今天是2022年5月22日，是我學習成長1000天打卡的第820天。
今天繼續(xù)學習《富爸爸成功創(chuàng)業(yè)的10堂必修課》
你不需要當救世主
不過，一家企業(yè)要想成功，并不一定非得擁有無比偉大的使命。我在前面提到過，一家成功的企業(yè)通常能夠解決一個問題或是滿足一項需求。它的使命只是為需要的人提供他們想要的解決方案或產(chǎn)品而已。比如說，我有個朋友開了家紙板廠，專門生產(chǎn)特殊規(guī)格和用途的盒子。這項生意極為成功，因為它既解決了問題，又滿足了需求。它的使命無疑是值得稱道的——向需要的人提供特殊種類的盒子。
另一個把解決問題變?yōu)槌晒ι獾娜耸橇_布，他在一家中餐館工作，是我兒子的朋友。他聽到餐館老板說，某種大米的價錢奇高，供應也跟不上。于是他有了個主意。他向當?shù)仄渌牟宛^了解了情況，發(fā)現(xiàn)這是個普遍的難題。于是他給舊金山的一位糧食進口商打了電話，以比當?shù)厥袃r低得多的價格大量訂購那種大米。沒用幾個月，他就做成了一筆成功的買賣——他也解決了一個問題，滿足了一種需求?，F(xiàn)在他的公司專門向威斯康星州和西南部地區(qū)的餐館供應大米，而且供貨及時、價格低廉。羅布最初從威斯康星起家，然后靠賺得的利潤迅速擴張到了整個中西部地區(qū)?，F(xiàn)在，他已經(jīng)開始進口許多其他產(chǎn)品。
在研究B-I三角形時，我們應該注意到為什么它的基礎(chǔ)是“使命”，而頂部是“產(chǎn)品”。因此每當聽到有人跑來說“我有個絕妙的主意……我發(fā)明了一種產(chǎn)品……你想不想買下我這個創(chuàng)意或是給我投資呢？”我們多半只是報以微笑。
這是不是意味著，我們不能圍繞一種產(chǎn)品建立一家企業(yè)呢？絕不是這樣。有時“產(chǎn)品”是解決一個問題的最有效的方案，是一項使命的載體。問題在于，它的推廣者并未能很好地領(lǐng)悟這一點。有時使命在那兒，但推廣者卻渾然不覺。有時，一項產(chǎn)品（例如對一種現(xiàn)有產(chǎn)品的改進）能夠支持其他人的使命。但無論如何，一種沒有使命支撐的產(chǎn)品是很難成為一家企業(yè)的基石的。使命不需要多么偉大，但完成使命的過程中所能服務(wù)的人越多，企業(yè)成功的可能性也就越大。
一般來說，如果一家公司的使命是“賺錢第一”或是“成為某種產(chǎn)品或服務(wù)的最大供應商”，而不是解決一個問題或滿足一項需求，那么它就缺乏打造一個強大的B-I三角形的基本力量。當然，賺錢沒有什么錯，想成為行業(yè)的龍頭老大也沒有什么錯，但這種使命無法為公司指出明確的方向，也無法為員工們注入共建企業(yè)所需的精神力量。使命的達成只對公司有好處，而無法使更多的人受益。也許這樣的公司應該從能為客戶提供幫助的角度來重新審視自己的使命。
我們相信，一旦找到了解決某種問題或是滿足某種需求的使命，錢也會隨之而來。就像富爸爸說的：“你服務(wù)的人越多，你就會越富有?！?/p>
所以，在你規(guī)劃你的企業(yè)時，先從使命開始吧。你的目標是什么？你的企業(yè)要解決的是什么問題？要滿足的是什么需求？一旦弄清了你的使命，再想辦法去打造B-I三角形的其他部分。但最重要的是：要著手行動。
一個制勝團隊
一家企業(yè)的成敗與創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)道德、決心和愿望息息相關(guān)。大多數(shù)起步創(chuàng)業(yè)的人三者都不缺乏。然而，最終決定一家企業(yè)走向成功的因素還包括3種關(guān)鍵技能。
首先，要建立一家企業(yè)，你必須具有“銷售”技能，因為“銷售=收入”。當收入不足時，多半是因為企業(yè)管理者不擅長或不愿從事銷售。然而，沒有銷售就得不到收入。有人說要想賣出東西，你必須表現(xiàn)得像執(zhí)著倔犟的狗一樣，然而事實并非如此。
第二，要想建立起一家真正的企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)并脫離S象限，你必須能夠吸引、打造并激勵一支偉大的團隊。在小企業(yè)中，團隊的每名成員都應樂意從事銷售工作，無論他的職務(wù)是什么。
第三，為了實現(xiàn)目標，這一點也十分關(guān)鍵，即你要“教”會其他人如何銷售，“教”會他們具備團隊精神，“教”會他們追求成功。這種能力能夠保證你的公司不斷成長和贏利，并且長盛不衰。
然而糟糕的是，大多數(shù)公司老板從來不教這些東西。因為他們總是認為：1.銷售是瑣碎的工作。2.如果你想把事情做好，就得親力親為。3.教人學東西是學校的任務(wù)。
在從事商業(yè)活動時，我們要提高公司的業(yè)績，就經(jīng)常會讓員工們制定自己的榮譽守則。守則是一套規(guī)則，能把一群普通人打造成一個勇于進取的團隊，這個團隊不僅擅長銷售，也渴望學習、忠于職守。這是取得成功需要具備的，而它要求所有的團隊成員必須行動一致。
大多數(shù)人都想盡可能做得出色。作為一個企業(yè)主，你應當創(chuàng)造出一個環(huán)境，使員工們能夠?qū)崿F(xiàn)這一愿望。如果能做到這一點，你就能變得極為成功。很多時候在企業(yè)里，你提供了什么并不重要，重要的是你如何提供。你的團隊的誠意和熱情，將決定你的企業(yè)的聲譽、成敗和利潤。
布萊爾·辛格，富爸爸顧問
《富爸爸冠軍銷售》和《富爸爸打造成功商業(yè)團隊ABC》作者
今天就學習到這里，加油！
