時間已到了2019年，我加入了《2019年讀書計劃和賺錢計劃》。一年讀50本書，邊讀書邊賺錢，我挺感興趣。

昨天王一洋拆解的《說服》，今天才聽。這是一本營銷類的書，王一洋從羅列的十九個關(guān)鍵詞中挑出六個最具代表性的詞進行了拆解。

先說（1）從眾，每個人都有從眾心理。這主要有三個原因，包括社會認同；大家在做的事經(jīng)驗感覺上認為自己也可以做。好奇心理；就是別人在做什么有一種想知道的欲望。安全；別人都在做感覺上會比較放心。

（2）價值。他說的價值是對一個人產(chǎn)生的受益程度。不單單是商品的一個價格，發(fā)現(xiàn)商品的價值，要從對方的角度去考慮，是不是對對方有觸痛的感受，就是我們經(jīng)常說的將心比心。另外書中提到了贈品的價值，這個必須讓對方清晰，明確地知道它的價值所在，否則贈品不起作用。

（3）互惠。就是增加認同和好感。有一種滴水之恩涌泉相報的感受。學會舍得。

（4）驚喜。讓人感受的瞬間，有一種相信，喜歡，認可的感覺。一步一步先冷后熱。

（5）承諾。不是我們給對方的一種表達意愿，而是對方向我們表達的一種意愿。對承諾這個詞的一致性表述，逐漸加以引導到你的意愿上來。

（6）因為。有時候有一個適當?shù)睦碛墒亲詈玫恼f詞可以讓對方接受。不論是怎樣的理由，也是一種理由。

書中有60種觀點都有案例。當然，我只是從王一洋泛讀拆解的信息中領(lǐng)會了上述的6個關(guān)鍵詞的一些巧妙應用。

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