沒有一個生意人不討厭那些競爭者，他們的存在，蠶食著你的市場權(quán)力，讓你無力抵抗交易對手的價格砍刀，你的盈利空間會越來越小，直至賠本，再到無本可賠，灰頭土臉的退場。
本書將帶你，一步一步拋開他們，直至無影無蹤。跟上到家了。才可以游走江湖。
正當(dāng)我們交易對手，博弈的火熱的時候，一群競爭者登場了。他們很可能，這是我們開創(chuàng)的交易結(jié)構(gòu)的模仿者。
競爭者在發(fā)揮著什么樣的作用？兩個字，就是攪局。
第一，競爭者削弱了我們辛苦筑起來的市場權(quán)力。競爭者一出場，交易對手就有了選擇。這一選擇不要緊，我們的市場壟斷度，直線下降了。這就帶來了——
第二，競爭帶來壟斷度降低。當(dāng)你在一個市場上獨一無二的時候，你是皇帝的女兒不愁嫁。當(dāng)市場上有了第1個競爭者，你的市場權(quán)力馬上被削弱了了一半，市場壟斷度，還剩下原來的1/2。
第三，定價權(quán)，開始轉(zhuǎn)移到交易對手手里。你的利潤率會降的不成比例。 但是，交易對手，是不會停止與你的價格博弈的。一旦你的抵抗力變小，他們就會把娜娜度假隔墻，死命的推到你這邊。利潤空間被大大的壓縮。直到變?yōu)榱?，直到虧損。
幾乎每一個市場都會經(jīng)歷這么一個過程。首先是市場先行者，開拓這個市場教育這些顧客，讓大家認識某種產(chǎn)品的價值。這時候啊，他在市場上擁有很高壟斷度的，定價是可以不管自己的成本的，只需要根據(jù)產(chǎn)品對顧客的價值來定價，就可以了。
你的巨大成功很快吸引來一群模仿者。如果你沒有很好的建立起市場壁壘，那么他們很快就可以向市場提供類似的產(chǎn)品。他的產(chǎn)品沒有你的產(chǎn)品那種品牌優(yōu)勢。他們只有一招，就是降價。模仿者的研發(fā)成本相對較低。他也不敢期望有你那樣的利潤空間。他也降價，酒吧，一群價格敏感型的顧客吸引到他的那里。你不要指望你的顧客會對你忠誠，他們變臉會比6月天還快。
這也逼著你，也開始降價。
但是你降價之后競爭對手，也要L降價。你追我趕，好不熱鬧。一直追到整個行業(yè)沒有利潤，一直追到整個行業(yè)都在虧本。
這時候你會非常難過的，但是你毫無辦法，你還得堅持下去，因為你已經(jīng)建立起一張交付產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是穩(wěn)定的，是靠很多資源來支撐的，比如那些機械設(shè)備，那一些人力資源，那一些市場渠道，建立起這些來，是要花很高成本的。沒法隨便放棄。
你開始研究，如何降低成本，重新獲得了一些比較優(yōu)勢，換個說法叫做競爭優(yōu)勢。你又開始盈利了。但是競爭對手很快會追過來，他們在模仿你的同時，再次以更低的價格供應(yīng)產(chǎn)品。顧客的訂單水往低處流。
這時候，大家都不賺錢了。很多人開始想歪招，那就是幾乎人人都會的——偷工減料。這個市場就被做爛了，變成了檸檬市場，市場上再也找不到好東西。
還有另外一種競爭對手，他并不經(jīng)營和你相同的產(chǎn)品，很可能，和你的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，但他會把顧客的購買興趣吸引過去，它有效的降低了你的顧客錢包占有率。
應(yīng)該還有第3種類型的競爭者的，再想一想。有的有的，而且是更可怕的競爭者，那就是市場替代者。他們能夠提供完全不同的解決方案，更好的解決了，你原來解決的問題。比如微信來啦，短信的市場，就沒多少了。
這種競爭對手，之所以可怕，是因為你完全不知道它會從哪里冒出來，而且一冒出來就一定會要你的命。
競爭對手究竟有多么討厭？人們是如何應(yīng)對競爭對手的？
第一是收購競爭對手，在潛在的競爭對手一萌芽的時候，就先把它收到自己的旗下。思科做這件事情就做得非常得力。
第二是打壓競爭對手，利用自己的一切市場權(quán)力優(yōu)勢，讓競爭對手成不了氣候。典型案例就是目前國際上正在上演的，對中國新崛起的企業(yè)的打壓。
第三是消滅競爭對手，利用自己的一切市場權(quán)力，讓競爭對手沒法生存直至退出市場。比如牛奶企業(yè)中大公司對地域性的公司的碾壓式競爭。他們會把全國市場的利潤交叉補貼，這一個市場。讓這一個市場上的同行，完全失去生存空間。他們就這樣一個區(qū)域市場，一個區(qū)域市場的持續(xù)打壓，福建掃清了競爭對手，重新獲得了市場控制權(quán)。資本控制的企業(yè)，就玩自己的資本優(yōu)勢，通過拼命的燒錢要競爭對手，無力抵抗，是繳械投降。
還有更殘酷的，就是把直接把競爭對手的老板干掉。四川那位著名老板就干過這件事，那東北兩兄弟，因為參與競爭，參與投標(biāo)就干脆背她，是發(fā)動機音遇，最后還被槍斃。
這已經(jīng)嚴重超出了市場博弈的范圍了。這種情況我們沒有辦法討論。沒有公平公正的法治，生意是很難做得下去的，但是中國改革開放的成人時期，還就是這樣的環(huán)境。
如何擺脫競爭對手，不是這一節(jié)的內(nèi)容，這是全書的任務(wù)之一。實際上我們每前進一步，都是在擺脫這些討厭的競爭對手，對于他們，我們不能學(xué)習(xí)四川那位老板。但是，我們必須擺脫競爭。當(dāng)你真正把這本書全部研究明白的時候，你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)擺脫了他們。
