凡是銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點(diǎn)

1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油；

2、客戶群太少，達(dá)不到冠軍級(jí)客戶群標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個(gè)以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數(shù)量級(jí)作保證，銷售額能保證嗎？

3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

銷售三步驟：

1、找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系；

2、建立關(guān)系和信任度（過程漫長，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）；

3、建立合作關(guān)系，回頭客+轉(zhuǎn)介紹。

總之，做銷售開單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)（滿足客戶需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招（含麥凱66）+提供增值服務(wù)+數(shù)量級(jí)執(zhí)行（拜訪或關(guān)心）。

把這件事做好了，見客戶就是收錢。執(zhí)行過程：

1、先用麥凱66切進(jìn)去，找到客戶需求；

2、人情做透四招跟進(jìn)；

3、為客戶提供增值服務(wù)；

4、以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰(zhàn)術(shù)；

5、等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅(qū)動(dòng)來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)滿足客戶的需求。

其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動(dòng)決定你開單大小。

分享是種美德，誠邀天下銷售精英、職場新人一起討論，共同進(jìn)步。本群宗旨：分享開單實(shí)戰(zhàn)案例，或者有職場問題大家一起討論解決，人人都有收獲。群號(hào)（288425849），進(jìn)群驗(yàn)證碼：26621（必填）? 群內(nèi)有年薪50萬以上大神幫你答疑解惑。更有超級(jí)大神藍(lán)小雨親自解讀《我把一切告訴你》這本書，上午學(xué)，下午用。讓你學(xué)到真正落地的銷售技巧。