說服是消耗，篩選是積累；

說服制造阻力，篩選吸引同頻

一、因：為什么必須“篩選大于說服”？

1.能量之因：說服消耗能量，篩選積累能量底

說服模式：你付出能量試圖改變對方（能量流出）

篩選模式：你設置標準吸引對的人（能量流入）

能量對比：說服10個人：消100單位能量，可能成交1個篩選10個人：消耗10單位能量，可能成交5個

真相：說服是能量負循環(huán)，篩選是能量正循環(huán)底

2.時間之因：說服浪費時間，篩選節(jié)省時間底

說服時間成本：

平均說服一個人：2-3小時

成功率：10-20%

篩選時間成本：

平均篩選一個人：10分鐘

成功率：50-70%

數(shù)據(jù)真相：篩選的效率是說服的3-5倍

3.質(zhì)量之因：說服來的質(zhì)量低，篩選來的質(zhì)量高

說服的結(jié)果

對方因為“被說服”而加入

內(nèi)心可能有疑慮

遇到困難容易放棄

留存率低(<30%)

篩選的結(jié)果

對方因為“自己選擇”而加入

建立平等對話關(guān)系

成交后關(guān)系更穩(wěn)固

5.復制之因：說服不可復制，篩選可以復制

說服依賴：個人口才、個人魅力、個人經(jīng)驗

篩選依賴：標準化問題、標準化流程、標準化工具底復制難度：

說服能力：新人需要幾年才掌握

法則一為什么要做：發(fā)現(xiàn)對方的真實需求心態(tài)轉(zhuǎn)變：從“我要說服你”到“我要了解你”道的案例：

《45秒講座》夢想三問設計：不問：“你相不相信這個生意?問：“你想要什么樣的生活?”結(jié)果：不試圖說服，只發(fā)現(xiàn)同頻

法則二：能量守恒法則——節(jié)代替消耗

道的本質(zhì)：

能量是有限的，說服消耗能量，篩選節(jié)省能量

你的能量應該用在培養(yǎng)對的人，而不是說服錯的人

能量分配：90%能量培養(yǎng)10%對的人>10%能量說服90%錯的人道的實踐：

不消耗：在不愿意的人身上底

要投資：在愿意的人身上

能量管理：每天設定“能量預

原因：說服消耗不可再生能量，篩選積累可再生能量

法則三：自然選擇法則——讓系統(tǒng)做選擇

道的本質(zhì)：

個人選擇有偏見，系統(tǒng)選擇更客觀

你不是在選擇人，是讓系統(tǒng)選擇人

系統(tǒng)優(yōu)勢：沒有情緒，沒有偏好，只有標準

道的案例：

十分鐘預覽艙設計：

不靠個人判斷誰適合

不靠說服說服道的案例：唐·菲拉發(fā)現(xiàn)：超級業(yè)務員把能量用在說服上，前期成功，后期崩潰普通人把能量用在篩選上，前期緩慢，后期爆發(fā)

讓系統(tǒng)演示自動篩選1P一7人愿意花10分鐘了解的人，就是系統(tǒng)篩選出來的人結(jié)果：篩選準確率遠高于個人判斷

三、術(shù)：篩選大于說服的九大地技法技法一：夢想三問篩選法標準化問題：

1.第一問(夢想共鳴):“如果不用考慮錢和時間，你最想做什么?”底篩選目的：測試對方是否有夢想通過標準：能說出具體想供的事底

淘汰標準：“沒想過”、“不知道”

2.第二問(條件共識):“但現(xiàn)實是，我們需要錢、時間、健康三個條件，對吧?”篩選目的：測試對方是否理性通過標準：認同這三個條件..淘標準·x丕認同或開所語

5.留存率：三個月后留存率數(shù)據(jù)分析：如果篩選時間>10分鐘：你可能在說服

如果通過率>70%：你的標準可能太松如果通過率<20%：你的標準

可能太緊如果留存率<50%：你的篩選可能不準優(yōu)化循環(huán)：

接觸→篩選→追蹤→分析優(yōu)化→再接觸底

技法：自我檢測法每日自問：

1.今天我是在篩選還是在說服？

2.我有沒有試圖改變別人的想法？

3.我有沒有平靜接受拒絕？

4.我有沒有嚴格按標準篩選？

5.我有沒有隱藏自己，讓系統(tǒng)顯現(xiàn)？

用工具替你說話，用系統(tǒng)為你工作，用篩選代替說服