21歲的小伙子王玄，來自揚州工業(yè)職業(yè)技術學院建筑專業(yè)，生性靦腆的他大一創(chuàng)業(yè)做起了女人的生意——賣衛(wèi)生巾，大學還沒畢業(yè)，竟然月入1萬。

說起誤打誤撞賣姨媽巾的事，王玄說“姐姐說我性格太內，一次玩笑說讓我去賣衛(wèi)生巾，從剛開始的抗拒再到后來的接受，內心反復斗爭后覺得這是鍛煉自己獨立能力的機會，于是就接受并開始行動了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)啟示：說干就干，勇敢邁出第一步。

創(chuàng)業(yè)尹始，王玄每天騎著自行車帶著兩箱貨出去跑市場?！跋热サ氖且患夷笅氲?，對方說已經(jīng)有固定供貨商，第一次談生意，他以失敗告終。雖然沒有氣餒，但是兩個月下來，業(yè)務還是沒有多大進展，一方面要學習產(chǎn)品知識，另一方面還要賣產(chǎn)品，對揚州的道路、市場也不太熟，不僅沒賣出去，而且人也瘦了一大截。

創(chuàng)業(yè)啟示：做生意首先還是摸清門路找市場，必須自己親臨一線，并不斷學習總結，腦力上體力上都不能偷懶，方法總比困難多。

眼看三個月過去了，業(yè)務還是一籌莫展，堅決不服輸?shù)耐跣Q定一家一家跑，小型超市，養(yǎng)生會所、美容院都去過，都是被拒絕。經(jīng)過反思總結，王玄決定另辟蹊徑開發(fā)藥店，“通過和其它品牌相比，我們的衛(wèi)生巾零細菌、無絨毛漿，還可以再來一包刮獎?！彼幍昀习迥锟吹搅怂恼\意，一次拿了四箱衛(wèi)生巾，王玄每箱掙了170元。

創(chuàng)業(yè)啟示：海量客戶群是開單的基礎，對客戶真誠一點，少一點功利，自然容易開單

通過大半年不懈的努力，2015年9月8日，王玄正式成為揚州地區(qū)代理商，買了一輛電動車跑市場。他的隨身示范箱里面裝著各種品牌的衛(wèi)生巾，一家一家地跑養(yǎng)生會所、美容院做產(chǎn)品對比實驗。兩個月后，賣出了50箱衛(wèi)生巾，此外又開始代理空氣凈化器、嬰兒紙尿褲等產(chǎn)品。每個月的收入達到1萬多元，最多時掙了17000元。

創(chuàng)業(yè)啟示：不斷執(zhí)行，改進，提升。

在和同學們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時他說：“創(chuàng)業(yè)要選擇合適時機，一定要對產(chǎn)品和銷售渠道做一個全盤的策劃和準備，千萬不要盲目創(chuàng)業(yè)?！?/p>

對于未來，王玄打算立足衛(wèi)生巾業(yè)務的基礎上開發(fā)早教市場，因為他覺得國家二胎政策放開之后，早教一定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

總結：創(chuàng)業(yè)是一場精心的策劃，本質是銷售，當你銷售能力沒有達到一個高度的時候還是不要輕舉妄動。

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