常清洛老師，是這幾年對(duì)我?guī)椭畲蟮睦蠋?，因?yàn)槔蠋煟议_始注重成長，開始讀書，接觸得到，通往財(cái)富自由之路，從而加入007，接觸到混沌大學(xué)。

5月份，就想著來見老師的，當(dāng)時(shí)客戶沒排開，拖到了現(xiàn)在。課還沒有聽完，我已經(jīng)有個(gè)感受，有著重要的事情，真的不能拖。想要見的人，就立馬去見。

如果5月份來了，可能很多困惑早就清晰了。附上昨晚聽課后的練習(xí)，這只是對(duì)我的啟發(fā)比較大的，每個(gè)人的情況都不同，還有我已經(jīng)在做，或者做的很不錯(cuò)的，沒有寫下來。不同的人，不同的階段，都能從課里有所收獲。

第九組張家港元洲裝飾吳新瑋——531總結(jié)

一：五項(xiàng)收獲:

①鍛煉邏輯思維能力，思維模型，增加底層知識(shí)結(jié)構(gòu)

②層次?區(qū)分，改變話嘮模式

③巧用心里賬戶

④表演創(chuàng)造價(jià)值

⑤主動(dòng)要回單

二：三項(xiàng)應(yīng)用

①把邏輯思維能力，運(yùn)用到談單中，見客戶前的演練，對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分，談完后的總結(jié)，不斷的打磨談單的思維模型，服務(wù)客戶的思維模型，形成自己的規(guī)范。

②把客戶群體分類，按人口分，比如新婚客戶，三口之家，二胎家庭，三代同堂。按客戶的生活理念區(qū)分，比如愛學(xué)習(xí)的家庭，注重環(huán)保的家庭，注重孩子教育的家庭，并根據(jù)不同的客戶群體設(shè)計(jì)客戶關(guān)注的問題，做系統(tǒng)梳理，整理出經(jīng)典問題，整理自己的問題庫，做一個(gè)會(huì)提問的設(shè)計(jì)師，多問少說，才能改變話嘮模式，治好咽炎。并且在過程中，還能對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分。

③制定下一個(gè)目標(biāo)，然后按照那個(gè)目標(biāo)，逆向思考自己做哪些補(bǔ)充，表演創(chuàng)造價(jià)值。我希望自己是個(gè)有作品的設(shè)計(jì)師，自然會(huì)更重視自己的作品完整度，我希望自己是客戶滿意度高的客戶，那自然是高度重視服務(wù)。

三：1個(gè)實(shí)行

用心學(xué)習(xí)混沌的課，鍛煉自己的邏輯思維能力，學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，學(xué)以致用。比如運(yùn)用兒童心理學(xué)設(shè)計(jì)兒童房，運(yùn)用空間磁場的概念給空間賦予更多意義，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)，講故事的方法傳導(dǎo)設(shè)計(jì)理念

在混沌群里主動(dòng)拆分課程，多分享。學(xué)習(xí)的模式，1.核心內(nèi)容和邏輯是什么，2.疑問和啟發(fā)是什么3.背后的思維模型是什么4.如何運(yùn)用到我的工作中

整理好問題后，在每一次談單過程中嚴(yán)格運(yùn)用，每次都做總結(jié)，改掉話嘮毛病

不斷的加強(qiáng)一個(gè)目標(biāo)，每一個(gè)案子都要成品落地，拿出作品。用作品說話。

寫一個(gè)系列，專門寫美好生活的細(xì)致感受，主體以丹麥為對(duì)象，為什么丹麥?zhǔn)切腋Ｖ笖?shù)最高的國家，用來引導(dǎo)客戶的理念，重視物品帶來的幸福感。這是對(duì)心理賬戶的延伸運(yùn)用，查閱原文，再做思考和總結(jié)

以前沒有主動(dòng)跟客戶要過客戶，回單已經(jīng)很多。如果每個(gè)都主動(dòng)要客戶，肯定單子會(huì)更多，回去后會(huì)酌情使用。

打造個(gè)人的形象，服裝，談吐，了解一些時(shí)尚，潮流，藝術(shù)展之類，如果想要做更高端客戶，自己需要從內(nèi)而外的做出提升，表演創(chuàng)造價(jià)值，好的設(shè)計(jì)師也會(huì)是好的演員。

時(shí)間有限，無法繼續(xù)分享。

感恩。明天回去謄寫在公眾號(hào)上面。