流行三法則：個別人物法則（三類有趣的人：推銷員、內(nèi)行、聯(lián)系員）、附著力法則、環(huán)境威力法則

一、個別人物法則：

1、聯(lián)系員：

東村與美國中產(chǎn)階級之間有什么關(guān)系？個別人物法則給出的回答是這樣的：在這些特別人物中有人意識到了時尚趨向，通過自己的社交、自己的活力、熱情和個人魅力把『暇步士』傳染給大家，就像蓋藤之流把艾滋病毒傳播出去一樣。

聯(lián)系員會廣泛交友，飛機上的人也會聊不停，而且很風(fēng)趣；聯(lián)系員也都是很優(yōu)秀的人。

他們在不同領(lǐng)域、不同亞文化社會以及不同職位的人群中都占有一席之地。

聯(lián)系員不勢力，不會把人際關(guān)系看成是功利的事情，只是單純的喜歡交往人。她覺得每個人都有趣，她看到的每個人都像在人世間看到的第一個人一樣，而且她的描述幾乎都對，她能發(fā)現(xiàn)連人們自己都沒有發(fā)現(xiàn)的特點。

找工作的時候，56%的人通過人際關(guān)系找的，而其中絕大多數(shù)是弱聯(lián)系的。

2、內(nèi)行：

內(nèi)行會搞懂一切，特別是買東西，比如他會了解整個汽車市場，告訴你買那個車最劃算，應(yīng)該砍到多少錢，他研究這些是有樂趣的，另外關(guān)鍵的一點，他很樂于告訴其他人。他會帶大家購物，有時候購物也是為了大家。（是啊，我們有什么能給別人的呢，把通過自己的時間和精力研究出來的東西，給到別人還是挺好的）

3、推銷員：

天生精力充沛；朝氣、熱情、魅力、可愛；而且心態(tài)積極，比如“我開的價格會低的讓人捧腹”“人家絕不會接受你的開價”“可能如此，但我們沒有任何損失”

他們對客戶提出的消極問題能給出肯定的、高質(zhì)量的回答，比如“我自己就做的了”

微妙的語調(diào)、表情、非語言的暗示，反正就是一些很難學(xué)的東西咯。

二、附著力法則：

附著力法則，在信息的措辭和表達上做一些簡單的修改，就能在影響力上收到很大的不同效果。

旺德曼的盒子，在報紙廣告的一角上加一個金盒子，然后電視廣告里告訴人們，只要你們找到金盒子，就免費送一張唱片。

萊文瑟的恐懼實驗，和描述的恐懼程度無關(guān)，加上校醫(yī)院的地址和接種時間，就有人去了。原因是把一個健康危害課，變成針對個人健康的實際建議。