01
根據(jù)這段時(shí)間的經(jīng)歷，想來談一個(gè)很有必要談的話題，決策博弈。
人的一生中充滿了決策。
工作，即便只是社交生活，也可以看做是一個(gè)永無止息的決策過程。
日常的生活也同樣，所有的選擇都可能是分叉路口。
從事什么樣的工作，怎樣規(guī)劃自己的事業(yè)。
該和誰結(jié)婚，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，如何選擇生活的城市……
這些，都只不過是重大決策的幾個(gè)例子。
上述情況存在一個(gè)共同的條件，即你不是在一個(gè)毫無干擾的真空世界里做決定。
相反，你的身邊全是和你一樣主動的決策制定者，他們的選擇與你的選擇相互作用。
這種互動關(guān)系將對你的思維和行動產(chǎn)生重要的影響。
在你做決定的時(shí)候，必須將沖突考慮在內(nèi)，同時(shí)注意發(fā)揮合作的效力。
類似的互動決定就具有策略性，與之相適應(yīng)的行動計(jì)劃稱為一個(gè)策略。
舉一些身邊的例子吧。
人們常常會陷入某種境地，即使痛苦萬分，卻可能發(fā)現(xiàn)自己難以脫身。
比如，一旦你在某個(gè)城市找到一份工作，可能很雞肋，或者你不喜歡那個(gè)城市，但是，換一個(gè)地方重新安置下來的代價(jià)就會變得很高。
比如，一旦你學(xué)習(xí)了一門程序語言，并且精通了，那么，學(xué)會另一種語言并用它把所有你寫的程序替換一遍的代價(jià)就會變得很高。
還有，一旦結(jié)婚了，從婚姻圍城中逃脫出來的代價(jià)就更高了。
這主要是因?yàn)槌翛]成本和思維中固有的損失厭惡。
由此，你的討價(jià)還價(jià)地位就會被削弱。
而能夠預(yù)見到上述后果的策略家，就會趕在他們的討價(jià)還價(jià)能力仍然存在的時(shí)候充分利用，換句話說就是在他們訂下契約之前。
02
面對各種決策中的博弈，你需要準(zhǔn)備接招。
策略博弈的精髓在于參與者的決策相互依存。
這種相互影響或互動通過兩種方式體現(xiàn)出來。
第一種方式是相繼發(fā)生，參與者輪流出招。
第二種互動方式是同時(shí)發(fā)生（比如著名的囚徒困境），參與者同時(shí)出招，完全不理會其他人剛剛走了哪一步。
一旦你發(fā)現(xiàn)自己正在玩一個(gè)策略博弈，你必須首先確定其中的互動究竟是相繼發(fā)生的還是同時(shí)發(fā)生的。
決策，有一個(gè)經(jīng)典的博弈樹理論。
兩條路在樹林里分岔，而我
我選擇人跡罕至的那一條，
從此一切變了樣。
如何正確使用這棵樹呢？
絕對不是選擇第一個(gè)岔道口看上去最好的分枝，然后等到下一個(gè)岔道口出現(xiàn)再去思考接下來應(yīng)該怎么辦。
你要反過來想。
你應(yīng)該預(yù)計(jì)到以后將面臨的選擇，利用這些信息倒過頭來確定前面幾個(gè)岔道口你應(yīng)該怎么決斷。
比如說象棋，雖然象棋的規(guī)則相對比較簡單，卻已經(jīng)形成一種需要進(jìn)行策略推理的博弈游戲。
白棋先行，黑棋回應(yīng)，雙方依次相繼移動。
因此，象棋當(dāng)中最“純粹”的策略推理就包含著向前展望你自己這一步將會導(dǎo)致什么后果，就跟我們在前面看到的一樣。
對于任何一個(gè)相繼選擇并且數(shù)目有限的博弈，總是存在某種最佳策略。
當(dāng)然，這并不等于說我們總是可以輕易地找到這個(gè)最佳策略。
以上是向前展望、倒后推理的原理。
03
時(shí)間因素在決策中會產(chǎn)生很大影響。
談判的一個(gè)必不可少的特征在于時(shí)間就是金錢。
假如談判越拉越長，“蛋糕”就會開始縮水。
查爾斯·狄更斯的《Bleak House》描述了一個(gè)極端的情形：圍繞賈恩迪斯山莊展開的爭執(zhí)變得沒完沒了，以至于最后整個(gè)山莊不得不賣掉，用于支付律師們的費(fèi)用。
在現(xiàn)實(shí)生活中，收益縮水的方式非常復(fù)雜，不同情況縮水比例也不同。
用一種非常簡單的方法來闡明的話，就是：
假設(shè)每提出一個(gè)建議或反建議，蛋糕都會朝零的方向縮小同樣大小。
然后設(shè)想這是一個(gè)冰淇淋蛋糕，孩子們一邊爭吵怎么分配，蛋糕一邊融化。
我們能做的有兩點(diǎn)。
要么加速談判進(jìn)程，要么延緩蛋糕融化速度。
當(dāng)然，生活中的時(shí)間因素會有更微妙更復(fù)雜的特征，雖然講了原則，實(shí)際上在運(yùn)用的時(shí)候，是受到多方制約的。
在策略里，就跟在物理學(xué)當(dāng)中一樣，“我們所采取的每一個(gè)行動，都會引發(fā)一個(gè)反行動”。
因?yàn)椋覀儾⒎巧钤谝粋€(gè)真空世界，也不是在一個(gè)真空世界里舉止行事。
我們不可以假定說，雖然我們改變了自己的行為，其他事情還會保持原樣。
