最近幾天先后見(jiàn)到了兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的招商負(fù)責(zé)人，深入的聊了聊，確實(shí)能發(fā)現(xiàn)一些站在之前的角度看不到的地方。

一、淄川SM廣場(chǎng)現(xiàn)狀

2015年開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在空置率34%。去年2017年全年的租金收益大約3000萬(wàn)。

但是，僅僅綜合體每年各個(gè)地方的折損就能達(dá)到2000萬(wàn)。

SM集團(tuán)粗略的計(jì)算了一下投資回報(bào)率，大約第8年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，第20年開(kāi)始進(jìn)入純賺錢(qián)的階段。

【招商部劉經(jīng)理給魚(yú)鹽里的建議】：

1、能不自持的盡量不自持；

2、業(yè)態(tài)不能只靠餐飲和兒童培訓(xùn)。這兩個(gè)業(yè)態(tài)，承租能力相對(duì)零售來(lái)說(shuō)都低。人流也相對(duì)來(lái)說(shuō)時(shí)間段太集中，培訓(xùn)只是上課時(shí)人流大，餐飲只是吃飯時(shí)人流大。

3、建議增加零售。餐飲和兒童都是吸引人流的配套，毛利高的零售才是租金收益的重要組成部分。

二、義烏西班牙風(fēng)情街情況

2008年西班牙風(fēng)情街開(kāi)街，直到2017年才全部滿(mǎn)鋪出租。期間近十年的成本都由義烏一期二期的利潤(rùn)墊付。

西班牙風(fēng)情街最東邊入口處的商鋪，去年年底剛剛重新租出去，租金1.7左右。之前驛泰宴賓樓倒閉之后一直閑置。

現(xiàn)在義烏一期二期總租金收入每年大約1.7個(gè)億，商戶(hù)9000多戶(hù)。

義烏三期目前全部包給了代理公司，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不景氣這幾天商戶(hù)全部拉條幅抗議。三期沿街商鋪大部分都出售了，上下兩層每平約2.5萬(wàn)左右。

【招商總李總給魚(yú)鹽里的建議】：

1、盡量減少自持商鋪，經(jīng)營(yíng)權(quán)可以在自己手中。

2、分割成小一些的商鋪，總價(jià)低一些，能賣(mài)就賣(mài)。

3、好好設(shè)計(jì)出售政策和付款方式，可以考慮優(yōu)先賣(mài)給進(jìn)場(chǎng)商家。如果資金不允許，盡量再分割的小一些。

賣(mài)掉大部分魚(yú)鹽里的商鋪？

這個(gè)想法提還是不提，這幾天在我腦海中輾轉(zhuǎn)反側(cè)，最后還是決定提一下，個(gè)人意見(jiàn)可能不甚成熟，僅供參考