今天在朋友圈看到一則消息，杜蕾斯的母公司利潔時(shí)對全球第三大嬰兒食品制造商美贊臣發(fā)起收購。
看到這條消息時(shí)，我的表情是這樣的：
兩個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的品牌，竟然玩起了聯(lián)婚，而且要促成這段婚姻代價(jià)不菲。
據(jù)說利潔時(shí)提出的收購計(jì)劃是每股90美元的現(xiàn)金報(bào)價(jià)，較美贊臣股票周三收盤溢價(jià)接近30%?？偝杀绢A(yù)計(jì)高達(dá)167億美元（按今天的匯價(jià)，約值1146億人民幣）。
收購談判還在繼續(xù)，結(jié)果如何？這對于我等吃瓜群眾來說，并不關(guān)心，我有興趣的是，為什么像利潔時(shí)這種有接近200年歷史（1823年成立），且擁有多個(gè)知名品牌的跨國企業(yè)，會花超過1000億的價(jià)錢來收購一家與自己主營業(yè)務(wù)毫不相干，甚至感覺還有點(diǎn)相抵觸的品牌？
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我不是商業(yè)評論員，無法通過專業(yè)的分析來得出結(jié)論。但我是DISC分析師，我想嘗試從另一個(gè)角度來解讀一下利潔時(shí)的“行為”。
我看到朋友的第一反應(yīng)是：原來優(yōu)秀的企業(yè)都是“自我調(diào)適”的高手。
又或者說，正因?yàn)檫@些企業(yè)都能夠主動作出“調(diào)適”，他們才能夠成為優(yōu)秀的企業(yè)。因?yàn)橛虚L遠(yuǎn)的目光，也因?yàn)槟軌蛑鲃忧笞儯栽谑袌霏h(huán)境發(fā)生巨變前，他們已經(jīng)做好充足的應(yīng)對準(zhǔn)備。
最近花了很多時(shí)間去重復(fù)溫習(xí)DISC的資料，見什么都想套用一下DISC理論，今晚就嘗試用DISC來解讀一下這則新聞。
DISC強(qiáng)調(diào)自我調(diào)適與完善，在發(fā)揮優(yōu)勢的同時(shí)，了解自己的劣勢，并通過對個(gè)人行為特質(zhì)的了解，逐步完善個(gè)人的情緒與行為。
在我眼中，利潔時(shí)收購美贊臣的行為表現(xiàn)出非常明顯的“自我調(diào)適與完善”特征。
最明顯的就是：在矛盾中尋求均衡發(fā)展。
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利潔時(shí)的所有品牌中，最為人熟悉的品牌應(yīng)該是杜蕾斯了，也是盈利能力最強(qiáng)的品牌。一個(gè)“不利”嬰兒的品牌，為什么要收購一個(gè)“培育”嬰兒的品牌？
首先，杜蕾斯雖然一直在市場上有明顯的優(yōu)勢，但面臨的挑戰(zhàn)也在日益增加。諸如杰士邦以及岡本，它們的市場份額在近年也日漸提升，雖還沒有能夠威脅杜蕾斯霸主的地位，但至少逼近的腳步聲肯定是越來越大了。
既然在優(yōu)勢市場已經(jīng)獲得成功，為什么不能染指其他與優(yōu)勢品牌不一樣的市場。我既可以在“不利”嬰兒的品牌取得成功，也可以通過收購讓企業(yè)在“培育”嬰兒品牌的市場上攻城掠地，提升企業(yè)多元化發(fā)展的能力。
這樣既能夠拓展企業(yè)的創(chuàng)收渠道，又能夠避免在原本的優(yōu)勢市場可能出現(xiàn)的競爭危機(jī)影響公司未來的發(fā)展。
更重要的是，選擇收購一個(gè)與杜蕾斯有“矛盾”感的品牌，可以引發(fā)出一系列的熱點(diǎn)話題，近年來一系列針對時(shí)事、社會、娛樂熱點(diǎn)的話題營銷，已經(jīng)讓杜蕾斯成為網(wǎng)紅品牌。我相信這個(gè)消息一出，不用杜蕾斯親自出手，一眾段子手已奔赴在路上，假如最終收購成功，能夠想像網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)杜蕾斯與美贊臣的段子將鋪天蓋地而來。
這樣也很“杜蕾斯”。
3
學(xué)習(xí)DISC，就是讓你有能力了解自己，也讓你有能力影響自己。
杜蕾斯的母公司很清楚自己的優(yōu)勢，也很清楚自己面臨的競爭挑戰(zhàn)。它在優(yōu)勢項(xiàng)目繼續(xù)打造品牌影響力的同時(shí)，也關(guān)注反向市場帶來的機(jī)會，哪怕這個(gè)機(jī)會不是并不它原本的優(yōu)勢，但通過收購優(yōu)質(zhì)的品牌，在自己原本不擅長的領(lǐng)域，利用互補(bǔ)的品牌來擴(kuò)大企業(yè)的盈利能力。
作為一個(gè)個(gè)體，我們經(jīng)過刻意調(diào)整與持續(xù)的訓(xùn)練，能夠讓自己掌控自己的行為，在發(fā)揮自己的本質(zhì)優(yōu)勢的同時(shí)，也避免受制于自己弱勢。
就像杜蕾斯一樣，勇于探索與開發(fā)自己的不熟悉但對自己未來有幫助的領(lǐng)域（特質(zhì)）
這些改變往往都是與自身特質(zhì)相矛盾的，但正是在矛盾中尋找平衡，才能讓自己更具有彈性，如果你有能力讓自己在四個(gè)維度中自由切換的話，那說明你本身擁有足夠的自控力和調(diào)整力，換句話說，你有能力應(yīng)對和解決大多數(shù)復(fù)雜的困難與挑戰(zhàn)。
有時(shí)候我們會在我們的優(yōu)勢里沉淪，我們往往只樂觀地看到是一個(gè)充滿眾多機(jī)會的現(xiàn)在，而忽視同樣充滿眾多危機(jī)的未來。
當(dāng)一家成立快200年，并已經(jīng)市場上獲得過巨大成功的企業(yè)都在做大跨度改變的時(shí)候，我們又有什么理由繼續(xù)固步自封呢？
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