職場生涯大學(xué)時代，我和女朋友菲兒都是來自農(nóng)村的孩子，所以我們在節(jié)假日經(jīng)常放棄休息，勤工儉學(xué)。有一年剩蛋節(jié)前幾天，菲兒和我商量，打算把家鄉(xiāng)的蘋果拿點(diǎn)在學(xué)校賣，既為家里減輕些許負(fù)擔(dān)又能賺點(diǎn)生活費(fèi)用，一舉雙得。能有菲兒這么聰慧懂事的女朋友真是福氣啊。

蘋果收到時還有一天就是剩蛋節(jié)了，因?yàn)槲乙恢痹诩媛氁环葜匾墓ぷ鞒椴怀錾?，所以菲兒迫不及待的拉上死黨就往學(xué)校人氣最足的俱樂部前去銷售了，湊巧這兩天天氣非常寒冷，一時無人問津。按理說這么好的日子應(yīng)該是好賣的啊，但為什么買的人就那么幾個呢？菲兒不得其解。

為了趕在這幾天把所有蘋果賣完，菲兒可謂心急如焚啊。但因?yàn)樽约汗潭媛毩艘环莨ぷ鳎瑢?shí)在是不能抽出時間來幫菲兒的忙，也只能電話安慰讓她不要心急。

一直加班到晚上7點(diǎn)多才從公司回到學(xué)校。本以為菲兒還在學(xué)校賣蘋果想去幫幫忙的，沒想到菲兒已經(jīng)回到宿舍在等我了。

沒等我開口問情況，菲兒撲上前來熊抱住我，湊上那張俊俏的小臉蛋來滿臉詭異的傻笑說：“你猜今天賣了多少蘋果”？

我一臉懵逼道：“有沒有10斤”？

“不對，再猜”

“那是賣了二三十斤咯”？

“錯，今天我賣掉了3箱多，幾個小時就賣完了”。

“咦，下午你還在哭鼻子說賣不動呢，怎么轉(zhuǎn)眼就賣掉了一半啊”？

見我滿腹狐疑，菲兒放開我說道：“肚子餓扁了吧，嘻嘻，咱們叫上小靈一起去吃飯邊吃邊說，今天有她一半功勞”。

老地方麻辣燙，菲兒今晚大方的給我們每人點(diǎn)了10塊的麻辣燙，飯桌上，她倆告訴了我全部的經(jīng)過。

原來下午兩點(diǎn)的時候還沒幾個人來買，正當(dāng)她們心灰意冷，激情暗褪的時候，學(xué)校王教授經(jīng)過，她們鬼使神差的叫住了王教授，央求他買點(diǎn)蘋果給家人吃。王教授是位和藹可親，幽默且平易近人的導(dǎo)師，平時和我們愛開玩笑。王教授問及她們蘋果賣得怎么樣的時候，她們便把不好賣的情況告訴了教授。

教授辦完事之后又返回來告訴她們，到附近精品店買來節(jié)日用的紅彩帶，然后把兩個大小差不多的蘋果扎在一起來賣：名曰情侶平安果，每對情侶平安果6元。

聽完王教授的建議后，她們買來紅彩帶把2個蘋果扎在一起叫賣，果然吸引了很多情侶前來詢問，而大家都是買個新鮮圖個吉利，所以3個多小時，就賣掉了快一半的蘋果。而且利潤提高了很多，打算今晚提前扎好，明天可以賣得更快。

幾年后我進(jìn)入銷售市場磨煉了幾年，我才知道王教授那一招其實(shí)就是對目標(biāo)市場進(jìn)行定位和細(xì)分，針對細(xì)分市場研究制定營銷方案開發(fā)。需要對客戶群進(jìn)行深入分析和研究，而來往的情侶則是最好的目標(biāo)客戶，而情侶平安果這產(chǎn)品就是專門為他們量身定做，能滿足他們的需求，讓滯銷產(chǎn)品立刻變成熱賣產(chǎn)品。這招對于我們做銷售的是不是滿滿的干貨呢？

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