三個人獨立去聊天，那你該怎么聊，你說。老同學(xué)。你看這么多同學(xué)當中就咱倆感情最好，你說是不是呢，那你同學(xué)如果聽你這么說啊，是吧，那姐妹姐妹相爭，根本根本鄉(xiāng)鎮(zhèn)肯定感情最好的啦，你說對呀，哎呀，你知道嗎，你也明白現(xiàn)在的我呀，如果我是個男孩子，我就說哈，如果現(xiàn)在的我呀，天天吃那么多。一不小心過了一個年對吧，胖了個十斤。

胖了十斤，更重要是我們家那個親戚，每天告訴我。他說真難受，每天都想減肥，每天都想減肥，可是卻永遠都減不了，永遠都減不了。頭疼死了，你說人一胖的話會有什么情況呢，這時候你同學(xué)就會發(fā)表言論了，哎呀，一胖啊，就會走路，很痛苦啊，這個走路也沒有力氣啊，說話又那個沒有著調(diào)啊，等等啊，他對。我就等情況，所以我就告訴自己，我得減個肥，怎么da，你在我朋友圈里有看到一個叫做炫愛的品牌嗎，有家有愛，有性愛。你知道嗎，我剛開始，我是不了解這個品牌的，但是通過這句話，我覺得挺壓抑的，為什么呢，因為我覺得這句話好好哦，我就問他你們干什么的，結(jié)果他說我們是做什么的。

然后他告訴我他是做什么的，我看到他們好像有在發(fā)那個什么減肥的，我就抱著試一試的心態(tài)吧，我就去嘗試了一下，我發(fā)現(xiàn)。在最短時間，我從原有的127斤，變成了現(xiàn)在118斤。那估計這個數(shù)字可以個自己來報，變成118斤，更加是衣服，肯定是。小了一個碼嗎，對吧，更主要是我現(xiàn)在走路都覺得。我可以走出六親不認的步伐，我覺得走得老有感覺了，你說人與獸啊，啥都輕松，對還是不對嗎，哎呀，那倒也是哈，所以A，哥們。你看其實你的這個體重啊，跟我差不多對吧，你說如果你跟我一樣瘦的話，咱倆是不是可以在路上都可以六親不認，而且成為一個真正的帥哥呀，那這所謂說那我，我想減肥都減不了了，我嘗試過很多的，我都減不了。那我我一直也想減肥，但是我嘗試過講過都沒有講過，我現(xiàn)在對這個東西我都不太相信，讓它自然就好，你說太好了，剛開始我跟你一模一樣，我永遠都不相信這些東西，可是當我接觸到這塊狹隘的產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)那簡直就是兩個字叫做奇跡呀，他說你什么意思呀你你說我剛開始真的是抱著試一試的心態(tài)，結(jié)果從127斤瘦成了118斤，僅僅是因為我用了這款產(chǎn)品，讓我今天瘦成了一個一樹臨風(fēng)，人見人愛一個帥哥，我今天我也沒想到過，其實這樣其實哥們跟你講目的很簡單，你也可以嘗試一下，因為畢竟來講跟我感情這么好，

我就覺得我挺不夠哥們，我也挺不夠注重咱倆感情的，所以我今天為什么跟你講，是因為第一我自己收益了，第二，我自己真的瘦下來了，我是一個真的，真的是一個。很難很難減下來，一個體重的，但是因為有了小孩，我就發(fā)現(xiàn)。確實是。我真的瘦下來了，你可以嘗試一下。那這次會問那什么價格呀，親愛的，這個價格是多少呢，我得告訴你個好消息，聽說好。他們這個公司啊，現(xiàn)在呢，搞一個萬人搶購，惠惠，在23號24號。那我一聽這個萬人搶購會肯定是有優(yōu)惠的，那我就在想著。我想組團。去買一點，因為這款產(chǎn)品確實不錯，我想自己再瘦那么一點點，所以我想組個團一起去買。哥們，咱們一起組團多組幾個團，咱們買就便宜點，你看成嗎。

你這時候她就說那組團該怎么組，組團是這樣子的，我呢，那個跟他們那個就是賣這個產(chǎn)品的人，我就跟他聊了一下，他說現(xiàn)在呢，可以先提前先交30塊錢的一種，叫做搶購金。那在搶購金，如果你交了之后再匯總，咱買套餐買多的話，那么比如說或者買的話。那么這30塊錢還可以獲得一個百元的大禮包，你干。我已經(jīng)轉(zhuǎn)了30塊錢給這個人了，你看你也趕緊轉(zhuǎn)了30塊錢唄，好，各位。這種要做一個什么動作呢，提前交30塊錢給你的上級老大。那我把你的朋友圈先屏蔽掉，先屏蔽掉三天，可見三天，可見目的只有一個，如果別人問你，他說你不是做這個代理，你說我現(xiàn)在只是做一個分享者，所以也主要是想讓組團去買，我就發(fā)了。

我就發(fā)了朋友圈，看看有沒有跟我一起組團買的，大家優(yōu)惠點，這樣不就更好一點嗎，好，這首，對方一看到你轉(zhuǎn)錢了，他就會說，那行，那個，好吧，那我也轉(zhuǎn)一個，我先看一下試一試唄，你說親愛的，你放心，咱倆是哥們，我就算跟誰去分享，我也不會把不好產(chǎn)品去跟我的哥們分享，在這來說，我自己都是受益者，如果沒有收益的話，我敢跟你講嗎，我還沒有這個底氣呢，誰給我的膽量了，對吧，因為我不可能賣一款產(chǎn)品的話，是去一個更重要的一個好朋友啊，好同學(xué)呀，你可是我很珍惜很珍惜的一個朋友哦，各位。想不到今晚說，哎呀，那行，那就先交30塊錢，把三十塊錢交給你之后，各位，接下來你就先不收錢，做一個動作就是把另外兩個跟你感情很好的人。這是一種方式，再來去收他30塊錢。當你三個人都給你。

當三個人都給你轉(zhuǎn)個30塊錢，都不收。然后你要做一個事情，就跟他們說一句話，你說。感謝那個老同學(xué)，你的那個姿勢，好好心人，哈，這樣子咱們不是有同學(xué)群嗎，你看其實同學(xué)群里面是不是還有一些人，其實他是有需求的，聽說這個公司，它不僅有減肥的商品，更要還有一些針對女性一些保養(yǎng)的一些商品，挺好的，我老婆也在用啊，你看一下要不要給老婆也定一個。那個就是咱們同學(xué)，群里肯定是有些老婆，他是要用的嘛，對吧，有些同學(xué)，他要用的嗎，是不是有一些咱們的一些所謂胖子，他也要用的嘛，對不對，那你要不這樣子，咱們多找?guī)讉€人一起買，咱們同學(xué)群里面30多個人一起買是不是都優(yōu)惠了，他說那你就怎么做呢，你說等一下。我在群里面呼一下，所有的同學(xué)都出來冒個泡，發(fā)個紅包讓他們都出來，然后嘮嗑嘮嗑。

嘮嘮，嗑嘮完嗑之后呢，我就開始講我的變化嗎，怎么變化，之后我就告訴他們，我呢，我還想再用這個產(chǎn)品，但是，如果光我一個人買的話，就是有點貴了，所以我打算組團去買。那我這時候說完這句話之后呢，你只要在群里說一句話，我要買，我要買，我要買，然后我錢我已經(jīng)轉(zhuǎn)給你了，這時候，你就可以截圖發(fā)到我這個。同學(xué)群里面，然后把上面的文字進行馬賽克就OK了，你就可以這樣做就可以了，那我錢，你說這個事情之后，你要做一個動作，好，你跟他說，你說我一定要買，一定要買，特別好，特別好，特別好，特別好，就告訴你的同學(xué)，讓他在這個群里面去襯托一下你說話的力度，然后讓他們說我一定要，我一定要，我一定要。各位。一定要記住，做這個動作。你的效果會事半功倍，因為一個人唱。聚合一群唱，距是不一樣的，一個人演電視劇和1000的演電視效果完全不一樣

所以各位，今天你不是一個人。唱獨角戲，而是要做雙簧，大家一起來唱這首戲，所以各位。在你的同學(xué)群里，要讓他們在里面做好烘托，做好做好烘托，做好很多，做好一個。真正能在此刻說我要報名的，我要，我要，我要等等的這種人。那這就是針對我們同學(xué)如何刻篆刻的一些方法和技巧，你是如何去搜這30塊錢，如何通過同學(xué)帶動同學(xué)，并且?guī)尤豪锏耐瑢W(xué)來進行消費的一種方法，你今天不是以。做貸的方式來跟他去講，而是什么。以做分享者來想要做字用的詞客來跟他去做分享，那有個小老師。那如果在貴州，我讓她做代理，那不是嘴巴都打了嗎，No，各位。這是如果你到了惠州，你就可以告訴他一句話嗎。

就說你可以跟我說一句話，你說我剛好要去寧波這邊去見一個朋友，所以我就順便來了這個會場，我發(fā)現(xiàn)大家都組團買了挺多的，然后我還有幾個其他朋友也在問我。那因為我在想著吧，大家都在問我，要不我直接拿了一個代理價，這樣大家都優(yōu)惠一點，那其實你也可以拿，如果你拿代理價的話，你也優(yōu)惠呀，所以各位話術(shù)都可以靈活運用起來的哈，那這就是針對我們刻篆刻的一些方法和技巧，那就是老師，那客轉(zhuǎn)客我也知道了，強關(guān)系我也知道了，可是我們的弱關(guān)系，我該怎么溝通呢，那個，如果我們要溝通的關(guān)系，首先你要了解。弱關(guān)系，他是什么人群，他是干什么的，他的職業(yè)是做什么的，那就是老師，寶媽，上班族都有。每個人的痛點都不同，上班族有上班族的痛點，寶媽有寶媽媽的痛點，那么我們現(xiàn)在說一下寶媽的一些情況吧。

寶媽媽的一些情況。假設(shè)今天你要。找一個弱關(guān)系聊天。你首先不是跟他打招呼，而是先打開他的朋友圈，通過他三天可見，或者半個月或者一個月?？梢?。來了解一下對方是不是真的是寶媽，那如果是一個寶嗎，他當下的愛好是什么，是做美食，還是說把所有心思都放在孩子身上，要了解清楚，假設(shè)今天你發(fā)現(xiàn)這個寶媽特別特別愛做美食，那么說，明天事情，它可能是一個美食專家，你了解對方的興趣愛好，并且對方所屬的行業(yè)。那么接下來就開始進入到跟他聊天的板塊，那在聊天過程當中，第一天你只跟他聊感情，兼職信任混臉熟，你在第二次跟他聊天才會來引導(dǎo)產(chǎn)品，那怎么樣聊感情，拉家常，見新人混臉熟呢，各位第一大板塊叫做打招呼，打招呼。

叫做打招呼可是你的招呼，該怎么打呢，各位，在這打招呼之前，我們要先了解一下這個咯，關(guān)心到底跟你之間的感情到底有多弱，永勝，老師落到我們的報在什么地方，加來的，可能偶爾在微信上面點個贊，大家評論一下，沒了，我們從來沒有私聊過，甚至我都不知道他是干什么的，那各位，那你們可以通過這種方式反過來進行打招呼，而不是用以往的方式統(tǒng)一打招呼，親愛的，在嗎，一定會告訴你我不在呢，所以各位你可以用這種方式來打招呼，你說。親愛的你好。茫茫人海當中，我也不知道我在哪一個地方加你的微信。但是我相信能加上彼此都是一種幸福，也是一種幸運，

一定是我的上輩子。拯救了世界，才有了今天我和你的相遇，我特別渴望想了解你，你是做什么的，我這邊好登記一下，這樣子有什么需求，或者您這邊有什么需求，我們都可以彼此聊天，這樣子。我們就不會彼此在我們的微信里面傻傻的，去守候，你是誰，我是誰咯，各位講完這句話，有的人基本上可以占到80%的回復(fù)，有些人可能只能占到20%的回復(fù)，就看你，今天你的這個關(guān)系到底跟你有多咯，如果只是說大家有點個贊啊，評論過，基本上這個信息發(fā)出去都會有回復(fù)，那這次他會說哦，我是做。美容行業(yè)的啊，我是開什么實體店的，哎呀，太棒了，那您這邊開的是什么實體店呢，開始進入到聊話題，聊家常的板塊，聊的目的只有一個，了解一下他是不是還有其他。

是不是還有其他職業(yè)，如果對方說哦，我是一個純粹的一個寶嗎，就是在家?guī)Ш⒆?，不要太好了，親愛的，我呢，一直有關(guān)注你的朋友圈，你知道嗎，對你的朋友圈，我每一次看到你的朋友圈，我覺得食欲大增吶，知道為什么嗎，我跟你一樣，我也是個寶媽，可是很不幸的是，我呢，是一個所謂的整個廚房的失敗者，我不會煮美食，可是我的先生特別特別愛美食，你說如果今天我匯會做美食的，咱家現(xiàn)在是不是會更愛我一點呢，這是對方說啊，那應(yīng)該也差不多吧，那這種就開始進行，第三大板塊開始做請教，你說。那親愛的。那我能請你教我嗎，讓你成為我銀幕這一頭的師傅讓你手把手教如何做美食，如何做一個特色的一個美味佳肴。

我可不可以請你做我的師傅啊？讓你教我做一頓美味佳肴啊，我真的不會那個位有人會在想他說這樣會不會有點粗了呀？各位know，當你學(xué)會跟別人去聊天，讓對方聊的很開心，那一定是聊的對方，他能回答上你的話題，聊他專業(yè)的話題，第3條她喜歡的話題，如果她在朋友圈經(jīng)常曬美食，說明一件事情，他是一個直白的吃貨，甚至可以說他是一個真真對這個美食版塊。都愿意當師傅，所以你問他讓他做你師傅，他一定會說我可能當不了你師傅，我不太會會謙虛一下，說這件事情他其實還是愿意的嘛，師傅請你教教我啊，我明天想做一個菜叫做剁椒魚頭。

要做剁椒魚頭，那我老公特別特別愛自己，每次去外面都點魚頭，我就不會做，每次一做一套，我老公就說一句話，你就別做菜了好嗎，你把這套再把她給干嘛，侮辱了，以后請你別再做這道菜，但是我就想著我想把這道菜做好。所以師父，你能教教我，明天我呢，根據(jù)你的一些，比如說要買的一些配料啊，我買好。那明天中午11點鐘我給你打電話，你那視頻教我好不好，各位，這個板塊是做什么動作，這個版塊是做，我明天還有機會再跟他接觸一下，好，如果對方說明天11點，我可能沒有空，那師傅，你這邊什么時候有空呢，嘴巴要放甜，多叫幾次，師傅。那對方就說那看一下十點半吧，或者等等我看一下，我抽空就給你打電話或者抽空。

或者抽空我回復(fù)你，那就是你可以告訴他沒關(guān)系，這樣，師傅，我十點鐘給你發(fā)信息，我十點半給你發(fā)信息，我十一點半也給你發(fā)信息，你就叫我好不好，那地方說那行吧，各位，這首你可以發(fā)一個什么紅包給他，發(fā)紅包給他之后呢，那就說了一句話，感謝師傅交往，我明天一定買最好的配料，做最好的美味佳肴來，不辜負你，收不辜負師傅，你明天面對面來交往，好吧，感謝師傅。這是對方一定會很驚訝的說一句話，你不用給我轉(zhuǎn)紅包，不用，真的不用，你可以說，師傅，紅包就紅包，這不叫，這是今天的一點小心意，也是我明天的拜師費是你要收下，一定要收下。好師傅，趕緊的收下，我現(xiàn)在先發(fā)點貨阿，我回頭就是我明天再找你聊好吧，現(xiàn)在。

現(xiàn)在樣。這是你要跟所有的慣性溝通的第一個板塊，也叫做你要先吊足他的胃口，讓他覺得在你這里。能占到足夠的便宜，并且能賺到足夠的自信和尊嚴，他就覺得跟你聊天有意思，跟你聊天有價值，跟你聊天很開心，很happy，那這時候你把錢給了他之后呢，就下跌，你要干什么呢，A，第二天一大早又給他發(fā)一個紅包，發(fā)紅包，說一句話，感恩我的生命，有你，你的出現(xiàn)讓我此刻變得與眾不同，那好吧，我紅包之后，他又想一個事情，為什么你還跟我發(fā)紅包呢，你說。沒什么，主要是今天你要教我東西，我很開心，我多了一個師傅，我覺得我此刻又多了一個朋友，朋友多了，我就路就好走了，所以這個紅包不代表什么呀，有錢咱倆一起花多好。

等你發(fā)完紅包，他收不收是他的事，但是你講不講，那是你的事，你講完這句話，他會覺得你這人比較誠實，或者你這人比較真，一個人確實挺真愛一段友誼的，他會這樣想，不管他哪一個，那么首先已經(jīng)達到了我們要的結(jié)果了，那好，當對方回復(fù)你了，那行吧，那感謝你哦，那這個你可以回復(fù)他，那師傅，咱們這個中午11點多，我們不見不散哦，那如果她說那行吧，那好，這時候你就要真的要開始準備一些所有的物料，把這個東西全部被11點，多，總是給他干嘛，開視頻給她了解，通過這視頻。不管對方說什么，你到說句話，太好了，太棒了，學(xué)會不斷的認可對方，學(xué)會不斷地贊同對方。他說什么都是對的，如果他說什么，也許今天廚藝沒有你好，也許教的不對，但是請你記住。

認可別人，別人才有跟你聊天下去的勇氣，如果一開始就拒絕，并或者打擊別人，別人怎么跟你聊天都聊不下去，已經(jīng)沒有信心了，所以。不管對方說錯了，還是說對了，你要說太好了，太棒了，親愛的。我怎么就沒有想到呢，好登芭莎，說完，這些事情該怎么操作，那么你要把這個魚給做好，做做你做的第一件事情，把它拍個照片，然后截圖發(fā)給這個所謂的師傅，放給他走，你要說一句話，人生最大的痛苦就是師傅教的徒弟，可是師傅就永遠無法品德。或者品嘗這個徒弟給他帶來的這個最好的一個成果，那。講完這句話，目的很簡單是什么，我做好了，可是你卻沒有機會品嘗一下我做的美食，挺遺憾的，這時候?qū)Ψ秸f呀，誰做的還挺不錯的呀，你說那是當然，師傅帶的好，徒弟當然做的也好呀。

土地當然做的也好呀，不斷的往他臉上去貼金，那對方說，你太會說話了，這時候開始講第二個板塊叫做嗎，引導(dǎo)。開始進入到我們產(chǎn)品的板塊，那怎么去引導(dǎo)呢，在引導(dǎo)之前必須要學(xué)會講故事，怎么講故事，親愛的，我呢，就是負我呢，自己一個寶嗎，說實話，做寶寶做的真的很辛苦，每天要看著老老公要吃什么，還得要給他做一頓美味佳肴，公交是你說我們天天在家?guī)Ш⒆樱菀讍?，不容易，師傅，你只在天天在家?guī)Ш⒆訂?，那他肯定跟你產(chǎn)生互動，也差不多吧，你說我是在家天天帶孩子，沒有經(jīng)濟來源，全部都靠我的先生。我，有一次我看到一條非常漂亮的裙子，這條裙子大概1000塊錢左右，那我就跟我老公講，我說。

我說老公，你能不能給我1000塊錢，我去買一條裙子，我老公說了一句話，他說，你一。存1000塊錢，裙子太浪費了，你在家穿有必要那么好的么，兩三百塊錢就夠了，沒必要那么穿那么貴的。我想問一下，師傅，你的心聲會有這樣子的嗎，那是肯定會說，還好吧，你說我說他挺傷心的，我就在想著。如果今天我有錢了，你放心，我不打，買1000的，我還買1萬的，我讓他看看。那問題是我現(xiàn)在沒有啊，我又告訴自己，我不想這樣過日子，我不想因為1000塊錢被我老公說，我不配，說我不適合，我想讓我老公明白，我不僅可以賺到1000塊錢衣服，我還可以賺到1萬塊錢的衣服，可是我要告訴自己不要做出來，給他看到我適合穿哪，那我怎么做呢，師傅，你覺得應(yīng)該怎么做呢，這時候它會告訴你我很多東西，比如說傳記。

比如說賺錢，比如說把孩子照顧好，比如說什么什么，A，如果對方說賺錢的話，你就問他，那師傅，您這邊自己有在賺錢嗎，了解一下他的經(jīng)濟來源，點，如果是不說也沒有啊，但是我覺得女人還是要賺錢嗎，師傅，你說太對了，那我就跟我老公說，老公啊，要不我去開個店吧，我賺錢，我自己買衣服，你甭管，你猜我老公怎么說，師傅，他就會說，應(yīng)該可以答應(yīng)吧，哎呀，師傅，你想真幸福，你要是開店，你老公絕對讓你，看來你老公為你投資個幾十萬是沒問題的，師傅，你老公真愛你，間接意，思想清楚，一個，明白道理，就是她老公可以為他投資十幾萬，20幾萬，那是沒問題，說明他們家不缺錢，那這事你說一句話，我老公倒不是，他說句話，咱們家有錢嗎，咱們家沒錢，投資一個店，房租要不要錢，隨便要不要錢，店面要裝修一下。

什么都得要錢，所以不可能，你不要去想著開店了哈，就把孩子帶好就OK了，說好老公。行，開店，你覺得挺貴的，沒有錢沒關(guān)系，我去上班吧，上班總不要水電費，房租費了吧，結(jié)果你猜我老公怎么說，這時候?qū)Ψ骄蜁f，應(yīng)該同意吧，看來師傅，你老公真的是非常非常愛你哦，不管上班還是讓你賺錢，還是你太開店，他說百分百支持你的，對吧，我們就可以了解一下，如果今天讓他穿越，會不會讓她老公來組織阻止他或者老公是不是支持他，不了解他，清楚，他說那還好，你說我不是，我說上班，我說上班，我老公說一句話，那孩子誰帶呀，我媽媽是不能帶的，那我只能帶孩子嗎，他說你連孩子都帶不好，你還想著去上班，你還想著去創(chuàng)業(yè)，你傻了嗎，怎么可能。

我就覺得很納悶，難道我真的不適合去開店嗎，難道我真的不適合去上班嗎，真的嗎，一次兩次被我老公對我真的說實話，我真的很生氣，因為生氣導(dǎo)致我皮膚越來越差，也導(dǎo)致我一些女性的一些問題越來越嚴重，而且更重要，我每天暴飲暴食，讓我自己肥胖，越來越重，我現(xiàn)在體重高達130多斤，都快崩潰了，我老公天天看到我就無語了，他說。別人的老婆活得這么精致，為什么我的老婆活的如此的邋遢呢，我真的不知道該怎么說，我真的不知道該怎么回復(fù)我老公，我就也不知道我為什么會這樣子，一次偶然的機會，我去跟我朋友去逛街吧，買衣服買的很痛苦，我同學(xué)有是我的朋友，他跟我一樣也是生完孩子也是寶嗎，曾經(jīng)也是130多斤的一個女性。

130多斤的一個女性，可是卻在短短的時間突然瘦了。我覺得好奇怪哦，更重要是膚色好了，我覺得好納悶了，那我就問他，我說你到底干嘛嘞，結(jié)果。我這個朋友就是我。他說，你說實話，如果我是你老公，我也會對你有意見，你看，第一，胖的不行，第二，膚色也不對，那我就告訴他，我也想，膚色很好啊，可是我。不準時啊，我這就是經(jīng)常有一些疾病隱患引困擾著我，我真的不知道該怎么說，因為這些問題，排毒差，你知道吧，所以導(dǎo)致現(xiàn)在只能往臉上排。誰看見膚色有差，睡眠不好，如果我這些，比如說我這個排毒方面，我都挺好的，對吧，我，那我肯定比你現(xiàn)在更好呀，那親愛的我告訴你哦，其實這些問題都可以解決，為什么我前段時間一款產(chǎn)品叫做。

誰愛。我特別好，我用了，所以今天有這個效果，我一聽我朋友講這個東西我是沒有聽過，師傅，你有聽過嗎，師傅，是艾，我沒有聽過，我也沒有聽過。后來我朋友就說沒聽過沒關(guān)系，我現(xiàn)在用了有效果，阿，給我拿了一個療程，我發(fā)現(xiàn)。我用完之后吧，就是。感覺我之前排的毒啊，是黑色的。但是今天看起來是屬于那種很正常的顏色，更加是。我以前是干嘛，痛的就是肚子會疼啊，比如說這個卵巢這邊也會疼啊，但是我用了他們家這款凝膠之后呢，我發(fā)現(xiàn)。兩三天之后，我通道排出一些很大的一些垃圾，把我嚇了一跳，這就是我直接用了一個療程之后，我的膚色慢慢變得好轉(zhuǎn)了，而且。我的體重在慢慢的開始，逐漸的干嘛減輕了，因為毒素一排，貌似我身體都變得輕了，而且。