今晚的多維社群營(yíng)銷課程，更多的是專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，非常寶貴，需要在實(shí)踐中去落地實(shí)現(xiàn)，特梳理如下:

主要是社群裂變和自明星打造兩個(gè)部分。

1.社群裂變方式:

A.種子用戶裂變:

a.層級(jí)分潤(rùn):單層和多層分潤(rùn)，主要是給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)和老人對(duì)新人的培養(yǎng)。但層級(jí)多很容易產(chǎn)生問(wèn)題。直銷公司的機(jī)制都用此種。

b.鎖定永續(xù):主要是對(duì)推薦人的感恩獎(jiǎng)勵(lì)，只要新人有消費(fèi)就跟推薦人永遠(yuǎn)有關(guān)。掌門(mén)直播間用的是這種機(jī)制。

B.雙激勵(lì)機(jī)制:推薦人跟新人雙方都有獎(jiǎng)勵(lì)。房地產(chǎn)和汽車(chē)銷售就采用這種方式。這種方式很人性化。

C.排名原則:名次靠前的會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)大家不斷分享、進(jìn)取。掌門(mén)里的瑯琊榜采用的就是這個(gè)原則。

D.數(shù)量激勵(lì):根據(jù)種子用戶分享的數(shù)量，給予相應(yīng)的政策。如千聊直播間分享3個(gè)朋友，免費(fèi)聽(tīng)課。

E.綠色通道:分享朋友圈點(diǎn)贊指定數(shù)量，給相應(yīng)政策。如集30個(gè)贊，免費(fèi)送某個(gè)東東。

2.自明星打造:

A.定標(biāo)簽:找準(zhǔn)自己的商業(yè)定位，打造自己的獨(dú)特標(biāo)簽。

B.不斷輸出內(nèi)容:不斷貢獻(xiàn)價(jià)值給到粉絲。

C.打造屬于自己的視覺(jué)體系:包括頭像、發(fā)型等與眾不同的形象。

D.通過(guò)社群裂變帶來(lái)社群領(lǐng)袖的身份。

E.線下見(jiàn)面:走到線下與粉絲見(jiàn)面，不斷分享價(jià)值，生命不息，分享不止，在各種場(chǎng)合分享價(jià)值。

F.借勢(shì):平步青云有方法，借比自己大的明星的勢(shì)去展示自己形象。

以上兩大部分，我在其他人身上都看到過(guò)，但需要親身經(jīng)歷體驗(yàn)，才能體會(huì)其中的奧妙與威力。