現(xiàn)在直播分兩種類型，第一個(gè)是公域直播，第二個(gè)是私域直播，我們主要做私域流量。快手、抖音、淘寶等平臺的直播更偏向以主播為主，我們私域流量直播更多偏向代理商，對我們來說主播并不是一個(gè)IP，更重要的是一個(gè)平臺，我們的團(tuán)隊(duì)IP會比較強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎饕ㄟ^代理商邀請客戶到直播間觀看。

格力董小姐前幾次直播數(shù)據(jù)突破100億，她是通過代理商，邀請粉絲到直播間，給代理商分利潤。但是我個(gè)人非?？春盟接蛑辈ィ?yàn)椴⒉皇撬械娜硕歼m合去做主播，不是所有人都能夠把供應(yīng)鏈做好。

由于疫情，很多人被迫宅在家里看短視頻、直播，整個(gè)直播行業(yè)快速爆發(fā)，進(jìn)入了全民直播時(shí)代。人人都想在直播行業(yè)分一杯羹，但所有人都可以去做直播嗎？我覺得并不是，公域直播門檻很高，并不是每個(gè)人都能參與進(jìn)來享受直播紅利。社群+直播電商，對于很多品牌方或供應(yīng)鏈的朋友來說，它是一個(gè)新模式，也是一個(gè)新渠道，更是一個(gè)新風(fēng)口，對于很多想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，這是一個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

目前，整個(gè)社群直播電商市場已達(dá)百萬億，這幾年包括社群團(tuán)購也好，社交電商也好，都屬于社群電商，只是我們在原有基礎(chǔ)上做了更大的升級，結(jié)合當(dāng)下最火的工具——直播。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，社群新零售已經(jīng)破萬億，零售商規(guī)模達(dá)2400萬，未來社群零售市場將突破百萬億。整個(gè)直播市場的用戶也達(dá)到5.6億，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)62%，其中40%的人看過直播。我相信大家都到了這個(gè)好機(jī)會，不管你是平臺、供應(yīng)商、代理商，你要思考怎么去跟這樣大的市場去做結(jié)合？去享受這個(gè)紅利？

再看一下我們直播人群的購買數(shù)據(jù)，68%的人有直播購物的經(jīng)歷，每個(gè)月直播消費(fèi)一次的占比達(dá)36%，4-6個(gè)月消費(fèi)一次的占比7%，半年消費(fèi)一次的占3%。在這樣一個(gè)強(qiáng)復(fù)購的直播電商環(huán)境下，社群+直播的私域電商模式是不可錯(cuò)過的機(jī)會。2020年社群電商和直播電商都是當(dāng)下最熱的兩大風(fēng)口，雙風(fēng)口結(jié)合一定會擦出更多的火花。

我們再來聊聊私域電商。私域電商的優(yōu)勢是什么？

信任感強(qiáng)。大家都知道我們現(xiàn)在的流量全部來自于代理商，把他們身邊的朋友拉到一個(gè)福利群里面，他們之間已經(jīng)形成了很好的信任感，粘性很強(qiáng)。而公域流量的主播，他的粉絲有些是通過平臺推薦來的，多數(shù)都不認(rèn)識，留存率不高。

在流量的留存方面，我們通過多年的微商積累，形成了原始的私域流量，這部分流量可以重復(fù)利用，他們可以看一場直播、兩場直播，甚至一直看下去，再加上我們的產(chǎn)品好，他們就會一直買下去。對于我們的代理商來說，積累了幾年的社群客戶資源，通過直播這個(gè)工具迅速將資源發(fā)揮最大化，在疫情下也能多一點(diǎn)收入。在社群里，代理商既是用戶，也是經(jīng)營者，既賺錢又省錢，人人都可以享受到直播帶來的紅利。這也是為什么我們的直播互動效果好，參與度高的原因。

最后我再講一下什么人適合加入？其實(shí)什么人都適合，只要你想做都適合，比如寶媽、大學(xué)生、實(shí)體店主、團(tuán)隊(duì)長、白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。其實(shí)我們也整合了很多連鎖店，實(shí)現(xiàn)了合作共贏，百業(yè)共生。因?yàn)槊總€(gè)店主都有他的福利群、客戶群，他們進(jìn)入我們的平臺，不用投入，又可以給到客戶福利，還可以讓線下加盟店多一份收入，在疫情下對于很多實(shí)體店來說，這是一個(gè)有效提升銷售額的機(jī)遇。