一位剛做銷售的朋友問我，能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……

其實，在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里，對于新入行的銷售來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。

還記得13年的時候，一個客戶一直拿不下來，嘴都快磨破了，始終沒有結果，我一直在想論客情關系的話，拜訪到現(xiàn)在次數(shù)也是蠻多的，為什么失蹤不相信我呢？不相信我們公司的產(chǎn)品嗎？不至于啊，我們公司的產(chǎn)品雖然不是一線產(chǎn)品，但是銷量方面一直處于增長期啊。

我把問題寫在紙上分析，客戶為什么始終不愿意接受我們的產(chǎn)品呢？我把最主要的問題集中在兩天上面，一個是人情做透沒有做好，客情關系還是處于不信任狀態(tài)，第二個就是利益驅(qū)動的問題，這個產(chǎn)品好不好賣另說，那么多的產(chǎn)品可以選擇客戶為什么要選擇我們的產(chǎn)品呢？我把問題集中在客情方面，先讓客戶同意賣我們的產(chǎn)品，在進行第二個階段的目標利益驅(qū)動，達成跟我合作的目標。

我把跟這個客戶接觸的所有細節(jié)都想了一遍，甚至他說的每一句話的意思，還有辦公司的裝修，辦公桌上比較醒目的東西，全給過了一遍腦，最后找到一個比較有突破口的機會，包括見客戶的表達意思都要改變以前見客戶只聊公司產(chǎn)品，利益方面的問題。

客戶經(jīng)常用電腦，我給客戶從淘寶買了一份鍵盤清潔用的小禮物，給他送過去，出來之后在發(fā)一條短信給客戶，順祝周末愉快，第二次給客戶送一個盆栽防輻射的，幾次之后，客戶終于愿意嘗試我們的產(chǎn)品。

通過這件事之后，我感觸很大，不過這讓我養(yǎng)成一個還算不錯的習慣：

不管見客戶的時候出來什么樣，都要給客戶建立一個檔案，拜訪的時候效果比較明顯，每次拜訪完都會做登記，準備一些關于養(yǎng)生的書籍，沒事給客戶送送小禮物，關心一下，正所以禮多人不怪，而且不是什么貴重的禮品，客戶接受起來也沒有那么大的壓力。

直到今天，我還堅持著這個習慣，對我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。

這個辦法，看起來很簡單，但很管用。堅持一段時間，你會覺得自己進步很明顯。如果能把它作為長久的習慣，我想一定會受益無窮。

同樣是做銷售，為什么有人年紀輕輕已經(jīng)是年薪五十萬的銷售總監(jiān)，而為什么有人十幾年銷售現(xiàn)在依然是底層銷售員，給大家推薦幾本書《銷售就是搞定人》《呂率界》《活法》

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