淘寶這么多年來，不知道帶著多少人走上了發(fā)家致富的道路，同時也吸引了越來越多的人加入淘寶，一塊大蛋糕，被越來越多的人分割成越來越小的份量，中小店鋪的日子過得難以為繼，如何在逆境中開辟一條光明大道？優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，無線的流量是金錢！
那什么產(chǎn)品才是有市場？綜合時間與區(qū)域，能夠符合大眾需求，當(dāng)然也要看你究竟是做大眾產(chǎn)品，還是走小眾路線，每個人都有自己獨(dú)到的眼光。
店鋪起來了，寶貝上架了，基礎(chǔ)工作做完后，怎樣引流都成了眾商家的心口大石，現(xiàn)在早已經(jīng)不再是守株待兔的時代了，怎樣拋出胡蘿卜，把兔子引到咱們家的大樹下，值得各位店主靜下心來仔細(xì)研究，淘寶目前的幾種引流方式無外乎：直通車，鉆展，淘寶客，無線端，直播。
直通車引流是店鋪剛起步時最直接有效的引流方式，對于一些剛起步的店鋪，怎們玩好直通車？怎么控制ROi?都是一個繞不過去的難題，今天來和大家分享一下玩爆直通車的幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)！
在開車前，有幾件事不能忽視
1. 選款
好的款式，可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，市場才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
關(guān)于選款，關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù)：收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價比、庫存、應(yīng)季性、市場趨勢。
（1）收藏量和加購量：收藏量和加購量高的產(chǎn)品，擁有較高的人氣，通過點(diǎn)擊率來測試產(chǎn)品的受歡迎程度，是后期高轉(zhuǎn)化率的保障。
（2）跳失率：產(chǎn)品的平均訪問時間長和用戶的訪問深度高，跳失率低，才是有潛力的產(chǎn)品。
（3）旺旺咨詢是最直接表現(xiàn)產(chǎn)品熱度的數(shù)據(jù)
（4）性價比高的產(chǎn)品往往讓買家更覺的占到了便宜，這是一種購物心理，性價比關(guān)系到產(chǎn)品的定價，這一點(diǎn)在下文我會詳細(xì)寫到，怎么定價才合理，畢竟大家都是為了賺錢才開店的。
（5）庫存：存量充足，別產(chǎn)品推出去了，沒貨發(fā)就確實(shí)有點(diǎn)尷尬了。
（6）應(yīng)季性：影響了產(chǎn)品推廣的難易程度，流量概況
（7）市場趨勢；趨勢大于人，選對了產(chǎn)品可以事半功倍，市場形式如何，可以參考生意參謀行業(yè)數(shù)據(jù)。
2. 產(chǎn)品詳情頁
訪客通過推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評價和買家秀....圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營銷活動，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一。
根據(jù)詳情頁的結(jié)構(gòu)建立模塊，根據(jù)訪客的關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)容、圖片；添加一定量的視頻展示，gif動圖；注意圖片數(shù)量不要太多，格式不要太大，否則買家沒那么多時間等著你家的圖片出來...各位店主都明白的滴。
3. 定價
我在前面提到了有關(guān)寶貝的定價問題，合理的定價，在保證利潤的前提下，也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價才算合理？
(1)首先要看產(chǎn)品的市場需求，選定類目后，不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù)，最基礎(chǔ)的，可以參考阿里指數(shù)。
(2) 參考市場價格分布，通常可以參考阿里指數(shù)，通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價，做好產(chǎn)品定位，客群定位，是只做高精尖？還是走大眾style？各位老鐵們，想必心里都有數(shù)吧。
順應(yīng)形勢，合理定價，做好店內(nèi)營銷，讓買家感到賺到了便宜就是你的性價比。
4. 推廣圖
推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠，馬上進(jìn)行優(yōu)化測試，不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行，不僅點(diǎn)擊量低，而且會拉低整體質(zhì)量分，要知道開起車來，質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價的關(guān)鍵，拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去，著實(shí)需要一番功夫，有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性，從10分幾天掉到8分...6分...4分，出價高卻還是沒有好的展現(xiàn)，入不敷出的投產(chǎn)，最后也只有白燒錢這一個結(jié)局了。。。。。
針對不同的產(chǎn)品，推廣圖的側(cè)重點(diǎn)也有所不同
a、家居產(chǎn)品，要突出它的整體效果。比如說，賣一個沙發(fā)的靠墊，顧客怎么知道，這款靠墊放在家里能不能使他家里看起來更溫馨，如果可以滿足顧客的要求，他就下單了。所以，家居類的產(chǎn)品圖片，要突出它的整體效果。
b、美妝類產(chǎn)品，突出它的使用效果。如下圖，一款洗發(fā)水的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是生發(fā)的效果，圖片生動形象，有效果對比，包裝展示，配送物流的信息，搜索界面打開的一瞬間，就能抓住大眾的眼球。
c、配飾類產(chǎn)品，突出它的佩戴效果。如果單純的把一款項(xiàng)鏈放到平面上拍攝的話，就不如把項(xiàng)鏈直接佩戴到人的身體上，這樣感覺會更好。
d、3c類產(chǎn)品，突出它的功能特性。3c類產(chǎn)品，顧客看到的第一眼肯定想知道，它到底是什么東西，能夠通過它做什么事，所以3c類產(chǎn)品的圖片，要直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品本身的功能特性。如下圖，通過人物夸張的嘴型嗎，告訴大家這個VR眼鏡的使用效果，誰還拒絕它？
說了這么多，現(xiàn)在終于可以開車了，是不是還有點(diǎn)小緊張和期待？
首先我們要先建立一個操作的思路，明白究竟關(guān)鍵詞，點(diǎn)利率，質(zhì)量分，展現(xiàn)量，ppc他們之間到底是什么聯(lián)系?
關(guān)于關(guān)鍵詞選詞每個人都有自己不同的方法，今天分享兩個公式，畢竟什么都要靠科學(xué)說話，力哥不太相信感覺這些東西！
關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)度=搜索人氣/產(chǎn)品數(shù)
搜索人數(shù)越多，產(chǎn)品數(shù)越少，優(yōu)質(zhì)度越高，說明市場如此之大，競爭卻這么小，分的蛋糕一定大。
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤，別問為什么，不想直通車賠本的，就不能盲目出價，當(dāng)然不是說一定不能出，可以當(dāng)做出價的紅線。
關(guān)鍵詞前期主要以中心詞+長尾詞為主，因?yàn)閯傞_始上的時候，我們得到的都是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)一定的點(diǎn)擊反饋之后，我們才能獲取自己店鋪的真實(shí)數(shù)據(jù)，并且前期不要一上來就向熱詞貼，因?yàn)榈赇佌w的規(guī)模實(shí)力還不能和那些大店比，盲目的結(jié)果，只會拉低我們的點(diǎn)擊率，從而影響整體的質(zhì)量分。
1. 關(guān)鍵詞選出來之后還需要不斷地測試優(yōu)化，選出來大概30個左右的關(guān)鍵詞，觀察一段時間，對于那些7天沒有什么展現(xiàn)量的，30天沒有什么點(diǎn)擊量的詞，刪掉，重新?lián)Q新詞；對于展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價；對于展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價；關(guān)鍵詞需要慢慢養(yǎng)，質(zhì)量分才能養(yǎng)起來。
2. 記住直通車操作的一個目標(biāo)就是養(yǎng)好質(zhì)量分，穩(wěn)定質(zhì)量分，質(zhì)量分上不來的話，后面的一些數(shù)據(jù)就都不會好看，穩(wěn)定了質(zhì)量分之后，獲得穩(wěn)定的點(diǎn)擊量，此時店鋪的權(quán)重也會高一些，把ppc降下來，我們就可以進(jìn)一步調(diào)整關(guān)鍵詞，加入一些熱詞，加大投入，卡好關(guān)鍵詞的位置。
3. 對于關(guān)鍵詞的卡位，是不是一定要爭首頁首位？如果是家里有礦的土豪，那當(dāng)然是有付出就會有回報，但是對于預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，把錢花在刀刃上才是關(guān)鍵。
對于比較熱門的詞，一般不求直接占首頁前三條，而是先占領(lǐng)首頁中幾個點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來了，再去搶首頁熱門位置。而占在首頁前三條，錢真的是干燒的，付出是會有收獲的。直通車優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀前三條位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到4~6條的位置。
長期占據(jù)4~6條位置，時間稍長，質(zhì)量分就會有所下降，需要店主時時監(jiān)測調(diào)整，質(zhì)量分低了就按照之前的操作在來一波，如此反復(fù)，就輕松實(shí)現(xiàn)低價引流了。
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