這是本講說服的科學的書，更直接點說，它是一本全是“套路”的書。這本《細節(jié)》是《影響力》的續(xù)篇，它不講干巴巴的理論，而是直接用52個套路，告訴你具體怎么操作。
套路是能有效影響自己或別人的方法。
過去我們認為，要說服別人，必須擺事實、講道理。這本書告訴我們，現(xiàn)在是有史以來信息超載最嚴重的時代，沒人有耐心聽道理。讓人們做出決定的不是信息本身，而是這些信息呈現(xiàn)的背景或者情境。簡單說，你只要巧妙觸發(fā)了他內(nèi)心深處的動機，他就會下意識地自動跟著走了。
例如如果去面試，別太強調(diào)過去的業(yè)績，要重點證明你的潛力，因為別人潛意識里更偏向有潛力的人。
要影響別人，首先要注意服裝的說服力。
衣服能影響別人，咱了解了，但具體怎么穿，之前有分歧：一種強調(diào)，只要是正式場合，都應該穿職業(yè)裝或正裝，這樣才有權(quán)威性。比如研究發(fā)現(xiàn)，只要醫(yī)生脖子上掛個聽診器，甭管用不用，他對病人的說服力就更強；另一派說不對不對，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，連喬布斯開大會都穿T恤，所以正確的穿衣方式是“相似性”，就是跟對方風格差不多，人家不把你當外人，你才更有說服力。
那到底該怎么穿呢？這本書給的竅門是，把它倆綜合起來就對了。你可以穿和對方類似風格的衣服，但注意，要提升一個檔次，比如他們穿休閑服，你就來個休閑西裝，他們是休閑西裝，你就系個領(lǐng)帶，通過這些微妙的信息，你就能讓別人覺得你既友好，又必須重視。
要影響別人還有更管用的一招，是盡快亮出專家身份。
