? ? ? ?優(yōu)秀的談判口才，輔以恰當(dāng)?shù)恼勁胁呗院图记?，往往會?chuàng)造雙贏的談判結(jié)果。而要培養(yǎng)自己的談判口才，學(xué)習(xí)借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)是其中重要的、不可或缺的一環(huán)。
高明的談判專家往往都是“鐵齒銅牙”
? ? ? ?談判高手能將說話的技巧和表達(dá)的方法運(yùn)用得淋漓盡致，這樣往往就能用完美的口才贏得談判。
? ? ? 談判高手波頓在強(qiáng)調(diào)談判的說話方式時(shí)，列舉了5條說話原則：
? ? ? 1、是清楚的說話，精確地、清楚地發(fā)出每一個音節(jié)。
? ? ? 2、是以交談的方式談話。
? ? ? ?3、誠摯的談話。
? ? ? ?4、熱烈的談話。
? ? ? ?5、避免“詞語造作”。
注意開場白和談判中的提問技巧
? ? ?良好的開場白，是成功談判的最好開始。
? ? ? 比如說：開門見山，迂回方式，詢問方式。
? ? ? ?我們還要善于提出問題，需要知道的是三點(diǎn)：第一，提什么問題；第二，何時(shí)發(fā)問；第三，如何發(fā)問。
? ? ? 第一，提什么問題：
? ? ?引導(dǎo)性問題和非引導(dǎo)性問題，比如“你想買什么東西”和“你為什么這么干”。
? ? ? 目的性問題。
? ? ? ?第二，何時(shí)發(fā)問：
? ? ? ?1、對方發(fā)言完畢之后。
? ? ? ? 2、對方發(fā)言停頓和間歇時(shí)。
? ? ? ? 3、議程規(guī)定的辯論時(shí)間內(nèi)。
? ? ? ?4、己方發(fā)言前后。
? ? ?第三，如何發(fā)問：
? ? ? 明確型提問，委婉型提問，暗示型提問，證實(shí)型提問，限制型提問，攻擊型提問，誘導(dǎo)型提問。
談判中的詭辯及應(yīng)對之策
? ? ? ?做買賣就難免涉及談判，要想談判成功就需要良好的口才藝術(shù)來對付談判中的詭辯，合理的促成買賣。
? ? ? ? 有哪幾種詭辯術(shù)呢？
? ? ? ? 以現(xiàn)象代本質(zhì)，以相對為絕對，以偶然為必然，平行論證，濫用折中。
? ? ? ? ? 世界上最具威力的三種東西：舌頭、金錢、原子彈。
? ? ? ? 所以當(dāng)談判局勢對自己不利時(shí)，可以采取出其不意的特殊口才技巧，扭轉(zhuǎn)乾坤。
? ? ? ? ?比如：亮底求變法，車輪戰(zhàn)術(shù)法，軟硬兼施法，權(quán)限抑制法，最后通牒法。
? ? ?學(xué)會運(yùn)用贊揚(yáng)和恭維，禍從口出，談判時(shí)不可隨便亂說
? ? ? 贊揚(yáng)和恭維需要坦誠，不能只注意語言的甜蜜表達(dá)，而忽視內(nèi)心的情真意切。
? ? ? 切記：在談判桌前，應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)為主，說話益少而精，小心禍從口出。
哈弗談判之道
? ? ?1、談判者在談判桌邊就坐之后，要有一套簡潔而有啟發(fā)力的開場白，引起對方的興趣，使對方的懷疑心理和緊張的空氣消去一大半，這樣會十分有利于談判的進(jìn)行。
? ? ?2、用提問可以把握談話中的優(yōu)勢。為了了解對方更多的情況，我們可以用提問的方式作為我們探路的一個小小的棋子，以便自己做出抉擇。
? ? ? 3、人人都有自豪感，如果你成功的激起了對方的自豪感，那么你就成功地架起了彼此間溝通的橋梁，有了這座橋那么你就會通往成功的彼岸。
? ? ? ?4、在有些時(shí)候，沉默比說什么話都有效。沉默就是力量，滔滔不絕、口若懸河并不是談判的全部，立足現(xiàn)實(shí)，以異乎尋常的方法反其道而行，往往會成為談判場上的最大贏家。
? ? ? ? ?晚安，已經(jīng)撐不住的深吉月。
