羅伯特·恰爾迪尼( Robert Cialdini)教授在其暢銷書〈影響力:說服的科學(xué))( Infuence: The science of persuasion)中將影響力分為六種模式,且都是在潛意識中進行的,其中任何一種影響力都能提高我們的情感訴求。
1.互惠( Reciprocity):傳統(tǒng)的給予、索取(及再索取)
人們有強烈的沖動去回報他人對我們的恩惠。給聽者一份小禮物,或是做出讓步,他們會很感動并按你的想法去做。
2.權(quán)威( Authority):教化下的敬重
我們?nèi)菀妆还J有權(quán)威的人所說服。(此處情感訴求與人品訴求產(chǎn)生碰撞。)
3.稀缺( Scarcity):少即是多
我們總是競相追逐自認為短缺的事物,同時,失去某物的擔(dān)憂要比得到某物更能激發(fā)人們。向聽者指明他們有可能會失去的事物,以激發(fā)其產(chǎn)生情感共鳴。
4.一致 Consistency ):表里如一
我們希望被當(dāng)作言行一致的人,因此結(jié)合某人過去的言行,告訴他你想讓他做什么。
5.社會認同( Alignment):我們就是真理
人們總是會受周圍人的感受與行為所影響，并與其保持一致,因此說服一個群體要比各個擊破更易成功。
6.喜好( Liking):我喜歡你,因為我們相似
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人所提出的要求。努力發(fā)現(xiàn)你與聽者之間的相似之處:行為、語言甚至可以是穿著。(文章節(jié)選自艾倫巴克著作《提升你的溝通技能》，如對內(nèi)容感興趣請購買原著進一步研習(xí)）
本人正在發(fā)起思維導(dǎo)圖刻意練習(xí)計劃，因為我相信“凡事，在自己的能力范圍之內(nèi)盡全力去做，必有驚喜！”
刻意練習(xí)旨在：以練促學(xué)、以練促思、以練促用。因為思維導(dǎo)圖的應(yīng)用能力提升的方法無它，“唯手熟爾”。大家可以根據(jù)自己的需求選擇參加以下各項刻意練習(xí)計劃：
“鱷魚計劃”：月更21圖；
“百圖計劃”：季更100圖；
“遇見計劃”：年更300圖。
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