不知道你有沒(méi)有這樣的感受，同樣畢業(yè)三年，有的混得風(fēng)生水起，有的還停留在溫飽，還在不停換工作、換行業(yè)，有種吶喊：天吶，我這么努力，我這么勤奮，可為什么這么慘！也許很無(wú)情，卻是事實(shí)。

那是什么導(dǎo)致這樣的結(jié)果了，出大學(xué)時(shí)候是在同一個(gè)起點(diǎn)，就是今天和大家分享的主題：選擇。可以這么說(shuō)吧，選擇決定我們的人生，而工作的選擇就是占據(jù)我人生最重要一部分。

那怎么去選擇呢？今天和你分享一個(gè)銷(xiāo)售方面選擇工作的模板：天時(shí)地利人和+產(chǎn)品屬性+銷(xiāo)售特性。這么神乎，還天時(shí)地利人和，那下面就具體和你詳細(xì)闡述。天時(shí)是什么？你選擇公司所屬行業(yè)增長(zhǎng)比率，行業(yè)選擇對(duì)了，那你就搭上行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)紅利，比如，你所在行業(yè)每年以50%以上增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，那么意味著市場(chǎng)需求也在50%速度在增長(zhǎng)，那么你的客戶(hù)量和銷(xiāo)量自熱就上去了，一般要選擇的行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率要在25%以上，高速發(fā)展的行業(yè)。地理是什么？就是公司所在的地理位置，據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)，這排名第一的上海GDP有2萬(wàn)個(gè)億，排名第十的杭州是7800個(gè)億，第50名的保定是2700個(gè)億，這50個(gè)城市啊，它這經(jīng)濟(jì)規(guī)模遙遙領(lǐng)先其他城市，這個(gè)聚集了中國(guó)最頂級(jí)的，什么呢？資金的資源、客戶(hù)資源、信息資源和技術(shù)資源。地理帶來(lái)資源優(yōu)勢(shì)。人和又是什么呢？是公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，很重要，沒(méi)有任何的硬性指標(biāo)可以套用，當(dāng)然這變數(shù)也是最大的。但我們?nèi)匀豢梢詮钠髽I(yè)類(lèi)型，老板文化，創(chuàng)業(yè)時(shí)間，人員流動(dòng)四方面去分析。企業(yè)類(lèi)型一般有央企、國(guó)企、外企、大牌名企，小牌名企，年薪10萬(wàn)以下建議選擇：大牌名企=知名外企》中小外企》中小名企》一般國(guó)企。老板文化=企業(yè)文化，這老板啥性格公司就啥性格，面試前看官網(wǎng)介紹不難判斷該公司成長(zhǎng)模式。如果個(gè)人想快速發(fā)展，不怕壓力挑戰(zhàn)，你就加盟翻倍增長(zhǎng)的這種公司。那么下一個(gè)是從創(chuàng)業(yè)時(shí)間來(lái)看，行業(yè)有句話：新公司“一年賠、二年平、三年賺”。如果你加盟新創(chuàng)業(yè)的公司，就職風(fēng)險(xiǎn)或許有些大，因?yàn)橹袊?guó)公司的平均壽命就兩年，慎重！員工流動(dòng)性大說(shuō)明這公司有存在嚴(yán)重的管理問(wèn)題，員工在公司的前景不太好，老板摳門(mén)，員工付出與回報(bào)不成正比，反正各種可能吧。恭喜你，你選擇對(duì)了天時(shí)地利人和，那么你就提高30%成功率了。

下面開(kāi)始講手里邊的硬家伙，那么選好一件好產(chǎn)品，這是決定你能否持續(xù)、高收入。怎么去判斷產(chǎn)品好不好？不急，從以下三個(gè)方面：銷(xiāo)售重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品，銷(xiāo)售有利于人脈積累的產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)高附加值大的產(chǎn)品。先講這個(gè)啊，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，這回頭客的數(shù)量和頻率，決定了誰(shuí)是銷(xiāo)售的長(zhǎng)跑冠軍啊。其實(shí)啊，做銷(xiāo)售就是做人脈。分享人脈紅利，比單純銷(xiāo)售更值得期待！銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格高有利于標(biāo)榜你的銷(xiāo)售能力，附加值大意味著你能賺到更多的錢(qián)。做對(duì)這個(gè)，意味著你又提升了10%成功率，變成了40%的成功率。

對(duì)，還有60%成功率，下次再詳細(xì)說(shuō)明。