NB的競價員：很快發(fā)現(xiàn)問題，只需操作幾下，第二天賬戶的效果就會不一樣！

對自己有一個清晰的認(rèn)識

對人群的了解：1人群什么樣 2 有什么樣的顧慮

競價?就像是釣魚，可以下不同的桿，用不同的桿，釣不同的魚！

預(yù)算：就決定了你用什么樣的武器。（預(yù)算多可以搶一些高價詞，少可以搶一些漏網(wǎng)之魚）

高效：賬戶管理

2-3：人群分析

1 預(yù)算：決定了你的武器。預(yù)算少 決定了就沒辦法就跟大公司進行直接競爭，就可能需要用小米加步槍的方式。甚至決定了后面的三個?

2 結(jié)構(gòu)：就是賬戶的結(jié)構(gòu)，計劃如何劃分，單元如何劃分

? ? ? ? ? ? ? 關(guān)鍵詞、出價、匹配、創(chuàng)意——控制流量，控制需求

如何理解這些需求？

如何做什么（產(chǎn)品，運營，營銷），人群的分析是所有的營銷人必備的技能：

利用百度指數(shù)：1 設(shè)備 2 地區(qū) 3 性別比例——人群畫像需要多個搜索詞，進行判斷

需求：1?是可以劃分成不同的類型的，而我們控制的就是需求

傳統(tǒng)行業(yè)：價格可能門清，可能用于比價

教育會圍繞 品牌

招商 要注意競品詞（金融）

地區(qū)+公司詞 轉(zhuǎn)化會好一些

4-5 關(guān)鍵詞需求與購買階段：

強弱與需求點分析：非常的重要

1 預(yù)算是有限的，需要進行強弱的分析

流程：1 找詞 2 降序排列（搜索詞）

時間花費分兩大類：1 需求分析 ?2 數(shù)據(jù)分析

通用詞：意向并不強烈

2 搜索詞點擊降序：是發(fā)現(xiàn)哪些詞流量大，以及哪些轉(zhuǎn)化點？

3 按消費進行降序：搜索這類詞的人，是不是靠譜的？然后考慮量的收還是放？

6-7關(guān)鍵詞報告 與 賬戶流量分析

策略：我要知道我的錢要往哪花？還不是不知道錢花哪了？有目的調(diào)整需求（引入需求）。

考慮：什么樣的策略是適合我的？

通過對人群需求的分析，畫出思維導(dǎo)圖，才能跳出現(xiàn)有的流量框架。

8-9 賬戶搭建策略

賬戶結(jié)構(gòu)是一個非常重要的控制流量的手段

搭建賬戶要有一個合適的維度

計劃維度：

有時候，計劃會使用單維度，或者多維度——根據(jù)預(yù)算的大小來決定

同時管理，也會非常的方便

購買階段與產(chǎn)品是：主維度

維度有主次之分

大型：一天花幾萬

有移動與pc，品牌詞量其實并不大

計劃，并不是越多越好

時段列出：方便給出更多的預(yù)算

多產(chǎn)品搭建

單一維度：是當(dāng)產(chǎn)品很多時

10-11 賬戶搭建實操

搭建賬戶：就是在控制流量

優(yōu)化賬戶：就是優(yōu)化流量

項目分析：是最為重要的?

舉例：

當(dāng)沒有Pc與移動差別

如何實現(xiàn)拓詞？

3 關(guān)鍵詞拼裝（有發(fā)現(xiàn)一類需求）

4 戰(zhàn)神關(guān)鍵詞工具

關(guān)鍵詞分組？

1 當(dāng)我們對一個產(chǎn)品或行業(yè)不了解時，先搜索一個大詞，篩選出需求。然后針對不同需求，進行拓詞。在拓詞的過程中，進行購買階段的分類。其實就是分析訪客需求的強弱。

通過關(guān)鍵詞篩選，可篩選出一定的需求：

老賬戶問題：

12-13 賬戶流量布局與關(guān)鍵詞出價

什么是流量布局的概念?(錢放在哪里去花，哪些人群，什么價格)

單元層級：反而可能操作不好

流量布局的概念：看似簡單，卻隱藏智慧

我們要有一顆控制流量的心

1 當(dāng)做了很多的優(yōu)化操作后（創(chuàng)意、匹配、出價），仍沒有效果！要考慮?流量的方向?是不是有問題？ 以及?流量能不能轉(zhuǎn)化？

2 效果波動會比較明顯？（今天有線索，明天就沒有）

關(guān)鍵詞如何出價？

因為由于低意向的詞轉(zhuǎn)化不了，所以高價搶量一些高意向詞

1 任何時候，都要考慮買來的流量值不值

2 第一階段的流量，小白容易被忽悠（同時成本也較低）

第二階段：相對競爭也較激烈

預(yù)算多：

預(yù)算少：低意向詞，可以不要

單單從流量的布局來看，是無法判斷效果好壞？

遵循競價推廣效果：沒有看到關(guān)鍵詞效果，不要輕易控制流量（因為不知道能夠轉(zhuǎn)化什么階段關(guān)鍵詞！）

行業(yè)規(guī)律：年、月、日。有淡旺季之分。一年當(dāng)中，有幾個月是淡季（少花錢），有幾個月是旺季（多花錢） ? 月：上旬 下旬 中旬。

14-15 關(guān)鍵詞出價與匹配（匹配與出價）

關(guān)鍵詞出價與匹配其實是相輔相成的

當(dāng)找不到優(yōu)化的方向，先從品牌詞入手

流量控制的經(jīng)典數(shù)據(jù)

一般來說，并不會進行單一的操作

流量結(jié)構(gòu)布局：先看點擊，進行降序

匹配調(diào)整：一般要看搜索詞報告

廣否：計劃維度 ?精否：單元維度

降價與匹配，不要同時進行操作，否則流量會亂掉

16-17 創(chuàng)意撰寫與痛點挖掘

吸引 ?篩選 ?點擊

創(chuàng)意：通過撰寫符合訪客需求的文案，吸引意向用戶的點擊

吸引點擊：是飄紅外的我們寫的詞

我的創(chuàng)意：是怎么寫的？能夠引來什么樣的人群？他們關(guān)注的問題是什么？

1 價格高，不能再提（平均點擊價格降序排列）

18-19 客戶痛點挖掘與撰寫技巧

通用創(chuàng)意：廠家、價格、功能

20-21 賬戶優(yōu)化與實操

人群分析：

需求分析：

產(chǎn)品分析：

人群畫像 ? 需求關(guān)鍵詞

3 頁面與行業(yè)頂尖相比 頁面：差 中 優(yōu) 客服：新手 老手 牛手

賬戶策略：

工作的技巧：效果帶來（16w），剛開始先看這樣行不行——問老板，不背鍋（同時，也背不起）

然后搭建賬戶的策略：

22-23 賬戶優(yōu)化

框架搭好之后——就是流量的布局

控制流量：

1 每日的預(yù)算控制（計劃層級）

2 時段控制、地區(qū)——實現(xiàn)少花，或者多花錢

3 單元——分匹配出價系數(shù)，以及否詞。計劃層級：廣否 ；單元層級：精否

1 我的頁面能夠轉(zhuǎn)化什么樣的流量？

2 轉(zhuǎn)化能否統(tǒng)計到效果？——可控性、精準(zhǔn)性：清楚地統(tǒng)計到效果

觀察便攜管理——優(yōu)化賬戶，流量出現(xiàn)哪些變化？